Dažu pēdējo gadu laikā mēs esam redzējuši lielus zīmolus, piemēram, IHOP un Burger King, kas pievērsa lielu uzmanību. Bet vai šīs pašas taktikas darbojas mazākiem zīmoliem?
Uzņēmējs un autors Judge Graham uzskata, ka viņi var. Viņš teica intervijā ar Small Business Trends, ka „mazajiem zīmoliem ir jābūt lielākiem un drosmīgākiem un jāuzņemas riskantākas iespējas, lai nokļūtu līdz nākamajam līmenim.”
$config[code] not foundVai esat gatavs publicitātes triks?
Lai gan noteikti ir ieguvumi, lai ātri iegūtu jūsu uzņēmuma publicitāti, joprojām pastāv riski. Tātad jums ir jābūt gataviem pirms šī lēciena. Lūk, ko jums vajadzētu uzdot, pirms sākat darbu.
Vai esat gatavi augt savu biznesu?
Ja esat apmierināts ar līmeni, kuru jūs esat, un vēlaties vienkārši saglabāt status quo, tad jums nav publicēšanas triks. Bet, ja jūs vēlaties saņemt savus produktus vai pakalpojumus vairāk klientu priekšā, tas ir vismaz vērts apsvērt.
Graham saka: „Galvenais ieguvums, ko rada publicitātes triks, ir ekspozīcija. Ja mazs zīmols iegūst lielu uzmanību, jo īpaši sociālā vidē, kur saturs ir vīruss, jūs saņemsiet jaunus izredzes vai potenciālos klientus, kas nekad iepriekš neesmu dzirdējuši par jums. ”
Vai jūs varat pārdot produktus apjomā?
Ja tas ir veiksmīgs, publicitātes trikus īsā laika posmā rada lielu potenciālo klientu skaitu. Ja jūs strādājat tikai ar vienu klientu gadā, visa uzmanība jums nebūs daudz laba.
Graham piebilst: „Stunts ir vairāk piemērots patērētājiem iepakotām precēm vai produktiem, ko var pārdot apjomā. Ja jums ir pakalpojums, kas balstās uz uzņēmējdarbību, un triks palīdz ātri pacelties, jūs joprojām varat rīkoties tikai ar tik daudziem zvaniem, kas ienāk.
Vai jums ir skaidrs mērķis?
Graham saka: „Daži zīmoli mēģina izdarīt šos milzīgos, ārzemnieciskos trikus, kur viņi cenšas pievērst visu uzmanību. Bet tas ir daudz dārgāks un grūtāk atvienojams. ”
Tā vietā, lai iegūtu plašu tīklu, tā ir laba ideja, lai jūsu publicitātes triks būtu pielīdzināms cita veida mārketinga kampaņai un mērķētu to tieši jūsu ideālajiem klientiem.
Vai Jūsu ideja aicina pievērst uzmanību jūsu vērtības piedāvājumam?
Graham saka: “Tavs mērķis ir pārdot vairāk sava produkta vai pakalpojuma. Tāpēc pārliecinieties, ka šī ideja ir sakņojusies šajā koncepcijā, lai jūs iepazītu cilvēkus, kuri ir ieinteresēti jūsu produktā un var par to maksāt. ”
Kamēr jūsu triks nav tikai par jūsu produktu, tam ir jābūt saistītam. Piemēram, ja izveidojat vīrusu video, tā beigās var būt saite, kas ļaus cilvēkiem nokļūt galvenajā lapā, kas ietver atbilstošu informāciju.
Vai tas ietver aicinājumu rīkoties?
Lai tas būtu efektīvs, jums vajadzētu būt arī aicinājumam rīkoties. Tas varētu būt saite video beigās, aicinājums apmeklēt jūsu veikalu, īpašs piedāvājums - kaut kas. Pretējā gadījumā cilvēki var vienkārši baudīt vai ņemt vērā jūsu saturu, patiešām mijiedarbojoties ar jūsu uzņēmumu.
Vai esat gatavs uzņemties īstu nostāju?
Publicitātes trikus nav paredzēts garlaicīgi. Jums ir jādara kaut kas no parastā, lai cilvēki to pamanītu. Tas parasti nozīmē kaut kāda vieglas pretrunas vai runas punkta radīšanu.
Graham piebilst: „Jums ir jāapņemas. Jūs nevarat spēlēt pelēkā zonā. Lai tas būtu veiksmīgs, tam jābūt melnam vai baltam. Jūs nevēlaties pievērst nevienu uzmanību, būdams vaniļa. ”
Vai jūsu triks izvairās no jebkādas politiskas vai aizskarošas?
Tomēr tas nenozīmē, ka jums vajadzētu aizskart cilvēkus vai apsvērt dienas politisko skandālu. Faktiski Graham saka, ka tas ir labs veids, kā nekavējoties atsavināt pusi no jūsu klientiem.
Viņš skaidro: „Mēs tagad esam tādā šķīstošā politiskā vidē. Tāpēc es neiesaka nevienam zīmolam, neatkarīgi no tā, vai tie ir lieli vai mazi, obligāti izvēlēties sānu šajā jomā. Tādas lietas varētu būt nedaudz pretrunīgākas un riskantākas. Tāpēc mēģiniet ieņemt nostāju par kaut ko, kas neietver politiku vai neko nopietni aizskarošu. ”
Vai jūs vēlaties ieguldīt radīšanā un izpildē?
Ja vēlaties, lai jūsu reklāmas materiāli tiktu izmantoti, jums tas būtu jāizturas kā jebkura cita veida mārketinga kampaņa. Tas nozīmē, ka jums ir jābūt gatavam veltīt gan laiku, gan naudu. Graham saka, ka jums ir jākoncentrē lielākā daļa no jūsu centieniem un budžetam idejas attīstībai, pēc tam uz plašsaziņas līdzekļiem un loģistikas jautājumiem, kas saistīti ar paaugstināta pasūtījuma apjoma apstrādi.
Vai jūsu uzņēmums var loģiski rīkoties ar jaunu biznesu?
Ja jūsu triks ir veiksmīgs, iespējams, ka jūsu uzņēmumam būs vairāk klientu. Ja nevarat faktiski apstrādāt pasūtījumu pieaugumu, tad klientiem būs negatīva pieredze, kas var potenciāli kaitēt jūsu zīmolam. Loģistika var atšķirties dažādos uzņēmumos. Bet kā paši svarīgi jautājumi: Vai jūsu zvanu centrs ir aprīkots, lai apstrādātu lielāku zvanu apjomu? Vai jūsu vietnei ir pietiekami daudz joslas platuma, lai pielāgotu papildu datplūsmu? Vai varat izpildīt pasūtījumus ātrāk nekā parasti?
Vai jūs varat izmērīt rezultātus?
Visbeidzot, jums ir jāspēj noteiktā veidā noteikt, vai jūsu triks bija veiksmīgs. Tātad, pirms jūs pat sākat darbu, jums ir jāievieš daži dati un jāievieš kāda veida mērķis, lai notvertu uzmanību vai novestu.
Graham saka: „Mēģiniet izmērīt skatu vai e-pasta notveršanu vai kaut ko. Tam vienmēr jābūt sakņotam mērījumos, lai jūs varētu to aplūkot no šīs lēcas, lai noteiktu, cik veiksmīgs tas bija. ”
Ja uz visiem šiem jautājumiem atbildējāt “jā”, tad jūs, iespējams, esat gatavs atdalīt reklāmas triku. Ja jums ir dažas nē, tas nenozīmē, ka jūs nekad nevarat izmantot šo taktiku. Vienkārši pārbaudiet šos faktorus un, ja nepieciešams, veiciet izmaiņas.Ja jums ir vairāk nē nekā yesses, tad reklāmas triks, iespējams, nav piemērots jūsu biznesam.
Foto ar Shutterstock
1
