Pieaugošajā tīkla kartēšanas jomā ir potenciāls palīdzēt atrisināt šo veco problēmu, kā rentabli pārdot mazo uzņēmumu tirgū. Tā nav atbilde, bet tā sniedz noderīgu analītisko palīdzību.
Kas ir tīkla kartēšana?
Tīkla kartēšana ir par to, kā “attēls ir vērts tūkstoš vārdiem”. Tīkla kartēšana izmanto īpašu programmatūru, lai noteiktu idejas, koncepcijas, cilvēkus vai darījumus.
$config[code] not foundTas palīdz jums redzēt lietas, kuras jūs citādi neredzat (vai redzat kā skaidri), izņemot grafiskā attēlošanu. Piemēram, šī tīkla karte parāda galvenos dalībniekus interneta nozarē:
Vai arī, kā parādīja kolēģis Valdis Krebs, tīkla kartēšanu var izmantot, lai ilustrētu politiskās nostājas, pārbaudot grāmatu pirkšanas datus no Amazon.com un barnesandnoble.com (skat. New York Times rakstu).
Pārdošana mazo uzņēmumu tirgū
Mani aizrauj doma par tīkla karšu izmantošanu, lai identificētu un "mazinātu" mazo uzņēmumu pirkšanas uzvedību. Un izdomāt, kā rentabli pārdot mazo uzņēmumu tirgū.
Mazo uzņēmumu tirgus lielums gan ASV, gan visā pasaulē ir milzīgs. Un tā lieluma dēļ tas ir pievilcīgs. Taču ir grūti arī pārdot šajā tirgū rentabli. Uzņēmumi bieži nevar atļauties veikt mārketinga un pārdošanas centienus, lai sasniegtu šādu sadrumstalotu tirgu.
Daudzi pārdevēji izmanto pārdošanu, izmantojot kanālu partnerus, kuriem ir esošās attiecības ar mazajiem uzņēmumiem. Viņi to dara, tas ir, ja viņi var identificēt pareizos kanāla partnerus. Dažās nozarēs nav skaidri redzams, kas ir pareizā kanāla partneri, t.i., kādām struktūrām ir kontaktpunkti ar paredzētajiem mazo uzņēmumu mērķiem.
Tādā gadījumā tīkla kartes varētu būt svarīgs analītisks rīks.
Ļaujiet man sniegt jums piemēru. Kirstens atkal: izgudrojums nesen rakstīja, ka eBay darījums ar Monster.com, visticamāk, nedarbosies, jo mazie uzņēmumi vienkārši nesaņēma Monster, lai nolīgtu personālu.
Tādā gadījumā eBay (ārkārtīgi labi vadīts uzņēmums, bet ne vienmēr ideāls) bija izvēlējies partneri, kas, visticamāk, nespēs piegādāt mazo uzņēmumu tirgu.
Iespējams, tīkla karte bija noderīgs instruments. EBay, iespējams, ir identificējis labākus kanālu partnerus, izvēršot darbavietu atlases spēlētājus lielākajos metropoles tirgos. Vai arī noteica, ka partnera pieeja vienkārši nedarbosies.
Es gribētu dzirdēt no jums, lasītājiem, par tīkla kartēšanas izmantošanu mazo uzņēmumu tirgum. Vai šī ir daudzsološa metode? Vai arī ir citas, labākas atbildes, un, ja jā, kādas tās ir? Vai arī pārdod mazo uzņēmumu tirgum vienkārši problēmu bez vienkāršiem risinājumiem? Sūtiet man vēstuli uz anita-at-anitacampbell.com ar saviem komentāriem. Es tos savācu nākamajā amatā.
