Ja vēlaties pārdot preci vai pakalpojumu šodienas patērētājiem, jums ir jāatrodas un jārisina sevi kā ekspertu savā jomā. Galu galā, kāpēc viņi nopirka kaut ko no jums, kad viņi, iespējams, varētu nopirkt kaut ko līdzīgu no sava konkurenta, kuram ir lielāka pieredze vai atzinība?
Labā ziņa ir tā, ka tehnoloģija piedāvā daudzas iespējas sevi pārdot kā ekspertu. Bet sliktā ziņa ir tā, ka tā piedāvā arī tās pašas iespējas visiem jūsu konkurentiem. Tātad, kā jūs sevi izceļat un pārdodat sevi kā ekspertu, ja katrā jomā ir tik daudz pašpasludināto „ekspertu”?
$config[code] not foundNesenajā Forbes rakstā par pieredzes veidošanu Amy Morin norāda, ka starp ekspertu un narcistu ir izcila līnija. Morins raksta:
„Uzticēšanās un cieņas iegūšana no jūsu auditorijas prasa, lai jūs būtu pārliecināti par sevi, nepārkāpjot līniju aroganci. Tāpēc, lai gan ir svarīgi dalīties ar to, kas ir labs par jums, nebaidieties dalīties ar savām kļūdām un neveiksmēm. Esiet dāsni pret savu auditoriju un citiem profesionāļiem, lai jūs varētu nopelnīt patiesu uzticamību savā telpā. ”
Teiksim, piemēram, ka jūs piedāvājat sociālo mediju mārketinga pakalpojumus. Lai to izdarītu, jums ir nepieciešams pārdot sevi kā sociālo mediju ekspertu. Bet šodien šķiet, ka ikviens, kam ir Twitter konts, pats sevi tirgo.
Lai atdalītu sevi, jūs nevarat vienkārši pastāvīgi reklamēt savus pakalpojumus un runāt par to, cik lieliski jūs esat un cik daudz jūs zināt par sociālo mediju. Tā vietā jums ir patiesi jācenšas palīdzēt cilvēkiem. Čivināt saites uz citu ekspertu resursiem. Veidot attiecības ar cilvēkiem. Un pat dalieties pieredzē, kur jūs varētu būt neveiksmīgi, bet galu galā iemācījies kaut ko.
Būtībā jums ir nepieciešams piedāvāt kaut ko vērtīgu cilvēkiem. Pastāvīgi runājot par sevi, tas tiešām nepalīdz nevienam citam. Un klienti to var ātri izrēķināt, ja jūs vienkārši palīdzat. Bet, ja jūs sniedzat viņiem vērtīgu informāciju, neatkarīgi no tā, vai tas nāk tieši no jums vai varbūt no kāda cita, jūs sastapsieties kā eksperts, pat neizmēģinot.
Morins šādā veidā apkopo savas domas:
„Eksperti izmanto sociālo mediju, lai dalītos ar zināšanām. Narcissists izmanto sociālo mediju, lai maskētu to nedrošību. ”
Ekspertu konsultācijas Foto caur Shutterstock
2 Piezīmes ▼
