Vai jums pieder uzņēmums, kas balstās uz vietējo klientu bāzi, piemēram, ķieģeļu un javas veikalu, nagu vai frizētavu vai restorānu? Aizņemta brīvdienu iepirkšanās (un ēšanas) sezona, bez šaubām, turēja lēcienu, bet tagad, kad brīvdienas ir beigušās (un cilvēki redz kredītkaršu rēķinus), bizness neapšaubāmi palēnināsies.
Lai palīdzētu saglabāt savu biznesu 2014. gadā, ir izšķiroša nozīme, lai izceltu konkurenci.
$config[code] not foundVietējās uzņēmējdarbības mārketinga stratēģijas soļi
Novērtējiet konkursu
Ja jūs nezināt, ko viņi dara, jūs nevarat izcelties no vietējiem konkurentiem. Iespējams, jūs nevarēsiet apmeklēt šos uzņēmumus pats, neradot aizdomas, bet jums ir uzticami avoti, piemēram, jūsu draugi vai ģimenes locekļi “mystery shop”, lai tos pārbaudītu personīgi. Kāda ir konkurence? Vai tā ir vēsa atmosfēra, pārsteidzošs pakalpojums vai draudzīgais īpašnieks?
Tikmēr aiz ainas jums ir jāpārbauda konkurentu reklāma un mārketings. Kā viņi reklamē savus zīmolus? Kādi ir sociālo mediju kanāli un kāda veida saturs tiek publicēts? Kā klienti ar viņiem iesaistās sociālajos medijos? Kāda ir viņu tīmekļa vietņu sajūta - jautri, informatīva, praktiska? Cik viegli ir izmantot savas vietnes gan darbvirsmā, gan klēpjdatorā, gan mobilajās ierīcēs?
Novērtējiet tirgu
Kur jūsu mērķa tirgus pārklājas ar jūsu konkurenci un kur tas atšķiras? Vai tirgū ir apakšgrupa vai jauna niša, ko jūsu konkurents nedarbojas, bet jūs varētu būt? Iespējams, ka jums ir bērnu preču veikals, bet jūsu pāris kvartālu attālumā esošais konkurents sacenšas vietējā tirgū, lai iegūtu labāku mammu, un jūs cenšaties iegūt šos klientus.
Tā vietā, kā tad, ja jūs mērķētu jaunus, hipsterus mammas vai viendzimuma vecākus? Izmantojiet tirgus izpēti, piemēram, skaitīšanas informāciju, lai noskaidrotu, vai nišā ir pietiekami daudz cilvēku, lai padarītu to vērtīgu.
Plānojiet savu uzbrukumu
Tiklīdz esat saņēmis informāciju par savu izlūkošanas informāciju un savu tirgus izpēti, apsēdieties kopā ar savu komandu un noskaidrojiet, kādi ir jūsu konkurentu spēcīgie un vājie punkti.
Ja jūs nolemjat, ka nav vērts tos pārspēt tajās jomās, kur tās ir spēcīgas (vai nu tāpēc, ka tās ir pārāk tālu priekšā, vai arī pārāk labi izveidotas), kā jūs varat izmantot savas vājās puses?
Komandas uz augšu
Iesaistīšanās vietējās kopienas organizācijās ir lielisks veids, kā padarīt jūsu uzņēmumu izcilu. Piemēram, sponsorējot Little League komandu, sporta preču veikals tiek veidots no spēlētāju vecākiem, kuri ne tikai iepirksies, bet arī ieteiks to saviem tīkliem.
Nedaudz lielākos līmeņos iesaistīšanās labdarības organizācijā var ne tikai iedrošināt citus iesaistītos, lai iepirktos ar jums, bet arī palielinātu informētību par jūsu uzņēmumu kā kopienas dalībnieku. Jūs varat veidot alianses ar citiem mazajiem uzņēmumiem sabiedrībā. Numuros ir stiprums. Izlīdzināms ir jauns uzņēmums, kas palīdz jums to darīt.
Domājiet par lieliem un maziem
Izceļot no sacensībām, var nebūt nepieciešama visa mārketinga stratēģijas maiņa. Bieži vien tas ir maz lietas.
Piemēram, es dzīvoju tuvu populārai tirdzniecības vietai ar daudziem suņu īpašniekiem, kuri vēlas staigāt savus suņus centra iepirkšanās zonā un pat nogādāt tos veikalos vai restorānos. Dažiem veikaliem un restorāniem ārpus durvīm suņiem tiek ievietotas ūdens un suņu cepumi; citi ne. Uzminiet, kuri ir populārāki?
Vietējās uzņēmējdarbības mārketinga padomi
Lai sāktu darbu, zemāk ir sniegti daži vietējās uzņēmējdarbības mārketinga padomi, lai vienkāršāk izceltos no pūļa:
- Izveidojiet patentētu dzērienu vai izvēlnes punktu savā bārā vai restorānā.
- Pievienojiet āra sēdvietas pie bāra vai restorāna, ja neviens cits šajā apgabalā to nepiedāvā.
- Atveriet vēl agri vai paliekiet atvērti vēlā vēlu, lai sagūstītu klientus, kas nav apkalpoti jūsu konkurentu stundās.
- Jūsu bārā vai restorānā ir iknedēļas sīkrīku konkurss vai spēļu nakts.
- Nodrošiniet ērtu sēdvietu garlaicīgiem laulātajiem vai draugiem jūsu sieviešu apģērbu veikalā.
- Savā veikalā izveidojiet bērnu zonu ar rotaļlietām un spēlēm, lai bērni aizņemtu vecāku veikalu. Tas nav jāierobežo tikai ar uzņēmumiem, kas saistīti ar bērniem. Viens aparatūras veikals, ko es zinu lielā kājāmgājiena zonā, saņem daudz pastaigu no mazuļu vecākiem, vienkārši uzņemot Thomas tanku dzinēja vilcienu, kas atrodas ārpus trotuāra.
- Ievietojiet mākslu no vietējiem māksliniekiem uz sava veikala vai restorāna sienām. Jūs pat varat pārdot mākslu un pieņemt komisijas no māksliniekiem.
- Izmantojiet traks, radošu logu, lai piesaistītu uzmanību, lai ikviens vēlas redzēt, kas būs šī mēneša displejs.
Tagad jūs saņemsiet ideju - būsiet atšķirīgi, esiet radoši. Centieties nodrošināt lietas, kas jūsu konkurentiem nav.
Tātad, kā jūs plānojat, lai jūsu bizness izceļas jaunajā gadā?
Vietējais mārketinga fotoattēls caur Shutterstock
15 Piezīmes ▼
