Dažu uzņēmumu īpašniekiem ir neticami sarežģīts uzdevums atrast veidus, kā radīt jaunas pārdošanas rezultātā. Šajā dienā un vecumā digitālie klienti ir neticami mulsinoši.Viņi ir grūti iesaistīties, un saglabāšana var būt sarežģīta problēma dažādām nozarēm.
Tieši tāpēc tik daudzi mazo uzņēmumu īpašnieki vēršas pie filiāļu tirdzniecības, lai gan radītu pārdošanas rezultātus, gan radītu nelielus ienākumus.
Kas ir Affiliate Marketing?
Affiliate mārketings būtībā ir ieņēmumu sadales uzdevums, kas uzņēmumam maksā kādu komisiju apmaiņā pret minēto biznesu. Pati koncepcija ir bijusi jau sen, bet pēdējo desmitgažu laikā, pateicoties e-komercijas un digitālo tehnoloģiju sasniegumiem, filiāļu tirdzniecība ir strauji attīstījusies par savu dinamisko nozari.
$config[code] not foundAffiliate mārketings, kā mēs pašlaik saprotam, vispirms 1994. gadā tika izveidots tiešsaistē, startējot ar nosaukumu “PC Flowers & Gifts”. Izveidojot organizētu ieņēmumu sadales platformu, izmantojot ikonu „Prodigy Network”, dibinātājs Viljams J. Tobins pārliecināja tūkstošus citu uzņēmumu un izdevēju (vai “filiāles”) pasīvi reklamēt sava uzņēmuma produktus apmaiņā pret nelielu komisiju. PC Flowers & Gifts nopelnīja miljoniem filiāļu pārdošanas, un reģistrētie filiāles spēja nopelnīt nelielus ienākumus ar nelielu piepūli.
Tobins turpināja patentēt šo ideju 1996. gadā, un digitālo pionieru rādītāji neizbēgami nolaupīja un pārtaisīja modeli. 1996. gadā Amazon uzsāka ļoti veiksmīgu asociēto programmu, kas apbalvoja tīmekļa vietņu īpašniekus par uzņēmuma popularizēšanu - un 2003. gadā internets Google modernizēja procesu, uzsākot savu Google AdSense programmu.
Kā darbojas Affiliate Marketing?
Lai gan pats jēdziens ir diezgan vienkāršs, patiešām ir plašs dažādu modeļu klāsts, kas visi ietilpst “filiāļu tirdzniecības” bannerā.
Pay-per-click (PPC), bez šaubām, ir populārākais filiāļu mārketinga veids starp izdevējiem. Izmantojot šo metodi, uzņēmums maksā komisijas maksu par katru apmeklētāju, kas noklikšķina uz viņu tīmekļa vietnes no filiāles tīmekļa vietnes. Šī metode ir populāra blogeru vidū, jo tā ļauj tiem kļūt par tirdzniecības partneriem, nepārprotami reklamējot trešo pušu produktus. PPC arī rada augstākus komisijas līmeņus filiālēm, jo uzņēmumiem ir jāmaksā komisija, vai apmeklētāji pērk produktu vai nē. Tāpēc PPC filiāļu programmas piedāvā salīdzinoši zemas komisijas maksas.
Vēl viens filiāļu tirdzniecības veids ir samaksa par vadību. Šī struktūra piedāvā filiālēm komisijas maksu, kas parasti ir atkarīga no minētajiem apmeklētājiem, kuri reģistrējas biļetenā, izmēģinājuma piedāvājumā vai produkta lejupielādē.
Visbeidzot, Pay-per-sale (PPS) filiāle tiek apbalvota ar komisijas maksu par katru minēto apmeklētāju, kas turpina iegādāties preces un pakalpojumus no komersanta. Šī metode parasti piedāvā vislabāko cenas un vērtības attiecību uzņēmumiem, kā arī ievērojami augstākas komisijas maksas par reģistrētiem saistītajiem uzņēmumiem.
Ir arī citi modeļi, un katrai filiāļu programmai ir savi zvani, svilpes un brīdinājumi. Ir vērts arī norādīt, ka pastāvīgi attīstās liels skaits e-komercijas programmu, un komisijas lielumi mainās atkarībā no laika.
Kā mans uzņēmums var izmantot mārketinga kampaņu?
Kā mazo uzņēmumu īpašnieks jūs varat izmantot filiāļu tirdzniecību vienā no divām iespējām: varat izveidot savu filiāļu programmu, lai radītu pārdošanu jūsu uzņēmumam, vai arī varat reģistrēties esošai filiāļu programmai un radīt noved pie cita uzņēmuma, lai radītu nelielu, pasīvu ienākumu jūsu biznesam.
Ļoti viegli ir uzsākt filiāļu mārketinga programmu savam mazajam uzņēmumam. Ja jūsu mazo uzņēmumu pašlaik uztur platforma, piemēram, WordPress vai Shopify, ir daudz lejupielādējamu lietotņu vai paplašinājumu, kas ir ieprogrammēti ar visām analītikas, maksājumu iespējām un veidlapām, kas jums būs nepieciešamas, lai reģistrētu filiāles, dziesmu nodošanu un samaksāt vajadzīgās komisijas.
Ja nevēlaties pārvaldīt savu filiāļu mārketinga programmu, varat arī nolīgt speciālistu aģentūru, lai izstrādātu un pārvaldītu programmu. Ir pieejamas daudzas specializētas aģentūras, kas izvēlas no tām, kas specializējas gan esošo programmu pārvaldīšanā, gan jaunu, gan dažādu veidu īstermiņa filiāļu mārketinga kampaņu vadīšanā. Ja jūs vēlaties doties šajā maršrutā, vienkārši pārliecinieties, ka veicat savu mājasdarbu un iepirkties.
Jūsu mazais uzņēmums var iesaistīties arī filiāļu tirdzniecībā, pievienojoties esošai programmai kā filiālei. Esošās programmas, piemēram, Amazon Associates un Google AdSense, piedāvā tiešus modeļus, kas katru mēnesi var nodrošināt vienmērīgu pasīvo ienākumu plūsmu, ļaujot atsevišķām reklāmām rādīt jūsu vietnē. Šīs programmas arī ļauj jums kontrolēt reklāmu veidus, kas tiek rādīti jūsu vietnē, un tas nozīmē, ka jums nebūs jāuztraucas par nejauši parādītu konkurentu reklāmas.
Bottom Line
E-komercija ir pastāvīgi mainīgs zvērs, un jaunu vadību radīšana var būt neticami sarežģīta. Tāpēc ir vērts pārbaudīt filiāļu tirdzniecību jūsu mazajiem uzņēmumiem. Tas var būt vai nebūt jums piemērots, un pirms mēģināt uzsākt savu filiāļu programmu, jums būs nepieciešams daudz prātā. To pašu var teikt par pievienošanos esošai programmai kā filiāli.
Bet, ja jūs darāt savu mājasdarbu un nolemjat, ka filiāļu mārketings patiešām ir piemērots tieši Jums vai jūsu biznesam, tur ir daudz līdzekļu, kas palīdzēs jums sākt darbu.
Partneru mārketinga foto, izmantojot Shutterstock
6 Piezīmes ▼
