Saskaņā ar Kevina Knight of Experticity, ietekmētāja mārketings ir bojāts. Tā vietā zīmoliem jādomā par ekspertu mārketingu.
„Mūsdienās ietekmējošais mārketings ir aptuveni sasniedzams. Ekspertu mārketings ir par uzticību, ”norāda Knight.
Koncentrēšanās galvenokārt uz sasniedzamību, t.i., caur slavenībām un tiem, kuriem ir milzīgas sekas, ir, ja ietekmētāju mārketings nepareizi. Tā vietā, lai galveno uzmanību pievērstu ietekmētājiem, kuriem ir liels sasniegums, zīmoliem jāmeklē tie, kas pārceļ citus ar savu pieredzi un kuri labprāt dalās šajā pieredzē par pārdomātajiem pārskatiem.
$config[code] not foundEksperti ir ietekmētāji, kuru kaislība, pieredze un zināšanas padara uzticamos avotus par padomu. Viņi ir ietekmīgāki nekā slavenības, viņš saka.
Knight uzstājās konferencē Influencer Marketing Days, kas notika šodien un rīt Ņujorkā. „Facebook”, „Google” un „Pinterest” veterāns, Knight, šobrīd ir “Experticity” tirdzniecības mārketinga virsnieks, kas ir platforma, lai savienotu zīmolus ar ekspertu ietekmētājiem.
Viņš apgalvo, ka ir trīs veidu ietekmētāji, un ir ļoti svarīgi saprast katra veida motivāciju, kā viņi pelna un kā tie ietekmē.
Eksperti - Tie ir cilvēki, kurus jūs, iespējams, nekad neesat dzirdējuši. Eksperti var būt kāds, kam ir dienas darbs. Vai arī viņi var būt kāds, kas veic konsultācijas un padomus par video vai emuāru. Padomājiet par padziļinātu pārskatu, un šāda veida cilvēks var atcerēties.
Piemērs Knight izmanto Kristin Genn ar 32 000 YouTube sekotājiem. Viņai ir mazāk sekotāju nekā Kim Kardashian. Bet atšķirībā no KK, viņa sniedz padomus.
Izdevēji - Tie ir ietekmētāji, kas ir sākuši kādu publikāciju, piemēram, emuāru. Izdevēji savu naudu iegūst, veidojot auditoriju tāpat kā jebkuru mediju. Piemērs, ko viņš deva, ir dizaina māte. Viņa sāka emuāru pirms vairākiem gadiem, ka viņa koncentrējas.
Degustētāji - Tie ir slavenības veidi ar milzīgām sociālām sekām. Piemērs, ko viņš deva, ir Amber Fillerup ar 1,3 miljoniem sekotāju Instagram. Viņa sāka kā eksperts, publicējot konsultācijas par matu pinumu YouTube. No turienes viņa kļuva par degustētāju. Šogad dažas no tām prognozē, ka tās veiks no 2 līdz 4 miljoniem ASV dolāru.
Amber Fillerup neiesaka produktus vai runā par konkrēta produkta priekšrocībām pār citu produktu. Viņa vienkārši iepazīstina ar saviem sekotājiem, ka viņai patīk, Knight norāda. Viņš iespaido, iedvesmojoties, viņš saka.
Knight saka, ka tad, kad zīmoli galvenokārt koncentrējas uz sasniedzamību, tie koncentrējas pārdošanas piltuves augšgalā, t.i., palielinot izpratni.
Koncentrējoties uz speciālistiem, kas atrodas tuvāk patērētājiem piltuves apakšā, t.i. Eksperti izveido autentiskāku saturu un pārvieto cilvēkus pirkt. Viņš norāda uz pētījumu, kas parādīja, ka 82 procenti cilvēku teica, ka viņi varētu sekot ekspertu ieteikumiem.
“Savienošana ar ietekmētājiem ir laba. Labāks ir savienojums ar ekspertiem, ”teica Knight.
Attēls: Small Business Trends, Anita Campbell
3 Piezīmes ▼
