Varbūt jūs varat attiekties. Jūs esat biznesa pasākumā, kāds jautā, ko jūs darāt, un jūs viņiem pateikt. Tad nāk, "Nice. Cik tas maksā?"
Vai arī saņemat zvanu vai e-pastu no personas, kas atradās jūs tiešsaistē, un tur ir: „Cik tas maksā?”
Ja jūsu uzņēmumam ir noteikta maksas struktūra, jūs varat ātri un viegli reaģēt, ja izvēlaties. Citiem vairāk pakalpojumu veida uzņēmumiem (radošie pakalpojumi, mārketings utt.) Atbilde nav tik vienkārša un bieži ir atkarīga no projekta specifikas.
$config[code] not foundDaudziem mazākiem, radošiem pakalpojumu veidiem tas var būt atkarīgs arī no pašreizējā darba apjoma un pat klienta vai projekta vēlamības. Neskatoties uz to, es teikšu, ka jebkura cena, ko jūs piešķirsiet, būs pārāk daudz, ja persona, kas lūdz, nav pilnībā informēta, saprot un tic jūsu produkta vērtībai. Tas novērš atkārtošanos. Jebkura jūsu sniegtā cena būs pārāk liela, ja persona, kas lūdz, nav pilnībā informēta, saprot un tic jūsu produkta vērtībai.
Es pat gribētu uzminēt, ka aptuveni 95% cilvēku, kas uzdod jautājumu, pilnībā nezina, nesaprot un netic jūsu produkta vai pakalpojuma vērtībai. Tā ir problēma, un tā bieži rada būtisku dilemu uzņēmumu īpašniekiem, kas sniedz pielāgotus, augsta līmeņa vai radošus pakalpojumus.
Vai jūs upurējat augstu, pielāgotu kvalitāti sīkfailu griešanas pieejai, kas ļauj noteikt noteiktu, bet bieži vien zemāku cenu struktūru? Vai arī jūs pieturaties pie saviem ieročiem un jākoncentrējas uz to klientu veidu, kuri novērtē augstu, pielāgotu kvalitāti un var to atļauties?
Tiem, kas izvēlas vēlāk, iespējams, nebūs svarīgi, kā atbildēt uz izmaksu jautājumu, kas izriet no iepriekš aprakstītās personas veida, jo viss, ko jūs sakāt, visticamāk būs pārāk daudz. Tāpēc, nevis tērējot laiku un enerģiju, cenšoties pārliecināt šos cenu pircējus, ka jūsu produkts ir tā vērts, jūs varētu vēlēties pievērst uzmanību šim laikam un enerģijai, lai iegūtu vairāk (kvalificētu) izredžu uzzināt, saprast un ticēt jūsu produkta vērtībai..
Kā jūs to darāt, tas varētu būt pilnīgi jauna raksta uzmanības centrā. Bet tagad es piedāvāšu dažas domstarpības.
Protams, atsauces no uzticamiem avotiem ir viens no labākajiem veidiem. Turklāt, labs prese - ja jums ir paveicies to iegūt, laba tirgus situācija (ja jūs strādājat labi, un tas ir redzams, gudri ļaudis vienmēr gribēs zināt, kas ir aiz tā.), Sarunas un prezentācijas (īpaši priekšā) pareizo auditoriju), un visbeidzot - lielisku mārketingu, tostarp daudz gudru, saistošu, video.
Talking Photo caur Shutterstock
14 Piezīmes ▼
