Uzņēmējiem nekad nebūtu jābaidās būt pirmajiem, kas izmēģinās kaut ko citu vai nonāk pie problēmām citā virzienā. SIA „Tonto Rock Products” ir guvusi panākumus kā pirmais Amerikas Nevalstiskās uzņēmējdarbības uzņēmums (DBE), kas sertificēts smilšu un grants ražošanā. Bet tas nav vienīgais piemērs tam, kā uzņēmums ir izgudrojis mazo būvniecības uzņēmumu veiksmes stāstu.
$config[code] not foundKad Ames Construction nesen piešķīra Arizonas uzņēmumam lielu līgumu, tas iezīmēja augstāko punktu gadā, kad uzņēmums ieguva vairākus nozīmīgus projektus.
DBE veiksmes stāsts
Small Business Trends runāja ar Tonto Rock Products prezidentu Forrest Gressley par to, kā uzņēmums guva panākumus un problēmas, ar kurām tā saskaras.
Gressley raksturo sava uzņēmuma panākumus kā sava veida Dāvida un Golijas stāstu.
„Viena no unikālajām lietām, ko mēs esam darījuši, ir iegūt mūsu sertifikātus nozarēs, kurās parasti dominē lielās korporācijas,” sacīja Gressley.
Veiksmīgi uzņēmēji
Gressley, tāpat kā daudzi citi veiksmīgi uzņēmēji, redzēja unikālu iespēju. Viņš ieraudzīja nišu, kur viņš varēja piegādāt materiāltehnikas darbuzņēmējiem vajadzīgo smago autoceļu projektu ar savu ģimenes uzņēmumu - federāli sertificētu kalnrūpniecības bedri.
Bet tur bija vēl viens gabals.
„Man ir dzimtā amerikāņu fona. Tas un, iznācot no ekonomikas, ko mēs tikko darījām, es nolēmu, ka visas priekšrocības, ko es varētu atrast, es izmantotu, ”sacīja Gressley.
Tas lika viņam izpētīt DBE programmu. Federālā programma ir paredzēta, lai cīnītos pret diskrimināciju federāli atbalstītos šosejas un citos līgumos visā valstī. Gressley ātri ieraudzīja iespēju dot savu uzņēmumu malai.
Native American Tribes
"Mēs nevarējām atļauties iziet un nopirkt milzīgus īpašumus un tērēt simtiem tūkstošu dolāru, lai tos apstiprinātu," sacīja Gressley. "Tomēr mums ir dzimtās amerikāņu ciltis visā Arizonā, kurām ir lieli neattīstīti resursi."
Nākamos divus gadus viņš pavadīja ideju darbuzņēmējiem un tālāk attīstīja uzņēmējdarbības modeli.
"Viņi iemīlēja to un tas ir pārvērsts par panākumiem, kas mums tagad ir," sacīja Gressley.
Ekonomiskā sabrukums
Tas viss sākās ekonomiskā sabrukuma laikā, kad Gressley mantoja ģimenes uzņēmumu un sāka meklēt jaunu virzienu uzņēmuma uzņemšanai. Viņš nolēma, ka labākais veids, kā izmantot ģimenes resursus, bija valdīt sevi šajā grūtajā laikā. Agrāk uzņēmums bija pārdevis savas intereses kalnrūpniecības darbībās un izmantojis honorāru.
„Sākumā tas bija diezgan grūts, bet es sāku attīstīties, un tā vietā, lai ieņemtu citu vienību, es nolēmu to darīt visu pašu,” piebilda Gressley.
Augšup un darbojas
Lielāko daļu nākamā gada viņš strādāja, lai saņemtu savu biznesu. Viņš pats uzcēla visu ražošanas iekārtu un to sauc par vienu no visgrūtākajām lietām, kas viņam kādreiz bija jādara.
Viena no citām problēmām, ar kurām Gressley saskārās jau no paša sākuma, bija viena no īpašajām prasībām DBE programmā. Lai saņemtu sertifikātu, uzņēmumam jau ir jābūt darbam. Priekšlikums vai biznesa plāns neatradīs jums durvis. Un programma ir nepieciešama, lai iegūtu sertifikātu, lai piedalītos Transporta departamenta (DOT) atbalstītajos līgumos.
Pieskaitāmās izmaksas
Viņš ir ieguvis līgumus (vairāk nekā 10 miljonus ASV dolāru vērtībā), bet cīnās, lai atrastu kapitālu to izpildei. Viņš arī saka, ka kapitāla piesaistīšana, lai finansētu operācijas pieskaitāmās izmaksas, ir bijusi neiespējama. Tā ir pazīstama problēma mazajiem uzņēmumiem, kas saskaras ar ierobežotiem banku kreditēšanas ierobežojumiem.
Tomēr ir gaiša puse. Gressley smagais darbs un neatlaidība ir atmaksājies, un vismaz viens klients, kas ir gatavs maksāt katru nedēļu, pievērsa uzmanību, lai palīdzētu uzņēmumam veidot rezerves.
„Kapitāla trūkums ir problēma, ar kuru tieši tagad ir daudz mazo uzņēmumu un DBE”, saka Gressley. „Ir nepieciešamas daudzas lielas korporācijas, lai veiktu tādas unikālas lietas kā mazo uzņēmumu finansēšana un darbība.”
Attēli: Tonto Rock produkti
1
