LinkedIn nav tikai lielām korporācijām ar tūkstošiem darbinieku. Mazie uzņēmumi var izmantot LinkedIn un izmantot arī LinkedIn funkcijas, lai atrastu darbiniekus, sasniegtu jaunus klientus un gūtu ekspozīciju.
Fox News Business ziņo, ka nesenā LinkedIn aptauja parādīja, ka 80% mazo uzņēmumu īpašnieku (ar "mazajiem uzņēmumiem", kas klasificēti kā 200 vai mazāk darbinieku), izmanto sociālos tīklus, lai atrastu jaunus klientus un palielinātu ieņēmumus.
$config[code] not foundKaut arī LinkedIn piedāvā maksas pakalpojumus (piemēram, darba piedāvājumus un piemaksu profila līmeņus), ir veidi, kā tikai izmaksāt laiku un piepūli, piemēram, atjauninot uzņēmuma lapu, darbinieku profilus un grupas. Šīs funkcijas var palīdzēt padarīt LinkedIn par vienu no svarīgākajiem sociālajiem tīkliem jūsu mazajiem uzņēmumiem.
Kā izmantot LinkedIn uzņēmējdarbībai
Individuālie darbinieku profili un iesaistīšanās
Personīgie profili veido LinkedIn mugurkaulu, kurā visā pasaulē ir vairāk nekā 277 miljoni lietotāju. Vairāk nekā 93 miljoni (aptuveni 34%) šo lietotāju ir Amerikas Savienotajās Valstīs, kas ir vislielākā lietotāju koncentrācija katrā valstī saskaņā ar LinkedIn preses lapu.
Kaut arī jūsu mazo uzņēmumu darbinieki veido tikai nelielu šo lietotāju skaitu, viņiem joprojām ir liela ietekme uz jūsu uzņēmuma klātbūtni šajā vietnē. Mazo uzņēmumu īpašnieku priekšrocība ir mudināt darbiniekus aktīvi iesaistīties LinkedIn. Tas ir tāpēc, ka daudzām personisko profilu iezīmēm var būt liela ietekme uz to, cik lielu redzamību jūsu uzņēmums var iegūt sociālajā tīklā.
Ieteikumi
Ieteikumi par personīgajiem profiliem ir ideāli piemēroti potenciālajiem klientiem, lai iegūtu labāku vispārējo priekšstatu par darbinieku un līdz ar to pašu uzņēmumu. Ja darbiniekam ir labi noapaļots profils ar kopumā pozitīviem (bet ne nepatīkamiem) ieteikumiem, tas var palielināt uzticību. LinkedIn ir vairāk nekā 1 miljards ieteikumu.
Tāpat kā potenciālie klienti vai klienti, ieteikumi var palīdzēt arī potenciālajiem darbiniekiem iepazīt savus potenciālos kolēģus un uzzināt vairāk par to, kas tiek pamanīts jūsu uzņēmumā.
Regulāra atjaunināšana un darbība LinkedIn
Regulāra statusa atjaunināšana (ko var ieplānot, izmantojot pakalpojumu, piemēram, buferi vai HootSuite) ar atbilstošām un interesantām nozares saitēm un uzņēmuma ziņām par profiliem var palīdzēt iegūt jūsu uzņēmuma ekspozīciju jūsu darbinieku individuālajiem tīkliem.
Tālāk redzamajā ziņu avota piemērā šis biļešu treneris koplieto piemērotu kolēģa rakstu, kas būtu interesants saviem klientiem. Otrajā vienumā viņai patika kāds cits atjauninājums, kas arī parādās kā darbība savienojuma ziņu avotā:
Darbiniekiem katru dienu vajadzētu pavadīt arī piecas līdz desmit minūtes, lai pārbaudītu, ko citi koplieto un vajadzības gadījumā komentē atjauninājumus. Šāda veida darbības var palielināt to atpazīstamību un padarīt tās aktīvas klātbūtnes saglabāšanu vietnē.
Izmantot to tīklu
Darbinieki ir jāmudina arī attīstīt savu tīklu, regulāri pievienojot kontaktus. Ir vispārpieņemts, ka slikta prakse ir pievienot cilvēkus, kurus iepriekš neesat izpildījuši, neiekļaujot personalizētu piezīmi, kas iet tālāk nekā: „Es gribētu jūs pievienot savam personīgajam tīklam LinkedIn.” LinkedIn arī palīdz šim procesam piedāvājot ieteikumus, pamatojoties uz lietotāja esošo tīklu un to e-pasta kontaktu sarakstu (ko var importēt).
Tā kā LinkedIn ir pazīstams kā uzņēmumu nodošanas sociālais tīkls, darbiniekiem ir jābūt gataviem galvot par katru personu savā tīklā vai vismaz par to domāt. Šis tīkls var būt lielisks veids, kā iegūt potenciālos rezultātus, jo aktīvs profils atgādinās savienojumus, kurus persona strādā, un var saglabāt savu mazo uzņēmumu prātu.
Vēl viens lielākais darbinieku tīklu aspekts ir tas, ka viņi parasti zina lielāko daļu cilvēku savā ģeogrāfiskajā apgabalā (ja tie nav nesen pārstādīti citur). Vietējiem uzņēmumiem tas var būt papildu ieguvums, jo savienojumi nodrošina atjauninājumus par jūsu uzņēmumu, kas apkalpo to dzīvesvietu.
Vitrīna Darbs
Vēl viens jaunākais personīgo LinkedIn profila aspekts, kas ir lieliski piemērots savienojumiem un potenciālajiem klientiem vai darbiniekiem, ir profila publikācijas, profesionālā galerija un projektu sadaļa. Tās ir jomas, kurās indivīds savā profilā var pievienot saites uz video, dokumentiem, prezentācijām un projekta izklāstu.
Papildus projektiem un saitēm ar iepriekšējiem darbiem ir pieejama arī sadaļa “Publikācijas”, kurā lietotājs var pievienot žurnāla rakstus, emuāra ziņas un citus saturu, ko viņi rakstījuši tiešsaistē.
Katra publikācija ietver nosaukumu (kas saista ar faktisko saturu), kur tā ir rakstīta, publicēšanas datumu un īsu kopsavilkumu par to, kas ir darbs. Šī sadaļa regulāri jāatjaunina un dod darbiniekiem iespēju parādīt nozares rakstu saturu, ko viņi ir rakstījuši. Tas var palīdzēt jūsu mazajiem uzņēmumiem, iepazīstinot ar darbinieku pieredzi un vadot saites uz jūsu vietni (ja uzskaitītās publikācijas tur atrodas). Ir svarīgi iekļaut tikai labākos darbus.
Darbinieku profilu veicināšana
Ja jūsu mazajam uzņēmumam ir biļetes darbiniekiem, var būt noderīgi iekļaut saiti uz viņu LinkedIn profilu. Tas var palīdzēt klientiem un perspektīvu vadošajiem savienojumiem ar tiem platformā, īpaši, ja tie ir 2. vai 3. savienojumi jūsu darbiniekiem (tas nozīmē, ka viņiem ir daži kopīgi savienojumi).
Ļaujot darbiniekiem laiku uzturēt savu LinkedIn tīklu un profilu, var tikai palielināt jūsu uzņēmuma klātbūtni tiešsaistē.
LinkedIn uzņēmuma lapas
Vēl viens liels LinkedIn aspekts, kas īpaši sniedz vairāk informācijas par jūsu mazo uzņēmumu, ir uzņēmuma lapas. 2013. gada jūnijā, pēc LinkedIn bloga, bija vairāk nekā 3 miljoni LinkedIn uzņēmuma lapu. Tie darbojas līdzīgi Facebook uzņēmuma lapām, jo atsevišķi lapas profili tiek pievienoti kā lapas administratori.
Uzņēmuma lapas piedāvā daudzas funkcijas, tostarp statusa atjauninājumus (atkal, piemēram, Facebook), produktu un pakalpojumu demonstrējumu un lapu analīzi, lai redzētu, kā jūsu atjauninājumi un informācija darbojas lapā.
Kopīgojiet savu saturu un ziņas
Šos atjauninājumus var ieplānot, piemēram, izmantojot profila atjauninājumus, izmantojot sociālo mediju plānošanas platformas, un tajos var iekļaut nozares ziņas un informāciju, ko jūsu nozares kolēģi un mērķauditorija atradīs interesanti, kā arī ziņas par savu uzņēmumu, piemēram, preses relīzes, jaunas veikalu atveres vai jauni darbinieki.
Sajaukšanas nozares ziņu un uzņēmuma atjauninājumu proporciju sajaukšana var palīdzēt lietotājiem redzēt, ka jūsu mazais uzņēmums vēlas būt par nozares resursiem, nepārliecinoties par saviem produktiem. Daudzi lietotāji saista LinkedIn ar savu biznesu, bet, ja kaut kas nāk kā pārāk reklāma, viņi, visticamāk, izvairīsies no uzturēšanās darbā ar uzņēmumu. Tā vietā viņi jutīs ērtākus interesantus rakstus un komentēs, kad viņiem ir ko teikt.
Pieaugoša iesaistīšanās, piemēram, komentāriem, ir daudz ko darīt ar saturu, ar kuru jūs saistāt, bet arī to, kas jums par to ir jāsaka. Ieraksti, kas ietver redakcionālas domas par atjauninājumu vai lūdz lasītāja viedokli par saiti, bieži vien saņem vairāk iesaistīšanās nekā vispār nav komentāru.
LinkedIn arī ļauj uzņēmumiem popularizēt noteiktus atjauninājumus, ko tie publicē. Tos sauc par sponsorētiem atjauninājumiem.
Šie atjauninājumi ļauj uzņēmumiem parādīt saturu LinkedIn lietotāju mājas plūsmās bez tieša savienojuma ar tiem. Ja jūsu mazajam uzņēmumam ir profesionāls pakalpojums, piemēram, grāmatvedības vai vadības konsultācijas, sponsorēšanas amati var būt noderīgi.
Tomēr gandrīz jebkurš bizness var atrast veiksmi, palielinot ekspozīciju, izmantojot sponsorētos LinkedIn atjauninājumus. Red Bull ir viens reklāmdevējs, kas eksperimentē ar sponsorētu saturu. Viņi sponsorēja šo jaunāko atjauninājumu:
Veicināšanas izmaksas atšķiras atkarībā no atrašanās vietas, mērķauditorijas un kampaņas garuma.
Showcase Produkti, pakalpojumi un notikumi
Uzņēmuma lapas cilnē Produkti varat pievienot produktu vai pakalpojumu sarakstu, ko piedāvā jūsu biznesa piedāvājumi, kā arī izstrādes procesā esošos notikumus vai lietotnes. Šī sadaļa ir līdzīga darbinieku projekta vitrīnai, bet tikai uzņēmuma līmenī.
Iestatot produkta vai pakalpojuma ierakstus, varat arī saiti uz darbiniekiem, kas atrodas LinkedIn, kurus lasītājs var sazināties tieši. Produkta vai pakalpojuma ieraksts ietver arī jomas, kurās var pievienot atbilstošas kategorijas, attēlus, aprakstu, galvenās funkcijas, videoklipus un URL. Šo pieejamo lauku dēļ šī cilne varētu būt lielisks veids, kā jebkura lieluma uzņēmumiem iegūt vadību.
Lapas analīze
Cilne Analytics, ko var redzēt tikai jūsu uzņēmuma pievienotās lapas administratori, ļauj iegūt labu pārskatu par jūsu publicētā satura (statusa atjauninājumu) darbību. Metrika ietver seansu, klikšķu, mijiedarbības, iegūto sekotāju un iesaistīšanās procentuālo daļu.
Analītikas apskate par lapu atjauninājumiem regulāri palīdz jums izveidot labāku optimizētu LinkedIn stratēģiju. Piemēram, ja infographics saņem daudz vairāk klikšķu nekā raksti, kas nav vizuāli balstīti, mēģiniet ievietot vienu infogrāfiju nedēļā un redzēt, vai tas palielina jūsu lapas sekotājus un iesaistīšanos.
Jūsu uzņēmuma lapas uzturēšana ir vienkāršs veids, kā iegūt vairāk iesaistīšanās LinkedIn. Publicējot regulārus atjauninājumus un atjauninot produktu cilni, jūsu lapa var būt lielisks veids, kā potenciālajiem klientiem uzzināt vairāk par jums.
Citas būtiskas mazo uzņēmumu iespēju sadaļas
Kaut arī LinkedIn turpina augt un piedāvāt lietotājiem vairāk informācijas nekā jebkad agrāk (ar sākotnējo izglītības saturu, kas balstīts uz lietotāju interesēm), šajā sociālajā tīklā ir divas citas galvenās jomas, kurās mazajiem uzņēmumiem ir jāpievērš uzmanība: Darbavietām un grupām. Abas šīs jomas ļauj īpašniekiem atrast darbiniekus, turpināt zīmēt sevi kā nozares resursus un palielināt izpratni par uzņēmuma darbību un pakalpojumiem.
Darba atveres
LinkedIn darba sadaļa, iespējams, ir visvairāk izmantotā vietnes daļa. Tai ir simtiem darbavietu gandrīz nozarē. Papildus tam, ka tas tiek rādīts portālā LinkedIn Jobs, darba vietas var tikt rādītas arī jūsu uzņēmuma lapā, ko pēc tam var reklamēt, izmantojot jūsu darbinieku profilus un tīklus.
Diemžēl šī ir vienīgā vietnes teritorija, kurai īpašniekiem būs jāmaksā par izmantošanu. Atalgojuma skala ir slīdoša atkarībā no apgabala, kurā profils tiek iestatīts. Jo apdzīvotāka teritorija ir lielāka, jo augstāks rādītājs.
Atsaucoties uz to, darba vieta Kansas City, MO (metropoles teritorija 2,34 miljoni) maksā $ 195 par 30 dienām. Šī likme ietver bezmaksas profilu atbilstības kritērijus (stāsta jums kvalificētus kandidātus, pamatojoties uz viņu interesi un profilu) un 5 inMails, kas ir ziņojumi, kas nosūtīti caur LinkedIn lietotājiem, kuri nav tieši saistīti.
Tomēr, norīkojot darbu LinkedIn, var iegūt augsti kvalificētus kandidātus, kas citādi nevar redzēt darbu. Turklāt darbinieki var veicināt atvēršanu caur saviem tīkliem, kas varētu radīt kvalificētāku vai uzticamāku kandidātu.
Grupas dalība
Vēl viena LinkedIn teritorija, lai popularizētu jūsu darba vietas (neatkarīgi no tā, vai tās rīkojas LinkedIn vai nē), kā arī akciju sabiedrības un nozares ziņas ir grupas.
Saskaņā ar LinkedIn, vidējais lietotājs pievienojas septiņām grupām. Grupas ir diskusiju jomas, kurās lietotāji var publicēt diskusiju saturu un jautājumus, veicināt pasākumus vai izveidot savienojumu ar citiem, kas aptver grupas tēmas.
Papildus apvienošanai grupās, kas aptver nozares tēmas, jūsu mazo uzņēmumu darbiniekiem vajadzētu pievienoties arī reģionālajām vai vietējām grupām, ja tas ir jūsu organizācijas galvenais mērķis. Piemēram, pārdošanas partneris var atrast daudzas vietējo uzņēmumu sadarbības iespējas tīklā, ja tās meklēs grupas, kurām ir tādi nosaukumi kā “City Name Uzņēmēji” vai “Regional Name Small Businesses”.
Aktīvi klātbūtne grupās ir kaut kas īpašniekiem un darbiniekiem jācenšas veidot daļu no ikdienas vai iknedēļas ikdienas. Atbildot uz jautājumiem, piedāvājot savus produktus un pakalpojumus (nespējīgi) un savienojot ar citiem, var palielināt sava uzņēmuma uzticamību, jo īpaši jūsu mērķa nozares tirgū vai apgabalā.
Daudzām aktīvām LinkedIn grupām ir arī personāla sadarbības pasākumi, kas var būt lielisks veids mazo uzņēmumu īpašniekiem un darbiniekiem iepazīt citus profesionāļus savā kopienā.
Neatkarīgi no tā, vai tas ir personiskie profili, uzņēmuma lapas, darba vietas vai grupas, LinkedIn ir daudz iespēju mazajiem uzņēmumiem, lai tie varētu izmantot savu tiešsaistes klātbūtni.
LinkedIn pieaug par diviem jauniem dalībniekiem sekundē, un šis profesionālais tīkls var būt liels satiksmes virzītājspēks uzņēmumiem. Uzturot aktīvus darbinieku profilus un uzņēmuma lapu, uzņēmumi varētu saņemt saikni ar LinkedIn, un tas ir izdevīgs visiem iesaistītajiem.
Viedtālrunis Foto, izmantojot Shutterstock
Vairāk: LinkedIn 17 Komentāri ▼
