Betona krāsošana var nebūt kā aizraujošākā lieta, lai veidotu biznesu. Taču viena uzņēmējdarbības ģimene atzina, ka tas ir nepietiekami pasargāts tirgus. Tātad viņi nolēma mainīt to ar jaunu uzņēmumu - Betona Camouflage.
Uzziniet vairāk par uzņēmumu un tā piedāvājumiem, kā arī unikālo metodi, ko tā izmantojusi, lai pārdotu savus produktus šīs nedēļas Small Business Spotlight.
$config[code] not foundKo dara uzņēmums?
Pārdod betona traipus un grīdas vasku māju īpašniekiem.
„Earl Choate” prezentēja „Small Business Trends”, „Mēs pārdodam betona skābes traipus, hermētiķus un grīdas vasku cilvēkiem, kas projektē vai pārveido savu betona grīdu un ārējo betonu. Tas varētu būt kaut kas no āra terases līdz piebraucamajam ceļam uz virtuves grīdu. Tradicionāli betona iekrāsošana ir bijusi kaut kas, ko veica tikai līgumslēdzēji, kuriem ir liela pieredze. Mēs vēlamies dot iespēju atsevišķiem patērētājiem pārliecinoši veidot un atjaunināt savu betona grīdas segumu par saprātīgu cenu. ”
Biznesa niša
Specializējas tikai dažos kvalitatīvos produktos.
Choate saka: „Mēs esam pazīstami ar mūsu produktu kvalitāti. Mēs izgatavojam tikai nedaudzus produktus, bet mēs tos izgatavojam ar ļoti augstiem standartiem. Mūsu bizness ir balstīts uz godīgumu un taisnīgumu. ”
Kā sākās bizness
Eksperimentējot ar dažādām krāsošanas opcijām.
Choate skaidro: „Mūsu ģimene iepriekš piederēja dekoratīvam betona līgumslēdzējam. Kad mēs sākām iekrāsot betonu, man nebija ilgi jāpārbauda katrs zīmols.Tajā laikā bija tikai daži, un es vienkārši neesmu apmierināts ar produktu kvalitāti, to izturību un ierobežotajām iespējām. Es gribēju piedāvāt krāsošanu, jo tas bija vieglāk un lētāk, salīdzinot ar līgumu. Tātad, es sāku spēlēt mad zinātnieku. Mēs sapratām, ka mūsu traipi bija ievērojami labāki nekā tirgū, un mēs varētu piedāvāt vairāk krāsu iespēju. Ar šo realizāciju mēs pārdevām savu līgumslēdzēju uzņēmumu un izveidojām Betona Camouflage. "
Lielākā uzvara
Atbrīvojot vairākus videoklipus patērētājiem.
Choate saka: „Mēs sākām 1995. gadā, kad betona krāsošana vēl bija sākumstadijā un pārsvarā nezināma. Sākumā mēs pārdodam savus produktus tikai darbuzņēmējiem, dažiem datortehnikas veikaliem un dažiem laimīgiem DIY. Mūsu mērķis bija panākt, lai tas tiktu iekļauts galvenajā. Tāpat kā jebkuram jaunam un nezināmam produktam, mums bija jāapmāca sabiedrība par to, kas bija skābe un kā to lietot. Tāpēc mēs izveidojām jaunu tīmekļa vietni un uzrakstījām konkrētu krāsojumu How to pages ar plašām, taču viegli saprotamām soli pa solim.
“Tomēr šķita, ka neviens nevēlējās lasīt, bija iebiedēts ar jaunu procesu, vai arī viņi neticēja tam, kas rakstīts, lai būtu precīzs, jo tas šķita pārāk vienkāršs. Mūsu tālruņi un e-pasta vēstules bija pastāvīgi aizņemtas ar tādiem pašiem jautājumiem, par kuriem mēs ar prieku atbildējām, taču mēs izmantojām lielu daļu no mūsu laika. Tāpēc mēs izveidojām videoklipu kopu un ievietojām tos vietnē YouTube un mūsu tīmekļa vietnē. Viņi deva klientiem to, kas viņiem bija nepieciešams un meklē. Tas savukārt izraisīja mūsu telefona zvanu un atkārtotu jautājumu vēstuļu skaita samazināšanos, bet mūsu pārdošanas apjomi palielinājās.
„Ar mazāk laika tālrunī mums bija vairāk laika pievērsties produktivitātei un kvalitātes un vērtības palielināšanai, pētot un attīstot jaunākus un labākus produktus un palielinot krāsu iespējas. Tāpēc tas bija mūsu lielākais ieguvums, jo tas bija ieguvums gan mums, gan mūsu klientiem. ”
Lielākais risks
Kredītu kontu izmantošanas novēršana.
Choate paskaidro: „Agrīnās dienās skābes krāsošanas betons DIY demogrāfijai nebija zināms, tāpēc līgumslēdzēji bija mūsu galvenā klientu bāze. Tie tika izmantoti kredītu kontiem. Mēs piedāvājām kredīta kontus, un, kamēr viņi bija daļa no uzņēmējdarbības, viņiem bija savas lejupslīdes. Jūs ne tikai gaidījāt maksājumu un būtībā darbojāt kā banka, bet arī daži līgumdarbinieki, kas nebūtu jāmaksā atpakaļ.
“Jebkurā gadījumā kopā nāk gads, kad māte daba nolemj skart dienvidu krastu ar viesuļvētrām un tropiskām vētrām. Tātad mums bija darbuzņēmēji, daži no viņiem bija diezgan lieli klienti. Tā nebija viņu vaina, jo viņi bija zemūdens un tikai mēģināja izdzīvot un atjaunot savus uzņēmumus, mājas, kopienas un rūpēties par savām ģimenēm. Dažos gadījumos atmaksāšanai vajadzēja mēnesi, un daži klienti nekad to nedarīja.
„Tāpēc mēs nolēmām, ka mēs vairs nevaram atļauties turpināt piedāvāt kredīta kontus. Tas bija milzīgs risks, jo, ja lielākā daļa mūsu darbuzņēmēju atstāja, mēs varētu zaudēt lielāko daļu mūsu klientu bāzi. Par laimi, daudzi mūsu darbuzņēmēji saprata un vienkārši sāka izmantot savas kredītkartes. ”
Kā viņi tērē papildus $ 100,000
Produktu līnijas paplašināšana.
Choate saka: „Mēs augtu un uzlabotu savus resursus mūsu klientiem un ieguldītu mārketingā, lai paplašinātu mūsu klientu bāzi. Mēs arī ieguldītu mūsu produktu līnijas audzēšanā. Es zinu, ka mans piebraucamais ceļš izskatīsies jauns Tesla, bet jums ir jārūpējas par savu biznesu, ja vēlaties, lai jūsu bizness rūpētos par jums. ”
Darba vide
Lieliski ārā.
Choate saka: „Betona kamuflāža tika apzināti pārvietota no pilsētas biroja uz lauku. Mūsu iespējas būtībā atrodas mežā. Mēs sēžam pie kalna ar skaistu ezera skatu, ko ieskauj koki un savvaļas dzīvnieki. Mēs izmantojam bezvadu tālruņus un klēpjdatorus, tāpēc mūsu komanda var strādāt ārā. Tā vietā, lai to ieskautu pilsētas burzma, mēs ieskauj daba. Tā vietā, lai dzirdētu sirēnu skaņu, mēs dzirdam putnu čirpšanu. Tā vietā, lai izjustu pilsētas stresu, mēs jūtam svaigu atmosfēru ārā. Daudzi teiktu, ka tas iedvesmotu slinkumu, bet faktiski tam ir pretējs efekts. Mēs esam diezgan produktīvi un labi, ko mēs darām. Mēs to darām, bet atviegloti. ”
mīļākais citāts
„Turiet prom no tiem, kas cenšas mazināt jūsu ambīcijas. Mazie cilvēki to vienmēr dara, bet patiešām lieliski jūs ticat, ka jūs arī varat kļūt par lielisku. ”- Marks Twain
* * * * *
Uzziniet vairāk par Mazais Biz Spotlight programmu
Attēls: Earl Choate, Betona kamuflāža
1
