Nekas nav sliktāks par piedalīšanos pasākumā, kur runātājs uztaisīs jūsu apetīti jaunam tirgum, tad atstās jūs karājas. Daudzās mazās biznesa konferencēs visā valstī neizbēgami viens no runātājiem parādīs darījumus ar valdību, un varbūt viņi piedāvās precīzus padomus, bet ne vienmēr.
Pastāv daudzi mīti par uzņēmējdarbību ar valdību, daži, kurus ir guvuši tie, kas vēlas izmantot iesācējus, citi vienkārši novecojuši, citi vēl joprojām dzīvo tiem, kas nevēlas saprast, kā mainās tirgus. Daudzi no tiem, kas raksta vai runā, nav B2G (uzņēmumu valdības) eksperti un nejauši iekļauj neprecīzu informāciju.
$config[code] not foundFederālā valdība ir lielākais preču un pakalpojumu pircējs, pērkot praktiski jebko, ko izmanto uzņēmējdarbības vidē un vairāk. Viņi katru gadu iztērē simtiem miljardu. Tātad uz virsmas tas ir pievilcīgs tirgus.
Tomēr ir simtiem nianses un tūkstošiem noteikumu, tāpēc, pirms jūs pārāk sajūsmāties, veiciet realitātes pārbaudi. Pirms ieiešanas valdības līgumdarba laukumā, ir neliels pētījums. Bet kur sākt?
Kā rīkoties ar valdības līgumdarbiem pirms ienākšanas tirgū
Pirmā lieta, kas jums jājautā sev, ir: „Vai valdība pērk to, ko es pārdod?”
Lai gan atbilde parasti ir jā, vislabāk ir saņemt galīgo atbildi. Viena vieta, kur sākt, ir Vispārējo pakalpojumu administrācijas (GSA) tīmekļa vietne. Pēc tam apskatiet “Visvairāk pieprasītās saites” un noklikšķiniet uz “GSA eLibrary”.
Tas jūs aizvedīs uz eLibrary, kur var atrast ne tikai to, vai valdība pērk to, ko jūs pārdodat, bet kas vēl pārdod tos pašus vai līdzīgus produktus.
Tālāk ierakstiet vaicājumu meklēšanas lodziņā un pēc tam atlasiet vienu no trim opcijām:
- „Visi vārdi”
- “Kāds no vārdiem”
- “Precīza frāze”
Piemēram, pieņemsim, ka jūs pārdodat biroja mēbeles. Ierakstiet "biroja mēbeles" un atlasiet "precīza frāze" un noklikšķiniet uz taustiņa "Enter".
Lapa, kas nāk uz augšu, atbilst jūsu frāzei. Jums interesējas par lapas kreisās puses numuriem. Šie skaitļi ir sarkanā krāsā un ir zem vārda „Avots”. Katrs numurs ir GSA grafiks. Spēles ietver:
- 48. pielikums (Transports, piegāde un pārvietošana)
- 71. grafiks (mēbeles)
- Grafiks 71 II K (visaptveroši mēbeļu pārvaldības pakalpojumi)
Jūs meklējat 71. grafiku. Tātad peles virs sarkanā “71” un jūs atradīsiet pilnu produktu un pakalpojumu klāstu, ko valdība pērk, izmantojot 71. sarakstu, un tā ir plaša.
Pēc tam, kad esat pārlūkojis, atgriezieties lapas augšdaļā un meklējiet sarkano bultiņu blakus “Download Contractors (Excel).” Noklikšķiniet uz šī un jūs aizvedīs uz lapu “Lejupielādēt”, kur pēc tam tiek piedāvāts noklikšķināt uz „Download” poga.
Tas lejupielādēs Excel failu, kas ietver pilnu uzņēmuma kontaktinformāciju, tālruni, e-pastu, uzņēmuma URL, DUNS, uzņēmuma statusu (dažādas mazo uzņēmumu kategorijas) un to, vai uzņēmums piedalās dažās valsts un pašvaldību programmās.
Šajā failā ir norādīts, ka pašlaik GSA 71. sarakstā ir 2739 uzņēmumi, kas cenšas piesaistīt šo līgumu, lai pārdotu to Uncle Sam. (Es nedomāju, ka jums tas būtu jābaidās, bet, lai jūs informētu, ka katra federālās tirgus niša ir ļoti konkurēta.)
Tagad esat veicis dažus valdības līgumus par pētījumiem pirms tirgus ienākšanas, un jūs tagad zināt, kas / kas jūs esat pret to. Ir veidi, kā iekļūt šajā tirgū un uzvarēt biznesā, bet, kā redzat, jūs nevarat gaidīt, ka tas notiks ātri.
Pētījums Foto caur Shutterstock
1
