Lai gan tiešās pārdošanas pārstāvji pārdod uzņēmumus, šis termins var ietvert arī cilvēkus, kuriem pieder uzņēmums, izmantojot uzņēmumus, kas pārdod tieši patērētājiem. Neatkarīgi no tā, vai viņi pārdod dāvanas, virtuves piederumus vai smaržas, tiešie pārdevēji galvenokārt ir atbildīgi par ēku pārdošanu, produktu piegādes nodrošināšanu un klientu bāzes veidošanu. Tiešā tirdzniecības pārstāvja darba aprakstā var iekļaut arī citus pienākumus.
$config[code] not foundNozīme
Tā kā daudzi cilvēki tiešajā tirdzniecībā ir pasūtīti, viņi lielāko daļu sava laika pavada strādājot ar līderiem. Šīs vadlīnijas parasti ietver potenciālo patērētāju vai biznesa klientu vārdus, adreses un tālruņu numurus atkarībā no uzņēmuma un to produktu veida. Neatkarīgi no tā, lielākā daļa tiešā tirdzniecības pārstāvja darba apraksta ir aicināt katru vadību, tad kvalificēties vai noteikt, vai persona vai uzņēmums būtu dzīvotspējīgs kandidāts potenciālai pārdošanai. Pēc tam tiešās tirdzniecības pārstāvis norīkotu savu produktu prezentāciju šīm personām vai uzņēmumiem.
Funkcija
Tiešās pārdošanas pārstāvji var izmantot partiju, lai pārdotu savus produktus saskaņā ar Valsts universitāti. Tiešie pārdošanas pārstāvji izmanto arī sanāksmes vai pat blusu tirgus, lai pārdotu savus produktus. Tiešās pārdošanas pārstāvis bieži pasūta produktus, tos iepakos un nogādās noteiktā vietā vai tieši patērētājiem. Liela daļa tirdzniecības pārstāvja darba apraksta ietver produkta īpašību demonstrēšanu, klientu informēšanu par produkta priekšrocībām, tad pārdošanas slēgšanu.
Dienas video
Atnācis jums ar SaplingIdentifikācija
Tiešajiem pārdošanas pārstāvjiem ir arī jāaizpilda dokumenti, ieskaitot pasūtījuma veidlapu aizpildīšanu, pasūtījumu ievadīšanu tiešsaistē vai nosūtīšanu uzņēmumam, kā arī pārdošanas ieņēmumu saskaņošanu ar skaidru naudu, čekiem un kredītkartēm, ko tie savāc. Tiešie tirdzniecības pārstāvji arī apstrādā kredītkaršu pasūtījumus un nogulda naudu bankā. Tiešās tirdzniecības pārstāvis var arī pavadīt laiku ganāmpulka produktu uzglabāšanā mājās vai noliktavā, pēc tam periodiski veicot šo produktu uzskaiti.
Prasmes
Tiešā tirdzniecības pārstāvja amata aprakstam ir nepieciešams, lai darbiniekam vai uzņēmuma īpašniekam būtu izcilas komunikācijas prasmes, klausīšanās, pārliecinošas un noslēguma prasmes. Tiešiem pārdošanas pārstāvjiem ir jāzina, kā runāt skaidrā, saprotamā un kodolīgā veidā, pielāgojot to prezentāciju konkrētajai auditorijai. Turklāt viņai ir jāspēj uzklausīt to, ko vēlas klienti un kādas ir, un cik daudz viņi vēlas tērēt.
Algas un darba perspektīvas
Vidējā tiešā pārdošanas pārstāvja cena ir aptuveni 12,92 ASV dolāri stundā, saskaņā ar Valsts universitāti. Tas atbilst apmēram $ 26 000 gadā. Tiešo tirdzniecības pārstāvju darba perspektīvas tiek uzskatītas par vidējām nabadzīgajām personām 2010. gada jūnijā, liecina gan Valsts universitāte, gan Darba statistikas birojs. Viens no iemesliem var būt tas, ka dažu tiešo pārdošanu pakāpeniski aizstāj ar internetu un citām tehnoloģijām, ieskaitot faksus, e-pastu un pat čivināt.
