Lielākā daļa jaunizveidoto uzņēmumu nespēj pirmo pāris gadu laikā. Lai gan tas ir prātīgs, fakts ir tāds, ka daudzi no šiem neveiksmīgajiem uzņēmumiem varētu būt bijuši veiksmīgi, ja uzņēmējs, kas atrodas aiz starta, būtu vienkārši atzinusi vajadzību pēc neliela pagrieziena. Vai esat gatavs un spējīgs reaģēt uz realitāti, ka jūsu uzņēmumam varētu būt veikals?
Ko nozīmē Pivoting?
Ikviens, kurš ir iepazinies ar basketbolu, ir dzirdējis trenera lietoto terminu. Cietkoksnes kontekstā pivots ir kustība, ko spēlētājs izdara pēc tam, kad viņš paceļ savu drosmi.
$config[code] not found„Pagriešanās notiek uz pēdas bumbas,” skaidro treneris Džeimss Gels. „Jūs nevēlaties kļūt par plakanām kājām vai atsvērt savu svaru. Šarnīra kājas lodziņam vienmēr ir jābūt saskarē ar grīdu, un tā nedrīkst slīdēt uz sāniem. Kad jūs pagriežaties, vienkārši faktiski spin apkārt sava pagrieziena pēdas bumbai. ”
Citiem vārdiem sakot, šarnīrs nav nekas cits kā viena kājas saskare ar zemi un otras pēdas izmantošana, lai pārvietotos, lai atrastu jaunu leņķi vai iegūtu priekšrocības pār savu aizstāvi.
Bet ir arī svarīgi atzīmēt atšķirību starp pagriezienu un tūlītēju pāreju. Kad jūs pagriežat, jūs būtībā sakāt: „Es vairs nespēju gūt vārtus, bet es neesmu gatavs atdot bumbu. Ja es varētu tikai iegūt atšķirīgu leņķi, varbūt es varu veiksmīgi atbrīvoties no bumbas. ”Pivotā jūs pilnībā neatteiksieties no pašreizējās situācijas. Tā vietā jūs meklējat jaunas iespējas, kas var rasties no jūsu pašreizējā stāvokļa.
Termins pivot tiek izmantots arī finanšu aprindās. Jūs dzirdēsiet, ka finanšu analītiķi un akciju tirgotāji visu laiku runā par „punktu punktiem”. Tas, ko viņi atsaucas, ir punkts krājumu diagrammā, kurā tirgus mainās dienas virzienā. Uzstādot šarnīra punktu, tirgotājs var identificēt sviras punktu un pārslēgt pārnesumus (lai tā varētu runāt), lai gūtu labumu no pārmaiņām tirgū.
Biznesa definīcija par šarnīru, saskaņā ar Eric Ries, uzņēmējs un autors Lean Startup, ir „strukturēta kursu korekcija, kas izstrādāta, lai pārbaudītu jaunu fundamentālu hipotēzi par produktu, stratēģiju un izaugsmes dzinēju.” Tā ir līdzīga, atstājot vienu kāju, kas apstādītas uz zemes, uzņemot otru kāju un redzot, vai pastāv labāka iespēja mainot orientāciju. Bet basketbola, augstākā līmeņa un cietkoksnes vietā jūs strādājat ar startēšanu, ieņēmumiem un unikālu produktu.
Skatīt, termins pivot parasti tiek lietots daudzās dažādās dzīves jomās. Bet nekur nav kritiskāka nekā biznesa pasaulē. Nespēja pagriezties tikai īstajā laikā var izraisīt jūsu uzņēmuma pilnīgu sabrukumu. Nepareizā virzienā pagrieziens var izraisīt arī neveiksmi. Patiesībā jums ir jāgriežas īstajā laikā un pareizajā virzienā, lai gūtu labumu no šādas pārejas.
Groupon, populārā tiešsaistes darījuma vietne, ir svarīgs piemērs tam, kā izskatās veiksmīgs pivots. Nezinot daudziem, vietne faktiski veidojās no citas tīmekļa vietnes, ko sauc par punktu. Tā bija tiešsaistes aktivisma platforma, un tā tikās ar ļoti mazu akceptēšanu tirgū. Bet tā vietā, lai slēgtu veikalu, dibinātājs Andrew Mason un viņa ieguldītāji veica to, kas tagad ir kļuvis par miljardu dolāru vērpumu, lai kļūtu rentabls.
Punkts, kas būtībā bija paredzēts, lai palīdzētu noteikt, kas tajā laikā tika sadalīts tiešsaistes līdzekļu vākšanas nozarē, bija daudz nepareizi. Bet Masons un viņa komanda pamanīja, ka tas bija ļoti labi. Tas ļāva cilvēku grupām sanākt kopā, apvienot resursus un palielināt pirktspēju. Tātad, tā vietā, lai pilnībā atteiktos no Punkta, Masons tikai izvilka šo „labo daļu” un pārvērta to par grupas darījumu vietni, kas tagad ir pazīstama kā Groupon.
Ir acīmredzami daudz vairāk, kas nonāca pivotā - un jūs varat par to izlasīt - bet galvenais ceļš ir tāds, ka Masons veiksmīgi izpildīja pagriezienu laikā, kad tas izskatījās kā viņa vienīgā iespēja bija sabrukums.
4 pazīmes, kas jums ir jāmaina Pronto
Labi, pietiekami daudz par basketbolu, akciju tirgiem un darījumu vietām - parunāsim jums. Ja jūsu startēšana jūt, ka tā ir iestrēgusi vai lēnām mirst, ir pienācis laiks saskarties ar realitāti un sākt domāt par divām iespējām: pagriezt vai sabrukt. Tas var šķist pārāk dramatisks, bet, ja vien kaut kas nemainīsies, tas ir, kur jūs vadāt.
Bet, pirms jūs pagriežaties, jūs droši vien vēlaties būt pārliecināti, ka jūs pieņemat gudru lēmumu. Tātad, aplūkosim dažas no lielākajām pazīmēm, kas jums ir jāgriežas pēc iespējas ātrāk:
1. Pārāk liela konkurence
Jums, iespējams, bija lieliska ideja, kad pirmo reizi uzsāka savu uzņēmumu. Bet problēma ir tā, ka jūs nebūsit vienīgais ar ideju uz ilgu laiku. Lielāki uzņēmumi ar daudz dziļākām kabatām un spēcīgākiem darbaspēkiem bieži nāk un darbojas ar kāda cita ideju un veic labāku darbu. Tas ir tikai uzņēmējdarbības pasaules raksturs.
Ja pagājušajā gadā jūs sākāt nelielu tehnoloģiju uzņēmumu, un pēc tam IBM nonāca pie jums un būtībā jūs atbalstīja, jums patiešām nav izvēles, kā kaut ko darīt savādāk. Jūs nedrīkstat iet uz priekšu ar IBM un uzvarēt. Bet tā vietā, lai pilnīgi nodotu metāllūžņos, jūs, iespējams, varēsiet izmantot dažus no jūsu resursiem, lai pagrieztu īpašumtiesību virzienā, ko citi nevar sekot.
2. Ierobežota atbilde no tirgus
Pastāv atšķirība starp dažu klientu pētījumu veikšanu un testēšanu pirms laišanas tirgū, un pēc tam faktiski ņemot produktu tirgū un mēģinot to pārdot klientiem. Cilvēki bieži saka, ka ir ieinteresēti kaut ko vai vēlas maksāt par X dolāru par produktu, bet pēc tam pilnībā noraida produktu, kad tas pāriet no prototipa uz faktisko vienumu ar cenu.
Ja esat uzsākis tikai klientu entuziasma trūkumu, tad tā ir zīme, ka kaut kas nav pareizi. Vai nu jūsu mārketinga un zīmolu stratēģija ir briesmīga, vai pats produkts nesaņem cilvēkus satraukti. Pivots var būt jūsu labākā iespēja izkļūt no putru.
3. Jūsu perspektīva ir mainījusies
Dažreiz šarnīrs nav tik daudz iesakņojies produktā vai uzņēmumā, kā tas ir dibinātājā. Varbūt jūs esat daudz iemācījušies kopš palaišanas un jūsu perspektīva ir mainījusies. Tā rezultātā jūs tagad redzat jaunas iespējas, kuras iepriekš neesat zinājušas. Tas notiek daudz, kad uzņēmēji iepazīstas ar nišu un sāk saprast, kas ir viņu klienti un ko viņi patiešām vēlas.
Šādā situācijā atslēga ir izvairīties no steidzības pagriezienā. Sērijveida uzņēmējs Stīvs Blanks vienmēr iesaka sēž uz jauniem ieskatiem 72 stundas, lai redzētu, vai pēc refleksijas tie joprojām ir tik labi. Ja jūs joprojām redzat vairāk potenciāla, tad jūs varat sākt strādāt šajā virzienā.
4. Viena daļa darbojas ļoti labi
Ceturtā zīme, kas jums jāmaina, ir tāda, ka viena no jūsu biznesa darījuma daļām ir spēcīgāka nekā daļu summa. Tas notika Groupon situācijā. Masons atzina, ka The Point labākais aspekts bija kolektīvā pirktspēja, ko tā deva cilvēkiem, tāpēc viņš izvēlējās atbrīvoties no pārējām daļām un pārvērst šo aspektu jaunā biznesā (t.i., Groupon). Vai jūs varētu darīt kaut ko līdzīgu?
Virpošana nav vājuma pazīme
Uzņēmēji bieži vien paceļ pivot, jo viņi jūtas kā vājuma pazīme - it kā viņi būtu publiski atzīti par neveiksmīgiem ikvienam. Bet realitāte ir tāda, ka ir taisnība. Pivot parāda, ka esat informēts par savu apkārtni un vēlas un spēj atpazīt jaunas iespējas, kad tās rodas. Investori, biznesa partneri un klienti to ievēro.
Tāpēc nākamreiz, kad atradīsiet sev vienu no četriem šajā pantā izklāstītajiem apstākļiem, apsveriet pagrieziena dzīvotspēju. Tas varētu būt labākais lēmums, ko jūs jebkad veicat - vienkārši jautājiet Andrew Mason.
Pivot Photo, izmantojot Shutterstock
3 Piezīmes ▼
