Atrodot partneri, kurš vēlas spēlēt bumbu ar jums, šķiet, ir grūts uzdevums, bet, aplūkojot šo procesu, notiek sarunas par partnerattiecību līguma noteikumiem, kas prasa patiesu biznesa savvy. Tāpat kā Ben Hogan leģendārais golfa šūpoles, turpinājums ir galvenais, konsekventais elements, lai pārliecinātos, ka partnerības noteikumi ir savstarpēji izdevīgi.
Dariet sev labu - neatstājiet to visu advokātiem. Partnerība ir saistīta ar kopīgu redzējumu, tāpēc pārliecinieties, ka bizness ir vispirms.
1. Uzņēmējdarbība
Jebkuras labas biznesa attiecības atslēga ir individuālo un kopīgo mērķu izpratne. Mēs visi vēlamies pelnīt naudu, bet, daloties ar klientiem sniegto pakalpojumu izmaksām, ir sagaidāmas un sadalītas ieņēmumi. Izmantojiet to, ko jūsu uzņēmums var darīt savu uzņēmējdarbības mērķu sasniegšanai, un otrādi.
Pirms iesaistās juristi, pārliecinieties, ka jūs atklāti runājat par biznesa mērķiem. Kā tiks dalīti ieņēmumi? Kā izskatās galaprodukts? Vai vienam uzņēmumam ir būtiski jāpielāgo jau sniegtie pakalpojumi? Vai izplatīšana ir saistīta? Ja partnerība iziet, vai viens uzņēmums tiks kompensēts par jau paveikto darbu?
Atbildot uz šiem jautājumiem par uzņēmējdarbības līmeni, vispirms palīdzēs partnerība kļūt par pamatu, pirms juridiskās vienības var nosvērt līgumu. Nesaņemiet mani nepareizi, juristi ir lieliski, bet viņi koncentrējas uz detaļām, kas var ātri trušēt partnerības. Uzņēmējdarbības mērķu rakstveidā iegūšana var palīdzēt pārliecināties, ka esat ievadījis juridisko posmu, izveidojot līgumu ar stabilu, savstarpēji saprotamu uzņēmējdarbības gadījumu.
Tā kā lielā uzņēmuma saņemšana par kaut ko “rakstiski” var būt grūti, bieži vien e-pastā rakstīts kopsavilkums ir labs risinājums - un kaut ko jūs varat saņemt, lai piekristu advokātu iesaistīšanai.
2. Definējiet pienākumus
Jebkurā partnerībā ir saistības par izplatīšanu. Tas varētu nozīmēt produkta fizisku piegādi, vai arī tas var izplatīt ziņu. Neatkarīgi no tā, vai partnerības saturs vai izplatīšanas beigas ir ļoti skaidrs par darbu, kas sagaidāms pēc piegādes, un jūsu uzņēmuma lomu to saņemšanā. Definējiet lomas tieši tā, lai tām nebūtu nekādas pelēkās zonas. Pārliecinieties, ka precīzs produkts ir izskaidrots, un infrastruktūra, lai atbalstītu un atjauninātu šo produktu, ir daļa no šīs definīcijas.
Šajā posmā ir svarīgi būt rūpīgiem, tāpēc pārliecinieties, ka esat slēdzis līgumu un līguma izbeigšanu. Būtībā, ja pārņems liktenis un drūms, jūs vēlaties nodrošināt, lai jums būtu sviras un kaudze. Pārliecinieties, ka jūsu uzņēmumam ir pietiekami daudz vilcienu, kas rakstīts līgumā, lai izpildītu līguma pārkāpumu, ja tas notiktu. Tāpat definējiet tīrus terminus (un pat metriku), kas dod uzņēmumam iespēju atstāt partnerību bez postoša soda, ja tas nedarbojas.
3. Noma Pieredzējušā padome
Kad tiks apmainīti līgumu projekti, jums būs nepieciešams pieredzējis jurists. Nedariet kļūdu, mēģinot izstrādāt sarežģītu, juridiski saistošu vienošanos starp lielu uzņēmumu un jums bez padomiem. Lieliem uzņēmumiem ir sarežģīts iekšējais līgumslēdzējs advokāts; jums ir nepieciešams arī viens.
Esmu runājis ar uzņēmējiem, kuri domāja, ka viņi ietaupa naudu, neizmantojot advokātu savos pirmajos partnerības līgumos, tikai vēlāk sapratu, ka viņi atdeva lielu intelektuālo īpašumu lielajam uzņēmumam!
Apsverot, kas jāpieņem, ļaujiet pieredzei būt jūsu ceļvedim. Būtībā tas nozīmē, ka jo lielāks, jo sarežģītāks nolīgums ir, jo vairāk pieredzes jums būs nepieciešams no jūsu advokāta. Esmu ļoti paveicies, izmantojot ātru tiešsaistes meklēšanu, lai atrastu jaunizveidotus uzņēmumus, kuriem ir partnerattiecības ar uzņēmumu, ar kuru es sarunāju, un pēc tam izmantoju LinkedIn, lai ping-up uzņēmumu vadītājus un lūgtu ieteikumus par viņu izmantoto padomu.
Viena no jomām, kur jums būs vajadzīgs jūsu padomdevēja padoms, ir sarunas par „aizsardzības noteikumiem”. Tās ir paredzētas, lai aizsargātu lielāko partneri, ja mazākās preces tiek pārdotas. Pārliecinieties, ka lielajam partnerim nav iespējas ne bloķēt, ne pārtraukt jūsu uzņēmuma pārdošanu - kā maz ticams, ka tas notiek. Tāpat pārliecinieties, ka šie noteikumi nevar palēnināt vai bloķēt finansējumu, jo īpaši, ja jūsu uzņēmums ir atbalstīts.
Daudzas reizes lielāks uzņēmums lūgs vairāk nekā vajadzētu. Jūsu advokāta darbs un reputācija ir balstīta uz sarunām par jums, atlaižot lielāku partneri atpakaļ saskaņā ar vienošanos, kas ir vairāk standartizēta.
Jūsu advokāts arī palīdzēs jums ar intelektuālo īpašumu. Dažreiz partnerattiecībās notiek kaut kas, ko sauc par IP taint - ja viens partneris apgalvo, ka viņam pieder otras puses IP. Pārliecinieties, ka jūsu uzņēmums saglabā pilnīgu īpašumtiesības uz jebkuru IP, pat ja process ir pielāgots. Pirms partnerattiecību oficiālā uzsākšana pārliecinieties, vai šīs bāzes ir iekļautas.
Pēc tam, kad cietais bumbiņš ir beidzies, ir pienācis laiks būt labs partneris, kas mani atgriež pie Ben Hogan golfa šūpoles. Lai kļūtu pazīstams kā labākais uzbrucējs spēlē, Hoganam bija savi padomi, viltības un noslēpumi, taču viņam bija arī ļoti acīmredzams turpinājums, kas būtībā nāk pie ikdienas un piepūles.
Lai būt lielisks partneris, konsekventi izpildiet savus pienākumus un nebaidieties pievienot savu vienošanos, ja tas prasa zināmu tweaking.
Sarunas foto caur Shutterstock
5 Piezīmes ▼
