Vai jūs kādreiz jūtaties kā jūsu izredzes nav savienotas ar jums? Vai jums ir problēmas ar to, kā izcelties no savas konkurences?
Protams, jūs esat.
Tas ir jēga. Ne vienmēr ir viegli atšķirt jūsu uzņēmumu no citiem jūsu telpā. Diemžēl ne vienmēr pietiek ar unikālu pārdošanas piedāvājumu.
Jums ir jākļūst par kaut ko vairāk. Jums ir jābūt kādam, kas var attiekties uz jūsu izredzēm. Pretējā gadījumā jūs esat tikai viens no maniem zīmoliem.
$config[code] not foundJa esat uzņēmējs, ir svarīgi kļūt par kaut ko vairāk nekā tikai jūsu piedāvājumu. Tas ir vienīgais veids, kā veidot lojalitāti ar jūsu izredzēm un klientiem. Runa ir par pārdošanu ar pārliecību.
Kad jūsu izredzes paskatās uz jums, viņiem ir nepieciešams redzēt vairāk nekā tikai spīdīgu jaunu produktu vai noderīgu pakalpojumu. Viņiem ir jūtama saikne ar jums un jūsu zīmolu.
Šis raksts jums iemācīs, kā nopelnīt vairāk uzņēmumu, pārdodot pārliecību. Kad jūs sekojat šiem soļiem, jūs varēsiet kļūt pārliecinošāki, kad jūs apspriedīsiet savu piedāvājumu.
Atcerieties, kāpēc jūs sākāt savu biznesu
Pārdodot ar pārliecību, jums jāsazinās ar jūsu „kāpēc”. Ko tas nozīmē?
Tas nozīmē, ka jūs regulāri atgādināt sev, kāpēc jūs sākāt savu biznesu. Jūs atceraties, kādas problēmas jūs mēģināt atrisināt. Jūs koncentrēsieties uz to, kas jūs vada, lai gūtu panākumus ārpus naudas.
Tas ir par mērķi.
Jūsu mērķis ir tas, ko jūs aizraujat. Tas saglabā jums virzību uz priekšu, neskatoties uz šķēršļiem un problēmām.
Kad sazināsieties ar savu mērķi, jūsu aizraušanās nonāks pie jūsu pārdošanas centieniem. Tieši jūsu izredzēm ir jābūt redzamām. Jo vairāk kaislības jūs parādāt, jo ticīgākas jūs esat.
Es jums jautāšu dažus jautājumus.
- Kāpēc jūs nolēmām sākt savu konkrēto uzņēmumu?
- Kā tas attiecas uz to, kā jūs redzat pasauli?
- Kādas problēmas jūs mēģināt atrisināt?
- Kādas izmaiņas jūs mēģināt izveidot?
- Kāpēc?
Visbeidzot, kā jūs jūtat atbildes uz šiem jautājumiem? Cerams, ka tas lika jums justies kaislīgi par savu darbu. To es runāju. Tieši jūsu izredzes izveidosies.
Tas ir par emocionālo faktoru.
Pārdošana ir par emocijām
Šeit ir smaga patiesība: cilvēki nepērk jūsu piedāvājumu, jo tas ir tik izcili. Viņi nesaņems jūsu zīmolu, jo viņi rūpīgi analizēja jūsu piedāvātās priekšrocības.
Viņi gatavojas iegādāties no jums, jo jūs jūtaties.
Lielākā daļa mūsu pieņemto pirkšanas lēmumu ir balstīti galvenokārt uz mūsu emocijām. tas ir fakts.
Jā, mēs gribam domāt, ka mēs esam visas loģikas radības, bet mēs neesam. Vismaz ne tik daudz, cik mēs uzskatām, ka esam.
Es nesaku, ka loģikas piesaiste nav svarīga. Es saku, ka, ja jūs pievērsīsieties tikai racionālai, analītiskai jūsu izredzes pusei, jūs varat arī tagad atteikties.
Jums ir jāsniedz savs izredzes veids, kā emocionāli sazināties ar jums. Tieši tāpēc ir tik svarīgi, lai jūsu aizraušanās parādītos. Atcerieties, ka cilvēki netiks savienoti ar jūsu produktu. Viņi sazināsies ar jums un kā jūs jūtaties. It īpaši, ja jūs uzzināt, kā sazināties ar savu mērķi.
Sazināties ar savu zīmolu
Uzturēšanās kontaktā ar savu mērķi ir svarīga, bet jums nevajadzētu apstāties. Jums ir arī jāizsaka jūsu mērķis. Izsauciet to no jumtiem!
Jūsu izredzēm precīzi jāzina, kas jūs esat un ko tu esi.
Tam ir daži iemesli:
- Kad jūs runājat par savu mērķi, jūs automātiski kļūsiet kaislīgāki. Tas padara jūs pārliecinošāku.
- Izvirzot pievilcīgu mērķi, ko izredzes var iegādāties, padarīs tās visticamāk pārliecinātas.
- Runājot par savu mērķi, jūs varat izcelties no savas konkurences.
Simon Sinek savā grāmatā “Start With Why” runā par to, cik svarīgi ir veikt darījumus ar tiem, kas tic tam, ko jūs ticat. Jūs vēlaties izteikt to, ko jūs patiesi stāvat. Jums ir jāļauj jūsu auditorijai zināt, par ko cīnās, un kāpēc esat nolēmis sākt cīņu.
Lielisks piemērs tam ir Nike. Viņi vienkārši nerunā par to, cik lieliski ir viņu apavi. Viņi runā par cilvēkiem, kuriem ir bijusi drosme „vienkārši darīt to”. Viņu mērķis ir palīdzēt cilvēkiem virzīties uz priekšu, lai sasniegtu lietas, ko viņi nekad nebūtu domājuši iespējami. Tas ir mērķis, par kuru var piekrist ikviens.
Šis ir ziņojuma veids, kas nepieciešams, lai sazinātos ar savu auditoriju.
Tas ir lieliski runāt par saviem piedāvājumiem, bet vairāk par to, jums ir jārunā par „kāpēc” aiz jūsu piedāvājumiem. Tas ir vienīgais veids, kā veidot patiesu saikni ar tiem, kurus vēlaties apkalpot.
Šeit ir daži veidi, kā sazināties ar sava zīmola mērķi:
- Mārketings: Visiem mārketinga ziņojumiem jābūt saistītiem ar jūsu vispārējo mērķi. Tai jābūt klāt katrā izveidotajā saturā.
- Mutiski: Ja esat iesaistījies tiešajā tirdzniecībā, šī ir viena no labākajām vietām, kur sazināties ar savu mērķi. Pastāstiet viņiem, ko jūs stāvat, un pastāstiet viņiem bieži.
- Uzraksti manifests: Manifests ir lielisks veids, kā īsumā izteikt savu zīmolu. Lasot to, jūsu auditorija sapratīs vērtības, kas ietekmē uzņēmējdarbības veidu.
- Jūsu komanda: Katrai personai, kuru jūs nomājat par savu uzņēmumu, ir tādas pašas vērtības kā jums. Jūs vēlaties pieņemt darbā cilvēkus, kuri ir kaislīgi par jūsu zīmola kaislībām. Tie ir cilvēki, kas būs motivēti strādāt pie jūsu redzējuma.
Kad jūs integrējat savu mērķi jūsu pārdošanas un mārketinga pasākumos, jūs pārdodat ar pārliecību. Jūs neesat tikai viens no maniem zīmoliem, kas meklē tikai radošus veidus, kā atdalīt savas izredzes no savas naudas. Jūs esat zīmols, kas nozīmē kaut ko vairāk.
Secinājums
Ja lietojat kādu no šīm vietām, jums vajadzētu būt pārliecinātam, ka jūs pārdodat. Apliecinājums nozīmē sazināties ar jūsu uzņēmuma mērķi un izteikt šo mērķi savai auditorijai.
Izstrādājot zīmola mērķi, ar kuru cilvēki var sazināties, jums būs daudz vieglāk nopelnīt un uzturēt vairāk klientu.
Entuziasms Foto caur Shutterstock
6 Piezīmes ▼
