Ja tas ir mērķis, tad kas notiek biežāk nekā kaut kas cits? Atbilde ir divkārša.
$config[code] not foundPirmais skaidrojums ietver „cilvēkus, kas strādā pie nepareizām lietām. Nepietiekams personāla skaits kvalitatīvā kvalitātē var kavēt izaugsmi. Bet, tā kā var iztērēt vērtīgu cilvēku laiku, strādājot pie nepareizām lietām - vai nu klientiem, vai produktiem, kas nav rentabli, vai tirgus segmentiem, kas nav pievilcīgi (visdažādāko iemeslu dēļ) - vai tas varētu būt tikai sarežģīts sarežģījums, ko izraisa klients, produkts vai tirgus izplatīšanos.
Otrā (un visbiežāk) problēma ir apgrozāmā kapitāla trūkums. Maz mazo uzņēmumu un pārsteidzošs skaits lielāko uzņēmumu neuzskata to, ko es saucu par „apgrozāmā kapitāla slazdu”. Lūk, kā uzņēmumi nonāk apgrozāmā kapitāla slazdā un kāda veida kaitējumu tā var darīt.
Jauns produkts ir dzimis
Vairumā gadījumu naudas aizplūde sākas nekavējoties (jebkurā projektā, darbā utt.), Un ieplūšana aizkavējas bieži vien ļoti ilgu laiku. Veikt vienkāršu piemēru: produkta ieviešanu. Nauda tiek tērēta izstrādājot produkta ideju un dokumentējot to. Pirms produktu var pārdot, jāfinansē algas, izdevumi, prototipi, intelektuālā īpašuma iesniegumi un daudzi citi iemesli.
Pēc tam produkts ir jāreģistrē un jāpārdod. Tas arī maksā naudu un prasa laiku. Pārdošanas zvaniem, ceļojumiem uz klientiem, mārketinga materiāliem, reklāmai, reklāmai, paraugu izgatavošanai un nosūtīšanai ir nepieciešami izdevumi. Visi šie izdevumi skāra pirms pirmās pārdošanas. Pēc pārdošanas un pasūtījuma pieņemšanas nāksies nākt vairāk izdevumu.
Materiāli / pakalpojumi ir jāiegādājas un darbaspēks jāizmanto, lai pārveidotu materiālus daļās un pēc tam produktos. Ir nepieciešami arī papildu izdevumi, piemēram, ārējie pakalpojumi, telpu īre, apdrošināšana uc. Pat ja esošajās telpās ir brīva vieta, ir izmaksas par piegādi, uzstādīšanu un palīgpersonālu.
Visbeidzot, jums ir produkti, ko pārdot un ir gatavi nosūtīt. Nākamais ir produktu ievākšana, iepakošana un iekraušana. Tas aizņem darbaspēku un naudu, kā arī vairāk preču (kartona kārbas, lentes vai saķere ar paliktņiem, etiķetes, veidlapas utt.). Ja vien netiek apspriesti pareizie kravas pārvadājumu noteikumi, kravas var būt arī priekšapmaksas izmaksas.
Beidzot, rēķinu var nosūtīt klientam, un pēc tam jūs gaidāt maksājumu. Lielākā daļa terminu ir vismaz 30 dienas… vai vairāk. Tomēr uzņēmumā nav naudas. Katrs līdz šim aprakstītais solis prasa, lai kapitāls būtu jāmaksā, lai samaksātu radušos rēķinus.
„Naudas laiks skaidrā naudā” ir laiks no brīža, kad pirmie izdevumi tiek saņemti līdz maksājuma saņemšanai par pirmo sūtījumu. Nauda sāk strādāt algām un biroja izdevumiem, kad sākas produkta / pakalpojuma izveide, un turpinās no turienes līdz pārdošanai un maksājumam. Tas nav nekas neparasts, ka „naudas-naudas” laiks ir deviņi mēneši vai ilgāks (cilvēka bērna grūtniecības periods). Un tomēr daži uzņēmumi pat zina, kas ir viņu „naudas-naudas” laiks. Simtiem, tūkstošiem vai pat miljoniem dolāru var tikt iztērēti pirms viena dolāra saņemšanas maksājumā.
DARBĪBAI: Aprēķiniet savu naudu skaidrā naudā uz lielā jaunā produkta / projekta.
Apgrozāmo kapitālu
Kas sedz šos izdevumus? Apgrozāmie līdzekļi. Kur tu to saņem? No nesadalītās peļņas, kas iegūta no iepriekšējiem rentabliem laika periodiem, vai no aizdevumiem, kas, šķiet, ir grūtāk un grūtāk. Rūpīga plānošana var samazināt nepieciešamās apgrozāmā kapitāla vajadzības. Dažām nozarēm ir nepieciešams noguldījums ar rīkojumu (raksturīgs lieliem, vienreizējas lietošanas kapitālpreču posteņiem). Tas palīdz. Daži uzņēmumi var apspriest pagarinātus noteikumus ar piegādātājiem un pat pārtraukt kādu piegādātāja maksājumu, līdz tiek saņemti klientu maksājumi. Bet tas ir neparasti.
DARBĪBA: Izveidojiet 13-26 nedēļu sīki izstrādātu naudas plūsmas ieplūšanu nedēļā pēc nedēļas.
Izaugsme palielina tualetes nepieciešamību
Pirmais produkts bija veiksmīgs, un nākamais pasūtījumu raunds ir daudz lielāks.Ko jums ir nepieciešams vairāk? Vairāk detaļu, vairāk darbaspēka un apgrozāmā kapitāla, lai samaksātu rēķinus, kamēr produkts tiek ražots, pārdots un apmaksāts! Tādējādi panākumu rezultāts ir vajadzība pēc vēl vairāk apgrozāmā kapitāla. Tad šis cikls atkārtojas. Ja produkts ir skaisti ienesīgs, peļņa var finansēt daļu no jaunā apgrozāmā kapitāla nepieciešamības, bet parasti tikai daļa no tā. Tas nozīmē vairāk investīciju no uzņēmuma īpašniekiem vai lielākiem aizdevumiem no bankas.
DARBĪBA: Veiciet pievienotā apgrozāmā kapitāla prognozi, kas nepieciešama, lai nodrošinātu naudas plūsmu ievērojamajam pārdošanas apjoma pieaugumam.
Lielāks jums, jo vairāk jums ir nepieciešams
Izaugsme ir liela; rentabla izaugsme ir vēl labāka. Bet pat tad ir nepieciešams atrast, nopelnīt vai aizņemties pietiekamu apgrozāmo kapitālu, lai segtu naudas plūsmas naudas plūsmas vajadzības. Cik daudz jums būs nepieciešams? Tieši tādā gadījumā “nākotnes naudas plūsmas prognoze”, kas iepriekš minēta kā “DO DO”, kļūst kritiski svarīga. Šī prognoze pēc laika perioda (parasti nedēļas) uz laika periodu norāda katru skaidras naudas un naudas plūsmas aizplūšanu laika periodā, kad tā ir paredzama.
Kad tas ir paveikts, to, kas palicis apakšā, sauc par “pieejamību”. Tas nozīmē, cik daudz naudas (apgrozāmo līdzekļu reālā nozīmē) esat atstājis no šī laika posma. Ja tiek prognozēts, ka pieejamība būs negatīva (jūs iztērēsiet naudu), tas ir ļoti slikti. Jūs nevarat maksāt rēķinus vai varbūt pat veikt algu. Kad klients maksā jums vēlāku laiku, tas vēl vairāk samazina jūsu pieejamību. Vai jūs varat izdzīvot?
Piegādātāji var pasliktināties, ja viņi jūt, ka jūsu uzņēmums ir apgrozāmā kapitāla piesaistē. Tā kā viņi baidās, ka viņi nesaņem samaksu, viņi var saīsināt maksāšanas termiņus vai pat pieprasīt iepriekšēju naudu par materiāliem. Tā patiešām ir ļoti slikta situācija, jo tā apgrozāmo kapitālu un skaidru naudu novada vēl ātrāk.
Nauda ir karalis
Iespējams, esat dzirdējuši frāzi “Nauda ir karalis”. Iespējams, ka gada beigās gūsiet skaistu peļņu, ja vien jūs nekad nokļūsiet, jo jūs nonācāt apgrozāmā kapitāla slazdā un iztērējat naudu. Tādā veidā daudzos citos gadījumos kompetentie uzņēmumi neizdodas un ir spiesti vai nu izbeigt uzņēmējdarbību, vai arī bankrotēt un cerēt reorganizēties. Tagad jūs saprotat „apgrozāmā kapitāla slazdu”. Tagad jūs esat informēti par dažiem svarīgiem soļiem. Paredzēts ir iepriekšējs. Neļaujiet savam citādi dzīvotspējīgajam uzņēmumam neizdoties, jo tas nonāca apgrozāmā kapitāla slazdā. ”
Redaktora piezīme: Šis raksts iepriekš tika publicēts vietnē OPENForum.com ar nosaukumu “Darba kapitāla slazds”.
5 Piezīmes ▼
