Ar šī gada brīvdienu iepirkšanās sezonu, kas ir ievērojami īsāks nekā pagājušajā gadā, pateicoties vēlu Pateicības dienai, mazumtirgotāji palielina savu mārketinga plānu, lai konkurētu. Manta Q3 Small Business Wellness indekss aptaujāja mazo uzņēmumu īpašniekus par viņu brīvdienu mazumtirdzniecības plāniem, un šeit ir atrodami.
Aptuveni 85% mazo uzņēmumu īpašnieku aptaujā saka, ka šis brīvdienu sezons būs tikpat svarīgs, ja ne vairāk, nekā pagājušā gada kopējais pārdošanas apjoms. Tomēr nesenajiem ekonomikas jautājumiem ir bažas mazo uzņēmumu īpašnieki. Valdības slēgšana mazināja mazo uzņēmumu īpašnieku uzticību. Puse no pētījumā iesaistītajiem uzņēmējiem prognozē, ka krīzes ceļā tiks nodarīts kaitējums. Tikai 13 procenti apgalvo, ka šogad pārdošana ir optimistiskāka nekā 2012. gadā.
$config[code] not foundPlāns piesaistīt klientus un palielināt pārdošanas apjomu
Pārdošanas taktika
Puse no mazo uzņēmumu īpašniekiem plāno uzturēt savas pašreizējās pārdošanas stratēģijas brīvdienu sezonā, koncentrējoties uz pārdošanu un akcijām.
Starp tiem, kas plāno mainīt savas brīvdienu pārdošanas stratēģijas, 11 procenti sāks popularizēt agrāk (ko es pieņemu nozīmē, ka viņi jau ir sākuši), 11 procenti plāno izmantot sociālo mediju un 8 procenti palielinās e-pasta mārketinga informāciju.
Kas ir vissvarīgākais
Mazo uzņēmumu īpašnieki uzskata, ka trīs ietekmīgākie brīvdienu pircēju faktori ir:
- Cena (35 procenti)
- Klientu apkalpošana (24 procenti)
- Tiešsaistes atsauksmes (11 procenti)
Un viņi plāno koncentrēties uz šiem jautājumiem brīvdienās.
Tūkstošgades
Tūkstošgades paaudze būs galvenais mazo uzņēmumu mērķa tirgus šajā brīvdienu sezonā. Gandrīz 30 procenti uzņēmumu īpašnieku uzskata, ka Millennials ir vairāk nekā citas paaudzes, lai veiktu iepirkšanos, izmantojot mobilo ierīci, un 15 procenti apgalvo, ka Millennials vairāk nodarbojas ar video nekā citi klienti.
Going Mobile
Mazo uzņēmumu īpašnieki pievērš uzmanību mobilo mārketingu. Šogad aptuveni 20 procenti sagaida vairāk mobilo darījumu un 13 procenti plāno izmantot mobilo tālruni, lai veiktu iepirkšanos veikalos, izmantojot mobilos kuponus vai atlaides.
Small Business sestdiena
Attiecībā uz iepirkšanos veikalā, Small Business sestdienas iniciatīvai ir sagaidāms, ka tā mainīs 21% mazo uzņēmumu īpašnieku, savukārt 36% nav pārliecināti par to, kāda būs tā ietekme uz pārdošanu.
Tikai dažas dienas prom no Melnās piektdienas, vēl ir laiks veikt dažas kustības, kas uzlabos jūsu brīvdienu pārdošanu.
Brīvdienu pārdošanas uzlabošanas veidi
Pielāgojiet to
Grupējiet produktus un pakalpojumus paketēs dažādos cenu punktos. Tas palīdz pielāgot dāvanu piedāvājumus, lai klienti uzskata, ka viņi saņem (un sniedz) kaut ko vairāk personisku. Tas var arī palīdzēt jums piesaistīt gan lielus tērētājus, gan kaulēties medniekus.
Saglabājiet to lokāli
Piedalieties Small Business sestdienā, lai palīdzētu iepirkties kaimiņu pircējiem jūsu veikalā. Apmeklējiet Small Business sestdienas tīmekļa vietni, lai iegūtu rīkus un padomus, ko varat izmantot savu produktu reklamēšanai.
Izbrauciet ar e-pasta mārketingu
Mēģiniet mērķēt savus e-pasta ziņojumus, pamatojoties uz produktiem, kurus jūs zināt, ka pircēji ir parādījuši iepriekšēju interesi. Pārbaudiet dažādus e-pasta piedāvājumus, atlaides un tematiskās pozīcijas, lai redzētu, kas saņem vislabākos rezultātus.
Think Mobile
Millennials nav vienīgais klientu demogrāfiskais virziens. Moms ir arī milzīgi mobilo sakaru lietotāji.
Pārliecinieties, vai jūsu mārketinga e-pasta vēstules ir mobilas un ka visas e-pasta saites tiek ievietotas mobilā draudzīgā izvietošanas lapā jūsu vietnē, lai pircēji netiktu neapmierināti.
Mēģiniet nosūtīt īsziņas
Lūdziet klientus izvēlēties no jums saņemt īsziņas un nosūtīt viņiem savlaicīgus atlaižu kodus, ierobežota laika reklāmas piedāvājumus un vairāk, lai tos varētu ievietot veikalā.
Dodiet viņiem nocietinājumu
Atgādiniet klientiem īso iepirkšanās sezonu un izmantojiet mārketinga ziņojumus, kas mudina viņus sākt agri, lai viņi varētu pabeigt iepirkšanos ātrāk un ar mazāk stresa. Steidzamības sajūtas radīšana mudinās klientus rīkoties.
Mazumtirdzniecības veikals, izmantojot Shutterstock
11 Piezīmes ▼
