Mārketings ir viens no svarīgākajiem jūsu uzņēmuma panākumu komponentiem. Jums var būt fantastisks produkts vai pakalpojums, bet, ja klienti to neapzinās, nav jēgas turpināt darbu.
Lai pārliecinātos, ka jūsu produkts ir pakļauts jūsu mērķa klientiem, jums ir jāizstrādā spēcīgs, slepkava mārketinga plāns. Kad esat pavadījis laiku, identificējot četrus Ps, pievienojiet stratēģijai dažus elementus un detaļas. Apskatīsim jomas, kurās jums jāpievērš uzmanība, izstrādājot mārketinga plānu.
$config[code] not foundApstipriniet tirgu
Kā jūs zināt, ka jums ir lielisks produkts, kas būs vērtīgs jūsu klientam? Atbildot uz šo jautājumu, ir daļa no validācijas procesa. Jūs vēlaties apstiprināt tirgu vai pārliecināties, ka tas ir nepieciešams. Šeit ir minēti daži jautājumi, lai atbildētu, lai palīdzētu jums to izdarīt.
- Cik liela ir vietējā, valsts un pasaules tirgus?
- Cik bieži cilvēki pērk jūsu produkta veidu?
- Cik klientu ir jebkurā brīdī tirgū?
- Vai jūsu klienti pērk katru dienu, reizi nedēļā, mēnesī, gadā vai ik pēc pieciem līdz desmit gadiem?
Atbildes uz šiem jautājumiem: 1) pateiks, vai jums ir ilgtspējīgs produkts, un 2) palīdziet informēt savu mārketinga plānu un taktiku. Pēc tam, kad esat apstiprinājis tirgu, sāciet dziļāk savu mērķa tirgu vai klientu.
Definējiet savu mērķa tirgu
Lai jūsu produkts vai pakalpojums tiktu pārdots, jums jāatbild uz jautājumu: kas ir jūsu mērķa tirgus? Un atbilde nekad nav „ikviens”. Labākais veids, kā gūt panākumus, ir veidot klienta profilu pēc iespējas detalizētāk. Atbildiet uz sekojošiem jautājumiem:
- Cik daudz ienākumu gūst jūsu klienti?
- Kur viņi atrodas?
- Vai viņi ir vīrieši vai sievietes, vai abi?
- Cik veci viņi ir?
- Kāds ir viņu izglītības līmenis?
- Kādas darba vietas viņiem ir?
- Vai jūs varat redzēt klienta seju? Ko viņi izskatās fiziski?
Atcerieties, jo labāk jūs pazīstat savu klientu, jo labākas ir jūsu iespējas veikt pārdošanu. Kad esat identificējis, kas ir klients, ir pienācis laiks izskaidrot to, kas padara to pirkumu.
Izveidojiet klientu vērtību
Tik daudzi tirgotāji un uzņēmumu īpašnieki lieliski izskaidro, kas ir viņu produkts un kāpēc tas ir lieliski. Taču ļoti maz zina, kā paskaidrot produktu tā, lai tas atspoguļotu vērtību klientam. Tas ir ļoti spēcīgs, jo, ja jūs varat palīdzēt klientam sasniegt mērķi, sekos produkta pārdošana.
Lai to izdarītu, vispirms noskaidrojiet, kādas īpašības jūsu klienti visvairāk un vismazāk novērtē par jūsu pakalpojumu. Jums ir jāizveido mārketinga stratēģija, ņemot vērā klientu izpratni par jūsu produkta vērtību. Šī pieeja tiek saukta par WIIFM vai Kas tas man ir? Ir svarīgi, lai jūsu mārketinga plāns būtu orientēts uz klientu. To darot, jūs atrodaties ceļā, lai noteiktu sevi no sacensībām.
Identificējiet savus konkurentus un kā tos risināt
Mūsdienu ekonomikā reti ir atrast produktu vai pakalpojumu, kam nav konkurences. Jūsu konkurence ir vērsta uz tiem pašiem cilvēkiem, kurus jūs esat, un tādā veidā jūsu ziņa var viegli pazust reklāmas traucējumā un surogātpastā.
Lai to novērstu, nosakiet, kas padara jūs īpašus saviem klientiem. Kāpēc jūsu produkts vai pakalpojums ir atšķirīgs un labāks? Kāda ir jūsu konkurences priekšrocība? Ko jūs piedāvājat, ka jūsu konkurents nav? Kāpēc klientam būtu jāpiedalās? Varbūt jūs piedāvājat ilgāku garantiju nekā jūsu konkurents. Vai arī jums ir bijuši rezultāti, ko nav izdarījis cits uzņēmums. Ja jums ir grūtības identificēt jūsu konkurences priekšrocības, vislabāk ir jautāt saviem klientiem, kāpēc viņi no jums nopirka.
Tirgus apstiprināšana, mērķauditorijas identificēšana, klientu vērtības radīšana un jūsu konkurentu stiprās puses noteikšana ir komponenti, kas veidos pārējo mārketinga plānu. Kad šīs darbības ir pabeigtas, ir pienācis laiks noteikt taktiku, ko izmantosiet, un nosakiet mārketinga budžetu.
Pārpublicēts ar atļauju. Oriģināls šeit.
Tirgus klienti Foto caur Shutterstock
Vairāk: Nextiva, izdevēja kanāla saturs 4 Komentāri ▼
