Atcerieties lasīt zemesriekstu karikatūras vai skatīties TV īpašos piedāvājumus? Kad skolotājs runāja, jūs dzirdējāt: „Wah, wah, wah,… „Tas ir tas, ka daudzi pārdošanas cilvēki izklausās, kad tie tīklā vai pārdod.
Abās situācijās viņi pārāk daudz runā par savu produktu vai pakalpojumu. Viņi domā, ka viņiem vajadzētu dalīties ar katru informāciju par to, ko viņi piedāvā. Diemžēl vienīgā lieta, ko cilvēki dzird, ir: „Wah, Wah, Wah.” Redzi - viņi pārtrauca klausīties apmēram 15 sekundes.
$config[code] not foundAtdalīsim situācijas un runāsim par labāku pārdošanas procesu.
Tīklošana
Šī ir vieta, kur pārdevējam ir jābūt skaidram un kodolīgam, nododot vērtību, ko tie sniedz saviem klientiem. Pastāstiet man, kā jūs palīdzat viņiem atrisināt vai izvairīties no problēmas - īsajā kārtībā. Neviens negrib dzirdēt visas funkcijas. Tā nav jūsu iespēja monopolizēt sarunu. Faktiski mazāk runāt un klausīties vairāk ir vislabāk. Tīklu veidošanas mērķis ir uzzināt par citiem; uzsākt attiecību veidošanas procesu.
Tirdzniecības iecelšana
Šī ir vieta, kur klausīšanās ir karalis. Pārdošanas tikšanās vērtība nav tāda, kas jums izsaka izredzes par jūsu stuff. Jums ir jāuzdod daudz jautājumu, tiešām uzklausiet atbildes un pēc tam īsi atbildiet uz to, ko dzirdat.
Es zinu, ka izredzes sāks tikšanos, sakot: „tā, pastāstiet man par savu (produktu / pakalpojumu).” Tā nav zaļā gaisma! Tā vietā pastāstiet viņiem, ka vispirms vēlaties uzdot dažus jautājumus, lai jūs varētu droši pateikt viņiem, kas atbilst viņu vajadzībām. Tas viss, par ko viņi rūpējas. Kad jūs viņiem pastāstīsiet visu pārējo, jūs esat Charlie Brown skolotājs.
Tas viss nāk atpakaļ uz mērķi. Ko jūs cerat sasniegt? Ja veidojat sakarus, jūs cerat pārdot kaut ko vai veidot attiecības? Mana pārliecība par tīklu veidošanu ir tā, ka tā veido attiecības ar cilvēkiem, kuriem var būt vai nav nepieciešama pārdošana. Tātad, tas nav par kaut ko pārdot. Runa ir par iepazīšanos ar cilvēkiem, lai atrastu tos, kuri ir labi kolēģi un / vai klienti. Kad jūsu tīkla mērķis ir veidot attiecības, esiet kluss! Jūs iet tālāk, klausoties, nekā runājot.
Kāds ir jūsu pārdošanas iecelšanas mērķis? Visticamāk tas ir, lai iegūtu iespēju iegūt pārdošanu. Es uzskatu, ka tā ir arī iespēja uzzināt par iespēju noteikt, vai viņi būtu labs klients. Jūs nevarat zināt, vai tie atbilst jūsu vēlmēm, ja vien jūs par tiem nezināt. Tātad, ja jūsu pārdošanas iecelšanas mērķis ir iegūt pārdošanu no labākajiem klientiem, esiet kluss.
„Wah, wah, wah” nekur nenotiek.
Charlie Brown Foto caur Shutterstock
6 Piezīmes ▼
