Katra cenu noteikšanas stratēģija lūdz izmantot psiholoģiju ar saviem klientiem. Lielākā daļa no šīm stratēģijām ir laika pārbaude - iemesla dēļ. Viņi spēlē cilvēka uzvedībā.
$config[code] not foundIzmēģiniet dažas no šīm stratēģijām un skatiet, ko viņi dara jūsu uzņēmumam:
1. Deviņi un nulle efekti. Cilvēki deviņus numurus saista ar vērtību un nulli ar kvalitāti. Apskatiet atšķirību starp ātrās ēdināšanas un gardēžu restorānu. Bürgeras maltīte var pārdot par aptuveni 4,99 ASV dolāriem, savukārt gardēžu ēdiens labākajā vietā pilsētā var iet par 30 ASV dolāriem. Tātad cenu noteikšanas psiholoģija nav tik daudz, lai iegūtu papildu pārdošanas apjomus, jo cena, šķiet, ir zemāka, tas ir par to, par kādu cenu tā sniedz informāciju par jūsu piedāvājumu. Tātad, ko jūs vēlaties sazināties? Vērtība vai kvalitāte? Tagad jūs varat veikt cenu atbilstoši.
2. Maksājumi apmierinātības veicināšanai. Ikviens, kurš kādreiz ir apmaksājis par sporta zāli un atteicies no otrā mēneša, ir bijis šīs cenu stratēģijas sastāvdaļa. Ja jūs piedāvājat vienreizēju maksājumu, klienti pēc kāda laika uztvers preci bez maksas un neizmantos to tik bieži - tādējādi ierobežojot apmierinātību. Klienti, kas maksā biežāk par produktu vai pakalpojumu, to biežāk izmanto un uztver lielāku apmierinātību. Tāpēc jums ir jāmaksā nevis reizi mēnesī, bet reizi mēnesī.
3. Prestige cenas: Augstākas cenas ir augstākas kvalitātes. Luksusa zīmoli ir ideāls šīs stratēģijas piemērs. Starbucks lattei ir lielāka uztveramā vērtība nekā pamata kafijai ar krējumu. Vienkārši uzlabojot produkta izskatu, iepakojumu, piegādi vai solījumu, jūs varat pamatot augstāku cenu un atbalstīt prestiža cenu stratēģiju.
4. Enkuru cenas: Ja patērētāji nav iepazinušies ar produktu, viņi izmantos visaugstākās cenas modeli kādā kategorijā kā enkuru. Private Label zīmoli lielveikalā ir labs šīs stratēģijas piemērs. Tie ir novietoti tuvu firmas zīmei un cena parasti ir par 15% zemāka.
5. Daudzums Ieteicamā cena: Patērētāji ir ieinteresēti iegādāties preces ieteicamajos daudzumos. Šī ir stratēģija, kas ir atbildīga par pārāk daudz Arby sviestmaižu ēšanu. Piedāvājums parasti ir “5 par 5 ASV dolāriem”. Kad jūs ieteiktu, cik daudz vēlaties, lai jūsu klienti pērk un piešķir viņiem pievilcīgu cenu, viņi darīs to, ko jūs viņiem pateicat.
6. Liels, salīdzinot ar mazajiem zaudējumiem: Piedāvājiet saviem klientiem vairākus mazākus naudas maksājumus. Domāju, ka QVC (iepirkšanās televīzijas kanāls) piedāvā vienumus 4 vienkāršiem maksājumiem - 29,99 ASV dolāriem, kas ir pievilcīgāks par 119,96 ASV dolāriem. Šī stratēģija labi atbilst 2. stratēģijai - vairāki maksājumi veicina lielāku apmierinātību. Tātad jūsu klienti ne tikai uztvers zemāku cenu, bet arī novērtēs jūsu piedāvājumu vairāk, jo viņi maksās biežāk.
7. Iepakojuma pildīšana, lai pārsūtītu vērtību: Bet pagaidiet tur ir vairāk! Patērētāji uztver lielāku vērtību, ja komplektā ir vairāk preču. To var pat saukt par vērtību veidošanas veidu. TV informātika ir pazīstama ar šo stratēģiju. Viņi iepazīstina ar galveno produktu un turpina pievienot vairāk un vairāk priekšmetu maisījumam, lai izveidotu vērtību - vienlaikus “mazinot” mazumtirdzniecības cenu.
8. Ikviens mīl darījumu: Izmantojot lielās atlaides, baneru izmantošana palielina pirkumus. Ir divu veidu atlaižu veikalu pircēji: (i) tie, kas ir jutīgi cenu ziņā, jo viņi nevar atļauties tērēt vairāk, un (ii) tie, kas ir cenu ziņā jutīgi, jo viņi ir izdevīgi meklētāji un nevēlas maksāt vairāk - viņi vēlas justies kā viņiem ir daudz. Lielās „Pārdošanas” un „Atlaide” zīmes padara abus pircēju labumus par iegādi. Ja jūsu cena ir labvēlīga tirgū un piedāvājat produktu vai pakalpojumu mazāk - informējiet savus klientus. Nebaidieties parādīt viņiem, cik mazāk ir jūsu cena vai cik daudz viņi ietaupīs.
Izmantojiet kādu no šīm stratēģijām vai vairāku šo stratēģiju kombināciju un redziet, kā jūs varat atklāt slēptās peļņas jūsu Bizness.
* * * * *
