Ja esat informācijas tehnoloģiju (IT) pakalpojumu sniedzējs vai plānojat kļūt par vienu, tad nav labāka laika ieguldīt mākonī. Pēc IDC datiem, publiskie mākoņpakalpojumu izdevumi 2017. gadā sasniegs 128 miljardus ASV dolāru, pieaugums par 25,4% salīdzinājumā ar 2016. gadu un paredzams, ka izaugsme turpināsies vismaz nākamajos piecos gados.
„Papildus paplašinātajām tirgus iespējām, mākoņpakalpojumu piedāvāšana ir lielisks veids, kā palielināt ieņēmumus un piekļūt jauniem klientu tirgiem,” saka Čaitra Vedullapalli, mākonis arhitekts un Meylah KTO.
$config[code] not foundSakarā ar to, kā darbojas mākoņu licencēšanas darbi, atkārtoti ieņēmumi ir saistīti ar mākoņa pakalpojumu sniegšanu. No regulārām abonēšanas maksām līdz rēķinu apmaksai, izmantojot mākoņpakalpojumus, mākoņpakalpojumu sniegšana ļauj izveidot pastāvīgu ienākumu plūsmu. Pievienojiet atbalsta maksājumus maisījumam un naudas plūsmas scenārijs kļūst pat rosīgāks.
Klientu tirgos IDC paredz, ka straujākais publisko mākoņu pakalpojumu izdevumu pieaugums notiks profesionālajos pakalpojumos, plašsaziņas līdzekļos, mazumtirdzniecībā un telekomunikācijās. Katrai no šīm nozarēm ir kombinētais gada pieauguma temps (CAGR), kas pārsniedz 20 procentus, kas nozīmē, ka jaunajiem dalībniekiem ir daudz iespēju sniegt mākoņpakalpojumus šiem uzņēmumiem.
Ja vēlaties saņemt kādu no šīm darbībām, tad šeit ir daži padomi par jūsu braucienu, lai kļūtu par mākoņa pakalpojumu sniedzēju.
Kļūstot par mākoņa pakalpojumu sniedzēju
Lai gan pievilcīgi ir gan vairāk ieņēmumu, gan plašāka klientu bāze, ceļojumā ir daudz problēmu, lai kļūtu par mākoņdatošanas pakalpojumu sniedzēju.
Personāla vajadzības
Lai kļūtu par mākoņdatošanas pakalpojumu sniedzēju, jums ir jābūt pareiziem cilvēkiem, lai atbalstītu gan jūsu klientus, gan savu biznesu. Lai izveidotu pareizo komandu, jums, visticamāk, būs jāsajauc jūsu esošā komanda un jāpieņem jauni darbinieki, lai aizpildītu visas nepilnības.
„Klienti sagaida, ka mākoņpakalpojumu sniedzēji varēs pārsūtīt savus datus un lietojumprogrammas uz mākoņa platformu un pēc tam saglabāt šo platformu visu laiku ar pareizo izmēru, mērogošanu un pārvaldību,” saka Vedullapalli. Lai apmierinātu šīs cerības, jums būs nepieciešami darbinieki, kas var veikt nepieciešamos uzdevumus.
Noklikšķiniet šeit, lai uzzinātu, kā veidot mākoņa pakalpojumu sapņu komandu.
Ieņēmumu modeļi
Sākot savu braucienu, būs grūti novērtēt kopējo mākoņa iespēju. Un līdz brīdim, kad jūs sapratīsiet iespējas, var būt grūti aprēķināt ikmēneša periodisko ieņēmumu (MRR) iespēju, izmantojot mākoņu risinājumus. Turklāt ir grūti novērtēt dažādiem klientiem un lietojumprogrammām nepieciešamo skaitļošanas jaudu.
“Atkārtojama un ilgtspējīga mākoņa biznesa modeļa izveide prasa, lai jūs veiktu eksperimentus un veiciet atkārtojumus, līdz jūs nosakāt pareizo pieeju jūsu biznesam,” saka Vedullapalli.
Noklikšķiniet šeit, lai uzzinātu četrus veidus, kā pelnīt naudu no mākoņa.
Klienta ceļojums
Citi grūti saprotami jēdzieni ietver mākoņu licencēšanu, rēķinu sagatavošanu, nodrošināšanu un ziņošanu, visi pieskāriena punkti jūsu mākoņa pakalpojumu klienta ceļojumā ar jums.
“Līdz brīdim, kad jūs sapratīsiet sava klienta gala braucienu, ir grūti saprast, kas jums ir nepieciešams, lai sniegtu viņiem katru soli,” saka Vedullapalli. Atklājot to, kā šis ceļojums izskatās, ir sarežģīts, tomēr kritisks solis, lai kļūtu par mākoņa pakalpojumu sniedzēju.
Noklikšķiniet šeit, lai uzzinātu, kā darbojas mākoņu licencēšanas darbi.
Atbilstības un juridiskie jautājumi
Atkarībā no jūsu klientiem, jums, iespējams, būs jāatbilst noteiktām normatīvajām un atbilstības prasībām. Piemēram, veselības aprūpes uzņēmumiem var būt nepieciešams, lai jūsu sistēmas atbilst HIPAA prasībām, savukārt uzņēmumiem, kas pieņem kredītkartes, jums būs jāatbilst PCI prasībām.
Turklāt jums būs jāizstrādā pakalpojumu līmeņa līgumi (SLA), kuros tiks iekļauti sodi par savu biznesu, ja nespēsit izpildīt solījumus, piemēram, darbības laiku un atbildes laiku.
Mākoņa transformācijas ceļojums
Savā bezmaksas e-grāmatā “Kā izveidot Million Dollar Business ar Microsoft Cloud”, Vedullapalli piedāvā karti, kurā sīki izklāstīts ceļojums uz mākoņpakalpojumu piedāvāšanu.
Ja jūs ceļojat uz mākoņpakalpojumu sniedzēju bez kartes, neatkarīgi no tā, vai tas ir redzams iepriekš, vai kāds no jūsu izstrādātajiem, jūsu uzņēmums cīnīsies, lai piesaistītu pareizos talantus, ieguldījumus un klientus.
“Kļūstot par mākoņdatošanas pakalpojumu sniedzēju, ir nepieciešami ieguldījumi biznesa modeļa, biznesa operāciju un klientu piesaistīšanas metožu mainīšanā,” saka Vedullapalli, „Pēc kartes nodrošināšana nodrošinās pārdomātību katrā posmā, ieradumu, kas var palīdzēt izvairīties no laikietilpīga un dārga kļūda soļi. ”
Noklikšķiniet šeit, lai iegūtu pārskatu par soļiem šajā ceļojumā.
Iesaiņošana
Lai gan ir problēmas, lai kļūtu par mākoņdatošanas pakalpojumu sniedzēju, iespējas vairāk nekā atsver riskus. Rūpīgi plānojot un pievēršot uzmanību iepriekš minētajiem jautājumiem, jūsu ceļojumam uz mākoņdatošanas pakalpojumu sniedzēju vajadzētu būt, ja ne pilnīgi gludam, vismaz mazāk izliekumam. Jūs varat izrakstīt īpašus piedāvājumus, kas ir pieejami, lai palīdzētu jūsu uzņēmumam uzsākt braucienu ar Microsoft.
Foto ar Shutterstock
Vairāk šeit: Meylah Cloud Readyiness, Sponsored 1
