Pārdošanas tirgotāji parasti tiek saukti arī par pārdošanas aģentiem un pārdošanas vadītājiem. Tās parasti strādā uzņēmuma pārdošanas nodaļā un ir atbildīgas par uzņēmuma preču un pakalpojumu izplatīšanu patērētājiem. Lai sasniegtu šo mērķi, pārdošanas tirgotāji nosaka tirgus pieprasījumu, identificē potenciālos tirgus segmentus, nosaka cenu noteikšanas stratēģijas un nosaka pārdošanas mērķus. Tie vada pārdošanas darbības, analizē pirkšanas tendences un izseko patērētāju vēlmes. Tirdzniecības tirgotāju mērķis ir uzlabot savu darba devēju produktu pārdošanas apjomu un palielināt tirgus daļu un zīmola izvēli.
$config[code] not foundDarba dzīve
Pārdošanas tirgotāju ikdienas darba laiks ietver pārdošanas komandas vadīšanu un vadīšanu, pārdošanas perspektīvu noteikšanu, pārdošanas stratēģiju izstrādi, lai radītu pārdošanas apjomu un paplašinātu tirgus daļu, uzraudzītu pārdošanas cauruļvadu, noteiktu pārdošanas mērķus, pārvaldītu kontus un koordinētu pasākumus ar citiem departamentiem, piemēram mārketings. Viens no svarīgākajiem pienākumiem ir iedvesmot un motivēt pārdošanas komandas sasniegt pārdošanas kvotas un mērķus. Pārdošanas komanda realizē pārdošanas tirgotāja stratēģijas un rīcības plānus, lai panāktu gan ieņēmumu, gan tirgus daļas pieaugumu.
Profesionālās prasmes un iezīmes
Pārdošanas tirgotājiem ir jābūt izcilai komunikācijai, sadarbībai, komandas veidošanai un vadības prasmēm. Īpaši pacietības, taktikas un žēlastības atribūti ir īpaši noderīgi, strādājot ar neskaidriem klientiem vai kaprīzs partneriem. Vissvarīgākais ir tas, ka pārdošanas tirgotājiem ir nepieciešamas spēcīgas vadības prasmes, lai motivētu un koordinētu pārdošanas komandas darbu. Pārdošanas tirgotāji vada piemēru, un viņiem ir jābūt biznesa gudrībai un prasmēm klientu apkalpošanā un sabiedriskajās attiecībās, lai veidotu tādas pašas īpašības savā komandā.
Dienas video
Atnācis jums ar SaplingIzglītība
Pārdošanas tirgotāja darbavietām nav universālu izglītības prasību. Daži darba devēji dod priekšroku indivīdiem ar augstāko izglītību brīvajās mākslās, sociālajās zinātnēs, uzņēmējdarbībā vai vadībā. Daudzi pārdošanas tirgotāji tomēr tiek pieņemti darbā bez koledžas pieredzes; šīm personām parasti ir iepriekšēja darba pieredze mazumtirdzniecībā vai kā klientu apkalpošanas pārstāvis. Personām, kuras interesē pārdošanas karjera, jābūt vismaz vidusskolas diplomam un darba zināšanām par grāmatvedības, komunikāciju, mārketinga, uzņēmējdarbības vadības un pārdošanas pamatpraksi.
Karjeras brauciens
Pārdošanas tirgotāji, kas demonstrē spēcīgas vadīšanas un sadarbības prasmes, motivāciju un izlēmību, visticamāk, būs amatpersonas, kas veicina izpilddirektora vai pārdošanas direktoru. Personas ar koledžas grādu parasti var paātrināt vecāko lomu. Daži tirgotāji pārceļas uz profesijām reklāmā, mārketingā, akcijās un sabiedriskajās attiecībās, bet citi gūst panākumus kā iepirkuma aģenti un pircēji. Daži pārdošanas tirgotāji, kas ilgu laiku strādājuši nozarē, sāk savu pārdošanas aģentūru.
Kompensācija
PayScale norāda, ka Amerikas Savienoto Valstu pārdošanas menedžeri vidējā algu amplitūda ir $ 55,598 līdz $ 94,189, un prēmiju potenciāla diapazons ir $ 5,030 līdz $ 20,869. Pārdošanas vadītāji, ko nodarbina uzņēmumi, kas piedāvā peļņas sadales programmas, var sagaidīt papildu peļņu no $ 2,051 līdz $ 9,823. Peļņa no komisijas maksas var būt no $ 14,642 līdz 52,122 ASV dolāriem. Aprēķinātā kopējā kompensācija pārdošanas tirgotājiem Amerikas Savienotajās Valstīs, ieskaitot algu, prēmiju, peļņas sadali un komisijas maksu, svārstās no $ 68,692 līdz $ 124,365 no 2010. gada jūnija.
