Redaktora piezīme: Vēlreiz mēs sniedzam jums tiešraides preses izeju no Affiliate Management Days konferences. 2013. gada sērijas 1. pantā ir iekļauta tēma, kā pieņemt darbā labākus filiāles, t. Šī rakstu sērija attiecas uz tēmām, kas interesē uzņēmumus, kas piedāvā filiāļu programmas.
Tālāk ir sniegti daži no galvenajiem izņemtajiem pasākumiem no šīs iesaiņotās sesijas.
Astoņdesmit līdz deviņdesmit procenti filiāļu programmu paļaujas uz lielāko daļu savu filiāļu pārdošanas kuponu un lojalitātes vietnēs. Pamatojoties uz to satiksmes stratēģijām, šīs vietnes var nesniegt papildu pārdošanu. Ir vieta, kur strādāt ar kuponu vietnēm. Realitāte ir cilvēki, kas vēlas kuponus. Zīmola lojalitāte ir lielāka, ja ir iesaistīti kuponi. Tomēr kuponu vietnes ir labākas klientu saglabāšanai salīdzinājumā ar klientu iegādi. Tie nesniegs papildu pārdošanas apjomu, kas jūsu programmai ir patiesi veiksmīgs.
Kāpēc Kupona / Lojalitātes vietnes atkarība ir slikta?
- Klienti atstāj jūsu vietni, lai atrastu kodus
- Augstas klientu iegādes izmaksas
- Atkarība: filiālēm jābūt dažādām
- Zīmola atkarība
- Jaunas lietojumprogrammas un rīki aizņem šos pārdošanas veidus - piemēri ir digitālās maki un Google jaunie kupona rīki
- Kupona vietņu atbildēšana uz zīmola vārdiem
Ir efektīvāki veidi, kā strādāt ar kuponu vietnēm. Sadarbojieties ar kuponu vietnēm, kas var sniegt jums vairāk. Piemēri varētu būt spēja reklamēt savu produktu, izmantojot emuārus vai biļetenu. Jūs sasniegsiet cilvēkus, kuri nezināja jūsu zīmolu. Tad viņi dod vairāk atpakaļ. Tagad esat saņēmis papildu vērtību.
Alternatīvie partneri, kas pieņem darbā
Sarah dalījās ar šiem padomiem, kā pieņemt darbā labākas filiāles:
Partneris ar 100 daļēji ietekmīgiem blogeriem ar ekskluzīvu piedāvājumu. Jūs saņemsiet unikālu stāstu, attēlus utt. Tie ir papildu pārdošanas apjomi.
Podcasters arī sniedz jums papildu pārdošanas apjomus. Augstāks reklāmguvumu līmenis, jo tiem ir cieša saikne ar lietotājiem.
YouTube personības, Podcast apraides un “daļēji ietekmīgie” sniedz jums papildu pārdošanas apjomu un spēju sasniegt auditoriju, kuru iepriekš neesat sasniedzis.
Neaizmirstiet arī strādāt ar tiešsaistes un bezsaistes žurnāliem. Esiet atvērts dažādiem veidiem, kā izsekot, piemēram, izsekot ar kupona kodu un maksāt par zvanu.
Privātie konsultanti ir lielisks resurss, un daudzas reizes tas tiek ignorēts. Meklējiet kādu, kas prezentē vai strādā ar klientiem savā nozarē.
Tādas iestādes kā skolas un baznīcas var būt ļoti veiksmīgas. Līdzīgi lojalitātei, taču būs nepieciešami arī bezsaistes risinājumi.
Alternatīvu darbā pieņemšanas kanālu priekšrocības:
- Augstāka AOV (vidējā pasūtījuma vērtība)
- Augstāks klikšķu skaits
- Augstāki reklāmguvumi
- Jauna grūti sasniedzama mērķtiecīga satiksme
- Zīmola ekspozīcija
Filiāļu pieņemšanai ir jābūt jūsu filiāļu stratēģijas lielajai daļai, lai dažādotu. Tam vajadzētu būt jūsu ikdienas uzdevumu daļai. Šim darbam ir resursi, ja jums nav laika. Tālāk ir sniegti piemēri stratēģijām, kā piesaistīt šos augstas vērtības filiāles.
Stratēģijas labāku filiāļu pieņemšanai darbā:
- Apmeklēt populāras konferences, bet īpaši BlogHer un Blogworld un jebkuru no nišas šoviem.
- Vietējie tikšanās ir lielisks avots partneru pieņemšanai darbā. Partneru samitā ir arī vietējie tikšanās.
- Arī tiešais pasts darbojas, piemēram, ar roku rakstītas piezīmes. Vienkārši ņemiet vērā aicinājumu uz rīcību un kontaktinformāciju.
- Sūtīt personiskos video ziņojumus pakalpojumā YouTube; augšupielādējiet un lietojiet mērķa nosaukumu tajā; būt apmierinoši. Tas ir lieliski piemērots blogeriem, kas izmanto YouTube. Tā patiešām pievērš uzmanību.
- Pārliecinieties, ka komentējat tuvošanos blogiem.
- Palaidiet savus PPC (maksāt par klikšķi) un atkārtotas mārketinga reklāmas atslēgvārdiem, piemēram, “bērnu apģērbu filiāļu programma”. Retarget, pamatojoties uz pierakstīšanās lapu. AdRoll ir lielisks risinājums, tāpat kā atkārtota mārketings Facebook.
- Meklējiet cilvēkus, kas jau jums atsaucas un sasniedz. Lieli bezmaksas rīki ir Google brīdinājumi un Analytics. Viņiem jau ir savienojums un atzīšana.
- Ieteikumi / 2. līmenis: partneri uzaicina partnerus.
- Esiet aktīvi partneru forumos, piemēram, ABestWeb, Affiliates4U (Eiropa) un vertikāliem un nišas forumiem.
- Maksimizējiet tīkla rīkus, piemēram, tīkla informatīvo biļetenu, tīkla sūtītāju, sponsorēšanas iespējas, tīkla sub forumus.
- Izveidojiet tirgotāja firmas filiāļu emuāru visiem filiālēm, lai iegūtu vairāk informācijas. Darbojas arī SEO. Noteikti iekļaujiet ievērojamu programmas pierakstīšanās saiti.
- Esiet aktīvi visās sociālo mediju platformās.
- LinkedIn ir viens no vienkāršākajiem partneru atlases rīkiem sociālajos medijos.
- Pārbaudiet savus konkurentus, izmantojot dažādus tīmekļa pārziņa rīkus un apskatiet to atpakaļsaišu.
- Filiāļu katalogi. Tie ir labi meklētājprogrammās.
Ja jūsu filiālēm sniegsiet labākus rīkus nekā jūsu konkurence, filiāle izvēlēsies jūsu programmu. Piedāvāt izsekošanas stratēģijas tiešsaistes un bezsaistes iespējām.
Vairāk informācijas par #AMDays.
Vairāk: AMDays 1 Komentārs ▼
