Vai zinājāt, ka LinkedIn ir viens no spēcīgākajiem mārketinga instrumentiem apdrošināšanas aģentiem?
Tas ir pareizi, LinkedIn ir vairāk nekā tikai tīmekļa vietne, lai parādītu jūsu darba vēsturi un sazinātos ar citiem profesionāļiem.
Tomēr ir stratēģija efektīvai mārketingai LinkedIn. Vienkārša profila iegūšana nav pietiekama, lai piesaistītu klientus, bet, ja jums tas jau ir, jūs esat pareizajā virzienā.
$config[code] not foundAr nedaudz mazāk nekā 400 miljoniem lietotāju ir vairāk nekā pietiekami daudz potenciālo klientu, lai jūsu apdrošināšanas aģentūra būtu aizņemta. Viss, kas jums jādara, ir tās sasniegt, un tieši to jūs uzzināsiet, kā rīkoties šajā rakstā. Tālāk ir norādītas LinkedIn mārketinga taktikas, kas paredzētas, lai piesaistītu vairāk klientu un pārveidotu viņu biznesu.
LinkedIn mārketinga taktika
1. Optimizējiet savu profilu
Līdzīgi kā Google, arī sociālo mediju tīmekļa vietnes ir meklētājprogrammas. Jūsu LinkedIn profils ir jāoptimizē, lai potenciālie klienti varētu jūs viegli atrast - tāpat kā jūs optimizējat savu tīmekļa vietni meklētājprogrammu satiksmei.
LinkedIn profila optimizēšana ir vienkārša. Vienkārši izpildiet tālāk norādītās vadlīnijas:
- Augšupielādējiet profesionālu profila attēlu.
- Iekļaujiet atslēgvārdus virsrakstā.
- Aizpildiet katru sadaļu ar detalizētiem aprakstiem.
- Pievienojiet prasmes un iegūt apstiprinājumus šīm prasmēm.
- Parādiet savus apbalvojumus, apbalvojumus un sertifikātus.
- Funkcionālas dalības.
- Iekļaujiet zīmējumu savā fona attēlā.
- Pievienojiet saiti uz jūsu vietni.
Atkarībā no tā, cik pilnīgs ir jūsu profils, šis process var aizņemt 15 minūtes līdz stundai. Pavadiet laiku, lai to izdarītu pareizi, un jums nebūs jāsaista ar to vēlreiz, izņemot nelielus atjauninājumus.
2. Pievienojieties LinkedIn grupām
LinkedIn grupas ir lieliski piemērotas, lai sadarbotos ar citiem aģentiem un dalītos nozares konsultācijās.Iespējams, jūs nesaņemsiet ļoti daudz klientu no šīm grupām, bet jūs varat iegūt vērtīgus ieskatus, kas palīdz jums uzlabot jūsu biznesu.
LinkedIn grupas ir mazi centrmezgli, kur profesionāļi dalās ar mārketinga padomiem, apspriež nozares tendences un darbojas kā atbalstoša kopiena visiem saviem kolēģiem. Nepalaidiet garām vienu no labākajiem LinkedIn piedāvātajiem ieguvumiem!
Izmantojot šīs grupas jūsu profilā, tas palielina uzticamību un padara jūsu profilu pilnīgāku potenciālajiem klientiem.
3. Izveidot saturu LinkedIn Publisher
LinkedIn ir aktīva satura izdevēju un patērētāju kopiena, kuru varat izmantot bez maksas. Izveidojot ziņu LinkedIn, izdevējs jūsu ziņu automātiski kļūs par daļu no LinkedIn Pulse tīkla un saņems jūsu vēstījumu tūkstošiem (vai miljoniem) cilvēku!
Darba sākšana ir vienkārša un iesaiste bieži ir daudz augstāka nekā apdrošināšanas aģentiem, kas redzamas viņu tīmekļa vietnēs. Vienīgais reālais negatīvais faktors, kas saistīts ar LinkedIn Publisher, ir tas, ka jums nav satura. Arī saturs tiks attēlots tikai LinkedIn.
Šī iemesla dēļ nevēlaties pilnībā atteikties no sava uzņēmuma emuāra par LinkedIn Publisher - bet tas noteikti ir lielisks papildinājums jūsu satura mārketinga stratēģijai.
4. Kopīgojiet saturu no sava uzņēmuma emuāra
Runājot par satura koplietošanu LinkedIn, biznesam draudzīgs tīkls ir viens no labākajiem noieta, lai reklamētu jūsu emuāra saturu. LinkedIn profesionālās atmosfēras rezultātā potenciālie klienti biežāk iesaistās jūsu saturā LinkedIn, nekā tie ir citur.
Tas nenozīmē, ka nevajadzētu reklamēt savu saturu visur, kur iespējams, jo jūsu konkrētie mērķa klienti varētu izvēlēties citu platformu. Tomēr LinkedIn var būt milzīgs vadošais ģenerators, un tas bieži tiek ignorēts par labu Facebook un Twitter.
5. Vienmēr pievienojieties
Kad runa ir par pārdošanu, mantra ir „vienmēr aizvērta” - bet, kad runa ir par veiksmīgu mārketingu LinkedIn, mantra ir „vienmēr savienojas!” Jūsu spēju apmierināt jaunās perspektīvas lielā mērā nosaka jūsu tīkla lielums un jūsu savienojumu kvalitāti.
Acīmredzot jūs nevēlaties ātri izveidot savienojumu ar izlases cilvēkiem, lai iegūtu gigantisku tīklu. Jūs vēlaties izveidot reālus, patiesus savienojumus lielos daudzumos.
Tas var izrādīties sarežģīts uzdevums, taču tas nebūs, ja ievērojat šajā rakstā izklāstītos padomus. Optimizējot savu profilu un aktivizējot grupas, jūs atradīsiet, ka vairāk cilvēku sāks sasniegt jums. Publicējot saturu, varat izveidot savienojumu ar cilvēkiem, kas komentē un koplieto jūsu ziņas, kā arī ar citiem izdevējiem.
6. Pievienot e-pasta parakstā saiti uz savu profilu
Šis ir viens no vienkāršākajiem veidiem, kā LinkedIn paplašināt tīklu. Kā apdrošināšanas aģents jūs sūtāt e-pasta ziņojumus visu dienu. Katrs no šiem e-pastiem ir iespēja izveidot jaunu savienojumu LinkedIn.
Jūsu mājas lapā un citās sociālo mediju lapās ir jābūt saitei uz jūsu profilu. Cilvēki neuzskatīs, ka jūs atradīs jūs LinkedIn, ja viņi nezina, ka esat tur.
7. Izveidot vadus ar LinkedIn reklāmām
Izņemot Facebook, LinkedIn ir labākais sociālo mediju tīklu reklāmas platforma. Tas ir līdzīgs reklāmai Facebook, ar nedaudz mazāk mērķauditorijas atlases funkcijām.
Tomēr es norādīšu, ka reklāma, kurā jāmaksā par klikšķi, var ātri novirzīt jūsu mārketinga budžetu, ja jums nav cietā spēļu plāna. Tā vietā, lai sludinātu reklāmu steigā, veiciet kādu pētījumu un sākiet savu pirmo kampaņu ar ierobežotu budžetu, lai pārbaudītu lietas.
Viena no nozīmīgākajām LinkedIn Ads priekšrocībām salīdzinājumā ar citām sociālo mediju reklāmām ir tā, ka tā ir īpaši spēcīga svina ģenerēšanai.
Ja PPC reklāma citās valstīs ir bijusi ierobežota, neparādiet to vispār, kamēr neesat mēģinājis LinkedIn Ads.
Rub
Digitālajā tirgū LinkedIn atrodas pie katra mārketinga aģenta satura mārketinga galamērķu saraksta.
Kļūstot par LinkedIn mārketinga prasmi, būs vajadzīgs laiks un pūles. Tomēr sula noteikti ir vērsta uz to apdrošināšanas aģentu izspiešanu, kuri izveido savas zināšanas un autoritāti LinkedIn.
LinkedIn Tablet Photo, izmantojot Shutterstock
Vairāk: LinkedIn 1
