Jūs nekad nevarat paredzēt nākotni, bet vismaz jūs varat novērtēt, kas var notikt. Varbūt esat īstenojis dažādas idejas, lai noskaidrotu pašreizējos produktus, bet kā jūs vērtējat un noskaidrot, vai pastāv potenciāls, lai izveidotu rentablu biznesu ar šiem produktiem?
Ja pagājušajā gadā meklēja vienu personu, un šogad to meklēja 10 cilvēki, tendence pieaug. Bet vai tirgus joprojām ir nozīmīgs, lai ieietu uzņēmumā?
$config[code] not foundJums ir jādomā tāpat kā jūsu patērētāji un nullei par viņu motivāciju pirkt. Citiem vārdiem sakot, jums ir jānoskaidro, vai ir liels pieprasījums pēc jūsu produktiem. Lūk, kā to noteikt.
Kā novērtēt tirgus pieprasījumu
Google tendences
Šis rīks meklē produkta ideju un pēdējo gadu laikā aplūko šī atslēgvārda meklēšanas apjomu. Apmeklējiet Google tendences un meklējiet produkta nosaukumu, kuru vēlaties pārdot. Tas dos jums priekšstatu par to, vai pieprasījums pēc jūsu produkta pieaugs vai paliks nemainīgs.
Meklējot iPhone, šī ir manas meklēšanas vēsture:
Google atslēgvārdu plānotājs
Tas ir veids, kā dažu minūšu laikā iegūt priekšstatu par jūsu produkta pieprasījumu. Google atslēgvārdu plānotājs palīdz meklēt atslēgvārdus, kas saistīti ar jūsu produktiem. Jūs arī uzzināsiet, cik mēnesī tiek meklēti dažādi saistītie atslēgvārdi.
Ja Google norāda, ka atslēgvārdiem ir veikti tūkstošiem meklēšanas vaicājumu, vai lapa ir piesātināta ar augstas konkurētspējas atslēgvārdiem, kas saistīti ar jūsu produktiem, tad var pieņemt, ka pieprasījums ir diezgan augsts. Tādējādi, iespējams, vēlēsities ieņemt nākamo soli savā biznesā.
Lai izmantotu šo rīku, jums ir nepieciešams Google Adwords konts, kuru varat reģistrēt bez maksas. Vienkārši piesakieties Adword kontā, atlasiet rīkus no izvēlnes augšpusē un pēc tam atlasiet atslēgvārdu plānotāju. Nākamajā ekrānā noklikšķiniet uz “meklēt jaunus atslēgvārdus un reklāmu kopu idejas:”
Google Adwords kampaņa
Es domāju pārdot ebook, ko es plānoju rakstīt. Tomēr es gribēju pārbaudīt pieprasījumu pēc ebook, pirms pavadīt stundas par to. Es gribēju zināt, vai mana grāmata ir pieprasījusi un izveidojusi pārdošanas lapu, ieskaitot pirkuma pogu. Es izmantoju Google Adwords un darbojos ar PPC (maksāt par klikšķi) reklāmām un virzīšu satiksmi uz pārdošanas lapu.
Tā vietā, lai samaksātu maksājumu, kad kāds mēģināja iegādāties grāmatu, Adwords savāca savu e-pasta adresi un informēja viņus, ka serveru problēmu dēļ grāmatas pašlaik nav pieejamas.
Triks faktiski palīdzēja man uzzināt to cilvēku procentuālo daļu, kuri apmeklēja pārdošanas lapu un bija patiesi ieinteresēti iegādāties šo grāmatu. Tas jums saka, kādiem atslēgvārdiem jūsu bioloģiskās meklēšanas stratēģijai vajadzētu būt vērstai.
Iepriekšējie pasūtījumi
Alternatīva ideja ir samaksāt par produktu, pirms esat gatavs to nosūtīt. Dodiet pircējam paredzamo datumu, kad tas būs gatavs. Iepriekšēju pasūtījumu pieņemšana var palīdzēt:
- Izveidojiet buzzi par saviem produktiem, īpaši, ja sniedzat īpašus piedāvājumus.
- Dodiet jums priekšstatu par to, cik daudz krājumu ir nepieciešams, pasūtot un uzsākot piegādi.
Tiešā meklēšana Google atslēgvārdos
Ierakstiet savu mērķa atslēgvārdu Google lapās un apskatiet rezultātus, kas nāk klajā. Vai viņi ir no dažādiem uzņēmumiem? Ja nav vairāku uzņēmumu, kas dominē meklēšanas rezultātos ar vairākiem sarakstiem, tad jums ir konkurences priekšrocības. Turklāt, izmantojot SEO (meklētājprogrammas optimizācijas) rīku, jūs arī informēsit par to domēnu autoritāti, kas atrodas rangā.
Google, lai pārbaudītu satura veidu, kas pašlaik ieņem augstāko pozīciju, es izmantoju atslēgvārdu “iPhone piedāvājumi”. Mērķis bija iegūt priekšstatu par to, ko es sacenšu pret:
Tas ir viens no veidiem, kā jūs varat analizēt savu konkurenci. Pārbaudiet dažus konkrētus kritērijus:
- Vai jūsu konkurentiem ir spēcīgs sociālais medijs?
- Kādas ir jūsu konkurentu atsauksmes?
- Cik ilgi ir bijuši jūsu konkurenti biznesā?
Uzticot klienta nodomu
Tirgus izpēte bieži vien apšauba potenciālos klientus un to, vai tie vēlas iegādāties produktu. Bieži klienti saka, ka viņi ir ieinteresēti iegādāties produktu, bet nespēj to iegādāties.
Jo īpaši tirgus pētnieks ir atradis pozitīvu korelāciju starp nodomu un faktisko pirkumu uzvedību. Viņi konstatēja, ka tiem, kas norāda, ka viņi visticamāk iegādājas produktu, ir lielāka iespēja to iegādāties, nekā tie, kuri teica, ka tie nebūs.
Tomēr vissvarīgākais secinājums ir tāds, ka no jaunā produkta viedokļa pētījumi par nodomiem strādā daudz labāki nekā esošie produkti. Tas ir tāpēc, ka patērētāji ir iepazinušies ar esošajiem produktiem un, iespējams, arī sapratīs to izmantošanu. Tātad to konkrētie nodomi ir stingrāki.
Spēļu teorija un kopīga analīze
Tagad jūs varat darīt vairāk nekā tikai pasīvi cerot, ka klienti iegādāsies jūsu produktu. Kāpēc dizaina posmā neizmantojat forcasting metodes, lai palielinātu produkta panākumu iespējamību?
Spēļu teorijas un apvienotās analīzes kombinācija palīdz prognozēt, kā klienta vēlmes attiecībā uz produktu ir atkarīgas no tā atšķirīgajiem atribūtiem, piemēram, iepakojuma, cenas un tā tālāk. Šī apvienotā pieeja ļāva ražotājam izstrādāt izstrādājuma iepakojumu un cenu tādā veidā, lai patērētāji varētu maksimāli izmantot to.
Apstiprināt atrašanās vietu
Ir svarīgi zināt, kas ir jūsu klienti. Ja pamanāt, dažreiz produkti un tendences var būt ļoti specifiskas ģeogrāfiskajai atrašanās vietai. Jums ir jānoskaidro, vai jūsu mērķauditorija un tie, kas meklē produktus, dzīvo vietās, kur jūs varat tos pārdot.
Pētījums Foto caur Shutterstock
5 Piezīmes ▼
