Sākotnējā pasaulē ir daudz „buzz” ap terminu „izaugsmes hakerēšana”. Daudzi uzņēmumi faktiski ir uzlējuši izaugsmes hakeru komandu un meklē aizraujošu „izaugsmes hakerus”. Ja jūs nepazīstat šo vārdu, jūs esat iespējams, jautājums, ko tas nozīmē un kāpēc tas pēkšņi runā par pilsētu.
Šeit ir visa informācija, kas jums jāzina par šo jaunāko mārketinga tendenci, kas ir guvusi ikvienu runāt.
$config[code] not foundKas ir augšanas Datorurķēšana?
Vienkārši runājot, izaugsmes hakerēšana attiecas uz jaunu tirdzniecības tehniku, ko izstrādājuši tehnoloģiju jaunizveidotie uzņēmumi, lai pārdotu produktus un iegūtu lielāku iedarbību. Tā apvieno tradicionālās mārketinga un analītiskās prasmes, lai iegūtu un iesaistītu jaunus lietotājus.
Izaugsmes hacking adreses galvenā problēma organizācijas bieži saskaras: trūkst koordinācijas starp viņu mārketinga un produktu attīstības komandas.
Mārketinga un produktu izstrādes komandas bieži vien ir bijušas mājās, sniedzot klientiem to, ko viņi vēlas. Mārketinga nodaļas sūdzējās par tehnisko komandu atbalsta trūkumu, lai izstrādātu vienkāršu risinājumu, piemēram, galamērķa lapu lietotājiem laikā.
No otras puses, produktu izstrādātāji bieži vien izveido to, ko viņi uzskata par vislabāk paveiktu, nemazinot savu darbību ietekmi.
Attiecībā uz jaunizveidotiem uzņēmumiem, kas darbojas stingrākos budžetos, šī koordinācijas trūkums vienmēr ir izrādījies dārga problēma. Pieaugošā hakeru saikne pārvar plaisu starp mārketingu un produktu attīstību, koncentrējoties uz zemu izmaksu alternatīvu pieņemšanu tradicionālajam tirgum. To darot, tas ļauj jaunizveidotajiem uzņēmumiem uzsākt lean uzsākšanu, kas koncentrējas uz „pirmo izaugsmi, otro budžetu”.
Kas ir izaugsmes hacker un kāpēc jums vajadzētu nomāt vienu?
Termins “augšanas hakeris” radīja uzņēmējs Sean Ellis savā rakstā “Atrodiet izaugsmes hacker jūsu startam”. Rakstā Ellis definēja izaugsmes hakeru kā kādu, kura patiesais ziemeļi ir izaugsme. Viss, ko viņi dara, tiek pārbaudīts ar tā iespējamo ietekmi uz mērogojamu izaugsmi. ”Tātad, ja uzņēmumi saka, ka vēlas pieņemt darbā hackers, tie parasti meklē profesionāļus, kas var palīdzēt veidot jaunu startu lietotāju bāzi.
Kā viņi to dara?
Vienkārša. Tie koncentrējas uz visiem tradicionālā mārketinga aspektiem - no e-pasta mārketinga un kopēšanas uz meklētājprogrammas optimizāciju un A / B testēšanu - lai pārvērstu apmeklētājus par lietotājiem. Izaugsmes hackers arī rūpējas par kopienas pārvaldību un sociālo informētību, lai izveidotu sava zīmola tēlu dažādās tīkla platformās, piemēram, Twitter un Facebook.
Kas atdala izaugsmes hakerus no vidējiem tirgotājiem, ir viņu spēja žonglēt gan mārketinga, gan tehnisko pusi. Pieaugušajiem hakeriem piemīt ne tikai lielas mārketinga prasmes, bet arī kodēšana, ietvaru izstrāde un citas tehniskās zināšanas. Atšķirībā no tradicionālā tirgotāja, kurš ir vairāk vai mazāk atkarīgs no produktu izstrādes komandas, lai idejas izdzīvotu, izaugsmes hakeris spēj izpildīt ātrāk.
“Jaunais„ Growth Hacker ”amata nosaukums ir integrēts Silīcija ielejas kultūrā, uzsverot, ka kodēšana un tehniskie karbonādes tagad ir būtiska sastāvdaļa, lai kļūtu par lielisku tirgotāju,” saka rakstnieks, uzņēmējs un tehnoloģiju starta padomnieks. „Tā vietā, lai kļūtu par mārketinga VP, kam ir vairāki netehniski tirgotāji, kas ziņo par tiem, izaugsmes hakeri ir inženieri, kas ir vadošie inženieru komandas.”
Veiksmīga izaugsmes Datorurķēšana
Ja jums ir nepieciešams vairāk pārliecinošu iemeslu, kāpēc jums jāpievērš uzmanība izaugsmes hacking, šeit ir daži veiksmes stāsti, lai iedvesmotu.
Airbnb
Airbnb ieviesa savu lielāko pieaugumu, kad uzņēmums izmantoja Craigslist, lai palielinātu lietotāju bāzi. Uzņēmums saprata, ka Craigslist bija vispopulārākā platforma, ko izmantoja mērķauditorija, meklējot naktsmītnes. Lai gūtu labumu no platformas popularitātes ar saviem mērķa lietotājiem, Airbnb mudināja lietotājus ievietot savus sarakstus Craigslistā, tādējādi radot ienākošas saites uz Airbnb kā platformu.
To darot, Airbnb izdevās vadīt satiksmi un iegūt vairāk lietotāju. Tā kā Craigslist lietotāji atrada Airbnb sarakstus personiskākus un uzticamākus, tie atkal neatgriezās Craigslistā.
Airbnb panākumi bija tehniskā ziņā, kad tā savu produktu savietoja ar Craigslist, nekad nesaņemot piekļuvi Craigslist's kodiem. Tieši šī tehniskā atjautība ļāva Airbnb piesaistīt lielu skaitu jaunu lietotāju, neizmantojot nekādus tirdzniecības dolārus.
Savās pirmajās dienās, LinkedIn saskārās ar lēnu izaugsmi, tāpat kā vairums citu uzņēmumu. Dažās dienās uzņēmums faktiski redzēja tikai 20 reģistrēšanās. Vienpadsmit gadus vēlāk uzņēmums strādā labāk nekā jebkad, vairāk nekā 400 miljoniem iegādāto lietotāju vairāk nekā 200 valstīs.
LinkedIn guva panākumus, ieviešot vēsā izaugsmes hakeru tehniku, kas ļāva lietotājiem izveidot publiskos profilus, kas redzami pat bez pierakstīšanās kopienā. Pirms LinkedIn publiskoja lietotāju profilus, dalībniekiem bija diezgan reti sastopami bioloģiskās meklēšanas rezultāti. Veicot profila publiskošanu, LinkedIn radīja lielu satiksmi un piesaistīja jaunus lietotājus.
Secinājums
Jaunizveidotiem uzņēmumiem izaugsmes uzkrāšana noteikti ir rentabls un novatorisks veids, kā veicināt uzņēmējdarbību. Lai gūtu maksimālu labumu no tā, jums ir jādomā ārpus kastes un jāizmanto stabilas tehniskās un mārketinga prasmes, lai izpildītu jūsu konkurentus.
Pieaug izaugsmes hakeru pasaule. Esiet daļa no tā, lai gūtu visas priekšrocības.
Dice Photo caur Shutterstock
Vairāk: Mazās uzņēmējdarbības izaugsme 2 Komentāri ▼
