Sajūta ir pārāk pazīstama. Tā ir trauksme, kad nonākat situācijā, kad jums ir jāietekmē citi.
Jūs ļoti labi apzināties, cik lielā mērā pārdošanas mijiedarbība var kļūt par jūsu psihi. Tā kā jūs esat viens no intravertajiem uzņēmējiem, cilvēka mijiedarbība novada jūsu enerģiju. Nav tā, ka jums nepatīk citi cilvēki. Jūs varat jautri pavadīt citu uzņēmumu.
$config[code] not foundTomēr šīs sociālās mijiedarbības nedod jums enerģiju - tās saplūst jūsu enerģiju.
Tas kopā ar to, ka pārdošana prasa daudz cilvēku mijiedarbības, var padarīt pārdošanu šķietami biedējošu uzdevumu introvertētiem uzņēmējiem. Viņiem pārdošana dažkārt var justies kā maratona vadīšana ar ziloni, kas sasprādzēti pie muguras.
Labi, es mazliet pārspīlēju, bet tā ir taisnība.
Ja esat intraverts uzņēmējs, kurš nezina, kā pārdot, tas var būt milzīgs izaicinājums. Bet tam nav jābūt šādam.
Neticiet mītai, ka tikai ekstroverti var būt lieliski pārdevēji. Introvertētiem uzņēmējiem faktiski ir stiprās puses, kas var labi ietekmēt citus.
Ja jūs lasāt šo, jūs, iespējams, patīk daudzi citi intraverti uzņēmēji. Jums ir laba ideja. Jums ir produkts vai pakalpojums, kas varētu burtiski mainīt to cilvēku dzīvi, kuri tos pērk. Un jums ir problēmas ar to, kā citi redzēs vērtību.
Iespējams, jūs pārāk iebiedēja ideja pārdot. Varbūt jūs domājat, ka jums nebūs tik labi, jo neesat izejošais. Šis raksts sniegs jums dažus praktiskus padomus, kas palīdzēs jums izmantot tādas stiprās puses kā viens no intravertajiem uzņēmējiem.
Šīs stiprās puses jums dod priekšroku pārdošanas pasaulē.
Introvertētie uzņēmēji var pārdot!
Esmu pārdevis aptuveni 10 gadus, bet visu mūžu esmu bijis introvertēts. Man patīk būt ap cilvēkiem un lielām sarunām, bet pēc noteikta laika man ir nepieciešams “pazust” un man ir laiks.
Ja esat arī intraverts, jūs precīzi zināt, par ko es runāju.
Kad es pirmo reizi nonācu pie pārdošanas, es ļoti ātri sapratu, ka, ja es gūtu panākumus, man bija jāizmanto cita pieeja nekā maniem izejošajiem, ekstravertētajiem kolēģiem. Es ienīstu ideju par to, ka tas ir spēcīgs, agresīvs pārdevējs. Es zināju, ka lielākā daļa klientu uzskata to par nepatīkamu.
Tā vietā es sapratu, ka manas stiprās puses ir tas, ka es zināju, kā veidot attiecības ar saviem klientiem. Es parasti varēju saņemt klientu līdzīgi un uzticēties man diezgan ātri. Tā rezultātā man izdevās nodrošināt lielāku vērtību un veidot lielāku ticamību manas izredzes prātā.
Laika gaitā es sāku saprast, kā es varētu izmantot savas stiprās puses, lai kļūtu par labāku pārdevēju. Kad es izturēju šīs stiprās puses, es kļuvu par daudz efektīvāku ietekmētāju.
Jennifer Kahnweiler, autors „Quiet Influence: Introvert's Guide to The Difference”, šādā veidā to saka pēdējā intervijā:
„Introverts var būt patiešām ļoti efektīvs ietekmētājs, kad viņi pārtrauc mēģināt rīkoties kā izspēles un tiešām balstās uz stiprajām pusēm, kas tām ir raksturīgas.”
Introvertētie uzņēmēji var būt tikpat efektīvi kā izspiešana, ja viņi zina, kā izmantot savas stiprās puses.Ja esat intraverts uzņēmējs, nemēģiniet izmantot tādas pašas metodes kā ekstravertas.
Tas nedarbojas. Tas ir tāpat kā mēģinājums pievienoties NBA, kad esat tikai 5 pēdu garš.
Tā vietā strādājiet ar savām stiprajām pusēm.
Kad uzzināsiet, kā izmantot savas stiprās puses, jūs kļūstat daudz ietekmīgāki, it īpaši, ja runa ir par ilgtermiņa, rentablu attiecību veidošanu ar saviem klientiem.
Atļaut laiku uzlādēt
Ja esat intraverts uzņēmējs, jums ir jāpieņem fakts, ka sociālā mijiedarbība novedīs jūsu enerģiju. Nekas, ko jūs varat darīt, lai to novērstu.
Pārliecinieties, ka jūs dienas laikā iztērējat, lai uzlādētu. Tas ir svarīgi. Jūs nevarēsiet vislabāk darboties, kad jūsu baterijas ir gandrīz iztukšotas. Ja vēlaties iegūt labus padomus, lai uzlādētu jūsu introversijas akumulatoru, skatiet šo rakstu.
Introvertētiem uzņēmējiem ir nepieciešams laiks, lai viņi būtu vieni. Pat ja tas ir tikai 10 līdz 15 minūtes. Es varu jums pastāstīt no pieredzes, ka tā ir milzīga atšķirība. Šīs īsās uzlādes sesijas var dot jums spiedienu, kas nepieciešams, lai aizvērtu nākamo pārdošanu.
Koncentrējieties uz attiecībām
Tomēr tas, ka esat intraverts, nenozīmē, ka jūs nevarat tikpat labi kā socializēties. Tas tikai nozīmē, ka jūs socializējaties atšķirīgi no ekstrovertiem.
Introvertētie uzņēmēji mēdz darīt labāku savstarpējo mijiedarbību. Kad vien iespējams, mēģiniet ierobežot mijiedarbību ar vienu citu personu vai mazāku grupu. Tas ļaus daudz vieglāk veidot patiesas attiecības ar jūsu izredzes.
Nejūtiet, ka jums ir jāsteidzas tieši uz pārdošanu. Tas nedarbosies. Tā vietā veltiet laiku, lai saprastu savu izredzes un ļautu viņiem saprast jums. Parādiet savu cilvēka pusi. Atrodiet lietas, kas jums un jūsu izredzēm ir kopīgas un ir sarunas.
Tas var justies kā izšķērdēt laiku lietām, kas nav būtiskas, bet jūs neesat. Jūs veidojat saiti starp jums un jūsu izredzes. Kad jūs to izdarīsiet, viņi, visticamāk, pievērsīsies jums kā saviem resursiem. Tas ir tāpēc, ka jūs veltījāt laiku, lai ieguldītu tajos.
Cilvēki pērk no pārdevējiem, ko viņi zina, tāpat kā uzticību. Neradot attiecības, jūs nezināt, tāpat kā jūs uzticaties.
Tāpat nedomājiet, ka attiecību veidošanai ir nepieciešams ilgs laiks. Jums nav jātērē nedēļas čatā par lietām, kas jums ir kopīgas. Vienkārši ļaujiet izredzēm redzēt, kas jūs esat ārpus jūsu uzņēmuma, un veltiet laiku, lai noskaidrotu, kas viņi ir ārpus jūsu vēlmes, lai tos nopirktu. Kad tas būs izdarīts, jums būs jāsāk veidot attiecības.
Izmantojiet savas labākās klausīšanās prasmes
Ja esat intraverts, jūs neesat daudz sarunu biedru. Jūs esat klausītājs. Jūs vēlaties, lai cilvēki stāstītu jums savus stāstus, nevis dalītos savā. Jums ir dabiska ziņkārība, kas padara citus komfortablus, pastāstot jums par sevi.
Patiesībā cilvēki, iespējams, ir izlijuši visu savu dzīves stāstu, lai gan jūs tīši nemēģināja tos atvērt. Tā ir normāla introvertācijas daļa. Cilvēkiem ir vieglāk uzticēties mums.
Pretēji izplatītajam uzskatam, lieliem pārdevējiem nav jābūt lieliem sarunu biedriem. Viņiem ir jābūt lieliem klausītājiem. Pretējā gadījumā jūs runājat par daudzām lietām, kas nav īsti saistītas ar jūsu izredzes vajadzībām.
Kā introvertēts uzņēmējs, jūs varat klausīties, ko kāds jums stāsta, un apkopojiet nepieciešamo informāciju. Jums ir vieglāk iegūt pilnīgāku izpratni par jūsu izredzes situāciju. Tas ir svarīgi jebkuram veiksmīgam pārdevējam neatkarīgi no tā, kur tie nonāk ekstravertā / introvertētā spektrā.
Izmantojiet savu dabisko prasmi, lai klausītos, kā izdzēst klienta sāpes. Izdomājiet, kā jūs varat sniegt risinājumu. Nejūtiet, ka jums jāsteidzas jūsu pārdošanas laukumā. Jo vairāk jūsu izredzes sarunas, jo vairāk jūs iemācīsieties un jo vairāk jūs veidosiet uzticību savai izredzei.
Nepievērsiet uzmanību pārdošanai, koncentrējieties uz konsultācijām
Papildus lieliem klausītājiem, introvertētie uzņēmēji mēdz būt dziļi domājoši. Mēs varam ņemt vērā mums sniegto informāciju un izmantot mūsu kritiskās domāšanas spēju atklāt vajadzības un noskaidrot, kā mūsu produkts vai pakalpojums to piepilda.
Labākais veids, kā ikviens pārdot, ir koncentrēties uz klientu sāpju punktiem. Jums nevajadzētu mēģināt pārdot produktu, jums vajadzētu mēģināt pārdot problēmas risinājumu.
Veikt konsultatīvāku pieeju. Izmantojiet savas zināšanas, lai izglītotu savu klientu par to, kas viņiem nepieciešams. Tas ir lielisks veids, kā nodrošināt vērtību klientam, nemaksājot par to.
Tas ir svarīgi. Kāpēc?
Tā kā ietekmes apjoms, kas jums ir ar perspektīvu, ir tieši saistīts ar jūsu uztverto vērtību. Ja jūs varat sniegt viņiem padomus, kas viņiem palīdz, jūs esat sniedzis vērtību. Tas palīdz jums izveidot sevi kā uzticamu resursu klienta prātā. Jūs palielināsiet izredzes, ka viņi izvēlēsies jūs, nevis savu konkurenci.
Nebaidieties slēgt
Es ar to cīnījos. Man bija lielas iespējas klausīties un iegūt izredzes zināt, piemēram, un ticēt man. Bet man nebija labi noslēgumā. Es jutos, ka es esmu pārāk steidzīgs vai agresīvs.
Es biju nepareizi, un tā dēļ esmu zaudējis daudz pārdošanas.
Tad es sapratu, ka slēgšana nav pārāk spraiga. Ja esat aizņēmis laiku, lai iesaistītos jūsu izredzes, noklausītos viņu sāpju punktus, izdomātu risinājumus un piedāvātu noderīgus padomus, jums ir tiesības pieprasīt uzņēmumu.
Tomēr jūs nesaņemsiet uzņēmumu, ja to neprasīsiet. Tāpēc nebaidieties. Ja esat labi paveicis savu darbu, jūsu izredzes neuzskatīs, ka esat pārāk spiests. Tas nenozīmē, ka viņi pieņems jūsu piedāvājumu, bet atkarībā no iebildumiem jūs joprojām varēsiet uzvarēt.
Faktiski jūsu dabiskā klausīšanās prasme var palīdzēt jums labāk izprast, kāpēc viņi iebilst. Tas ļauj jums labāk “nē” pārvērst par „jā”.
Secinājums
Veiksmīga uzņēmēja nozīmē zināt, kā ietekmēt citus. Protams, tāpat kā ar jebkuru prasmi, prakse ir perfekta. Jo vairāk jūs to darāt, jo vieglāk tā kļūst.
Ja esat intraverts uzņēmējs, pārdošana nav jāuztic biedējošs uzņēmums. Nemēģiniet pārdot kā ekstravertu. Uzziniet, kā spēlēt savas stiprās puses, un jūs kļūsiet par nepārtrauktu pārdošanas awesomeness spēku.
5. lielceļš Foto caur Shutterstock
9 Piezīmes ▼
