Meet Lamar un Ronnie Tyler (attēlā). Vīrs un sieva duo ir nosaukti par Ebony Magazine Power 100, kopā ar tādiem gaismekļiem kā prezidents Barack Obama un Beyonce Knowles.
Pirms diviem gadiem divi kreisie veiksmīgie korporatīvie karjeras centieni bija kļuvuši par pilnas slodzes uzņēmējdarbību. Un augiet to viņiem. Iespaidīgi.
Tyler New Media, viņu uzņēmums, ir kļuvis par plaukstošu biznesu - tādu, kas dod balsi savai sabiedrībai.
$config[code] not foundViņu biznesa īpašumtiesību brauciens sākās 2007. gada decembrī. Tas sākās nedaudz, ar īsu brīdi izveidojot emuāru „Black and Married With Kids” vai BMWK.
Ātri uz priekšu septiņus gadus. Šis pieticīgais emuārs ir kļuvis par plaukstošu zīmolu plašsaziņas līdzekļu uzņēmumam ar iesaistītu tiešsaistes kopienu, tostarp 450 000 Facebook fanu.
Un abas ir izveidojušas biznesu, lai apmierinātu savas kopienas slāpes, lai iegūtu informāciju un iedvesmu, kā arī radītu virtuālu vietu, kur „piederēt”.
Uzņēmuma ieņēmumu modelis sastāv no dalības vietnes, kurā pāri var strādāt kopā ar ekspertu treneriem savā tempā. Uzņēmums arī pārdod pašpalīdzības DVD un darbgrāmatas, ko izveidojuši konsultanti un terapeiti.
Taču uzņēmuma balvas ir tās dokumentālās filmas. Dokumentālās filmas ir kļuvušas tik populāras, ka ir izaugušas parastos teātrus izstādēm.
Nesen Small Business Trends nokļuva Ronnie un Lamar Tyler pie ICON15, mazā biznesa pasākuma. Tylers tika nosaukts par finālistu nacionālajā konkursā par uzņēmumu īpašniekiem, kuri savu biznesu pārveidoja, automatizēti izmantojot inteliģenti. Tātad, es biju ieinteresēts runāt ar viņiem, lai saprastu, kā viņi ir audzējuši savu biznesu.
Darba sadalīšana starp vīru un sievu
Ronnie pārrauga uzņēmuma vispārējo plānošanu un īstenošanu. „Es biju 17 gadus IBM projektu vadītājs. Es daudz plānoju un izstrādāju. Ja mēs plānojam izlaist produktu, es kopā ar plānu saņemšu, lai mēs to varētu īstenot. Es arī koncentrējos uz mūsu tīmekļa vietnes saturu, ”viņa teica.
„Mēs piedāvājam deviņas e-grāmatas un tās ir arī audio grāmatu formātā. Tās ir dažādas tēmas, piemēram, komunikācija, neticība un tuvība. Daudzi mūsu produkti ir saistīti ar laulību atbalstīšanu un cilvēkiem, kas var palīdzēt pārvarēt savas laulības izaicinājumus, ”sacīja Ronnie.
Lamar ir atbildīgs par mārketingu un video ražošanu. Viņš arī apspriežas ar citiem mazo uzņēmumu īpašniekiem savā kopienā, lai vadītu viņus par viņu uzņēmējdarbību.
Lamar ražo uzņēmuma dokumentālās filmas. Un viņš to mīl. Apspriežot dokumentālās filmas, viņa acis iedegas.
“Mums ir četras dokumentālās filmas, kas pašlaik ap laulību un vecākiem,” viņš atzīmēja.
Šogad viņi izdos piecas un sešas dokumentālās filmas. „Viens ir par paaudžu bagātību. Otra ir ap sajauktajām ģimenēm. Dokumentālās filmas ir savienotas ar laulību un ģimeni, kas ir kopīgas tēmas visā mūsu biznesā, ”sacīja Lamars.
Un tas vairs nav tikai divi. Viņi pārcēla uzņēmumu no savas mājas. Šodien viņiem ir birojs Grayson, Gruzijā ar diviem darbiniekiem. “Mūsu tīmekļa vietnē mums ir apmēram 40 ārštata rakstnieku, kas ik mēnesi un reizi mēnesī sniedz saturu,” piebilst Lamars.
Papildus ikdienas presei par uzņēmuma vadīšanu, pāris audzina četrus bērnus.
Iedvesma uzņēmējdarbības uzsākšanai
Tas ir ceļojums, lai nokļūtu tur, kur tie ir šodien.
Lamars atklāti atzīst, ka pirms septiņiem gadiem, kad duets uzsāka BMWK tīmekļa vietni, viņi nezināja, kā pelnīt uzņēmējdarbību.
„2007. gada decembrī mēs skatījāmies izveidot emuāru, un tai bija jābūt kaut kas kaislīgam, tāpēc, ja tas notiks pēc četriem vai pieciem gadiem, mēs joprojām jūtamies kā darīt. Tas nebūtu justies kā vēl viens darbs, ko mēs radījām sev, vai ne? To mēs negribējām darīt, ”teica Lamars.
Divas kopīgās kaislības bija ģimenes un laulības.
„Mēs nejutām, ka vispārējos medijos, filmās, ziņās bija pietiekami pozitīvi piemēri un attēli par laulību. Tam vienmēr bija negatīva nozīme, ”piebilda Lamars. „Mēs to domājām un lūdzām par to. Tas, ko mēs radījām, bija veicināt un nodrošināt un atbalstīt laulību Āfrikas amerikāņu kopienā. ”
Tiklīdz tas tika uzsākts, pāris drīz vien saprata, ka viņu kopienā ir aizpildījis tukšumu. Kas sākās kā kaislīgs hobijs abiem, skāra akordu ar citiem.
Vietne “ātri uzspridzināja” Lamara vārdos.
"Pāri un singli atnāca pie mums un teica:" Visbeidzot, kaut kas, kas veicina pozitīvu laulības tēlu mūsu sabiedrībā. "Mēs zinām, ka pāri, kuri ir precējušies 35 vai 45 gadus, teica:" Hei, jaunumi mani neatspoguļo. Tas, ko es redzu televizorā, nepārstāv mani. Visbeidzot, man ir balss. ””
Abi ieguva labu auditoriju. Šodien viņi ik mēnesi regulāri saņem vairāk nekā 400 000 unikālu apmeklētāju.
Bet sākumā viņi nezināja, kā monetizēt laiku, ko viņi ieguldīja vietnē.
“Uzņēmējiem tas ir ļoti izplatīts,” norādīja Lamars.
"Jūs domājat," ja es to būšu, viņi nāks. "Bet kad viņi nāk, tad ko? Ko tālāk? Kad jūs to pārvēršat no hobija uz uzņēmumu, jums ir jārada peļņa. Pretējā gadījumā, kā jūs to atbalstāt? ”Viņš piebilda.
Zīmola paplašināšana
Sākumā tas viss bija par tīmekļa vietni un saturu un kopienu, kas bija tās centrā. Viņi bija priecīgi augt mājas lapā.
Attiecībā uz šīm dokumentālajām filmām viņi ieradās vēlāk.
Pāris vēlējās vēl vairāk veidot zīmolu un paplašināt ziņojumus, kas tik dziļi rezonēja ar savu kopienu.
„Mums bija crazy ideja veikt dokumentālo filmu - bez iepriekšējas pieredzes. Pirms sešiem mēnešiem mums pat nebija mājas videokameras. Mēs iegādājāmies kameru, lai tīmekļa vietnē veiktu maz sīkumus.Tad mēs izveidojām dokumentālo filmu, ”skaidro Lamar.
Pirmais rāda 160 sēdvietas.
Dokumentālā filma tika noņemta.
Šodien BMWK dokumentālās filmas rāda iesaiņotas mājas un izpārdošanas pūļus.
„Mēs vairs neuzskatām kinoteātros, jo tie ir pārāk mazi. Mēs patiešām dodas uz rotaļu namu Marylandā, un mēs ierīkojam 500 rotaļu namā. Pēdējo reizi, kad mēs bijām tur, mēs izpārdojāmies. Tātad mēs pievienojām matineju un ieguva vēl 300 cilvēku, ”piebilda Lamars.
„Čikāgā mēs katru gadu esam veikuši nepārtrauktu izpārdošanu. Pēdējā reize, kad mēs bijām tur, teātris deva mums divu nedēļu ilgu braucienu. Šajā brīdī ar filmām mēs izīrējam savus teātrus. Mēs varam tos pārdot un pārdot, izmantojot sociālos medijus un e-pastu, ”viņš teica.
Dokumentālās filmas ir pilnas, vidēji no stundas līdz stundai un piecpadsmit minūtēm.
“Mūsu pēdējais dokumentālais atbrīvojums tika saukts par Still Standing. Tā sekoja stāstam par sešiem pāriem, kuri ir bijuši cauri galvenajiem jautājumiem, kas noveda pie laulības šķiršanas, piemēram, jauktas ģimenes, komunikācijas jautājumi, finanšu jautājumi un neticība. Tā pēta to, kā viņi to darīja caur šiem jautājumiem, un viņu laulības joprojām ir šodien, ”skaidro Lamar.
Dokumentālās filmas ir paredzētas, lai iedvesmotu citus pārus un iedrošinātu viņus.
„Tik daudz laulāto pāru jūtas kā vienīgie, kas iet caur šīm lietām. Bet miljoniem citu cilvēku to ir izgājuši. Mēs parādām viņiem kādu, kas to darījis. Ja viņi to dara, jūs varat to izdarīt. Tas ir godīgi pārredzami sarunas, atšķirībā no kaut ko, ko parasti redzat vai dzirdat. Un tas viņus iedrošina. Lai gan viņi tiek mudināti, mēs varam nodrošināt viņiem piedāvāto produktu, pakalpojumus un resursus, lai viņi patiešām saņemtu nepieciešamo palīdzību, ”viņš piebilda.
Biznesa augšana
Ja tas viss izklausās viegli nokļuvuši, tas nenotika.
„Uzņēmējdarbības pieaugums ir bijis izaicinājums,” sacīja Ronnie. „Mums bija šīs divas pilnas slodzes, prasīgas darba vietas. Es biju IBM un viņš bija IT vadītājs Fox. Sākumā mēs neguva pietiekami daudz peļņas no uzņēmuma. Bija kaut kas, kas nebija savienots. ”
Abi bija $ 75,000 bruto ieņēmumi. Bet tas neaizstāja sešu ciparu paketes, kas katrai no tām bija no uzņēmuma darba. Un viņi zināja, ka šī summa nav pietiekama uzņēmējdarbības attīstībai.
Viņi nolēma veikt izmaiņas.
Ronnie teica, ka problēma bija tā, ka „mēs piesaistījām cilvēkus tīmekļa vietnei, bet mēs tos neatradām.”
Lietas aizmugurē nebija tik efektīvas, kā tās varētu būt. Pāris izmantoja dažādas sistēmas. „Mums bija viena e-pasta sistēma, viena sistēma mūsu pasākumiem, viens mārketingam. Tad mēs redzējām Infusionsoft. Tā spēja mums visu šo funkcionalitāti apvienot vienā rīkā. ”
Tas notika 2012. gadā. Bet līdz brīdim, kad abas valstis koncentrējās uz mērķiem, ko viņi redzēja.
“Tas bija tikai gadu vēlāk, kad mēs patiešām nopietni nonācām un sāka doties uz konferencēm un strādājot ar konsultantiem, ka mēs varējām atvērt un pārveidot uzņēmumu, kur mēs esam šodien,” komentēja Ronnie.
Pievieno Lamar: „Dodoties uz konferencēm, ir daudz. Tas atver jūsu prātu. Tad, kad tas atver jūsu prātu, debesis ir robeža. ”
Šī apņemšanās palielināt savu biznesu bija milzīga atšķirība.
Pagājušajā gadā uzņēmums veica pusmiljonu dolāru bruto pārdošanas apjomā pirms izdevumiem.
Pāris piekrita, ka apvērsums bija apņemšanās uzlabot savus procesus un uzzināt, kā attīstīt savu biznesu.
„Man šķiet, ka sākumā mēs nezinām pietiekami daudz par pārdošanu un mārketingu. Lielākā daļa no tā, ko esam uzbūvējuši, ir būvēti no 2013. gada līdz šim, ”pamanīja Lamars.
“Tā ir mācīšanās pieredze,” piebilda Ronnie. "Tu mācies. Ko jūs zināt labāk, jūs sākat darīt labāk. Jo vairāk mēs ieguldām uzņēmējdarbībā, jo vairāk mēs augam. Tas noteikti ir tā vērts, ka mēs ieguldām, cenšoties uzzināt vairāk par to, ko mēs darām. ”
Piešķirt atlīdzības
Tomēr lielākais ieguvums abiem ir nevis nauda.
Ronnie saka, ka ģimene ir guvusi daudz panākumu, vienkārši iegūstot kontroli pār savu laiku.
„Lielākais atalgojums ir laiks, lai atgrieztos pie mūsu ģimenes. Lamaram bija pusotra stunda, lai pārvietotos pa DK apgabalu, lai nokļūtu Foksā, un es strādāju no mājām IBM apmēram 12 no 17 gadiem, kad es biju tur, ”sacīja Ronnie.
„Ar darbu no mājām jūs nekad neapstājas. Un Lamaram nebija nekādu laiku ar bērniem, kas bija ceļojuši. Vakaros, kad bija vakariņas, bija laiks gulēt. Lai visu dienu varētu veikt tādas lietas kā vecāku skolotāju konferences vai nelieli pasākumi, mums nav jāprasa atļauja. Un mēs varam doties atvaļinājumā ar saviem bērniem un nav jāuztraucas. Tajā pašā laikā mēs zinām, ka bizness joprojām darbojas un produkts joprojām tiek pārdots, ”viņa piebilda.
Vēl viena atlīdzība ir piepildījuma sajūta.
„Kad es strādāju IBM, es izveidoju projektu plānus. Man bija milzīgs budžets … $ 30 miljoni. Man visur bija izstrādātāji un programmētāji. Taču mūsu filmu projekta plāna izveide ir tik daudz izdevīgāka, ja jūs zināt, ka jūs patiešām ietekmēsit dzīvi un mainīsit dzīvību. Es to mīlu. Es joprojām izveidoju projektu plānus, bet tas ir daudz vairāk izpildīts, ”saka Ronnie.
Un viņu padomi citiem uzņēmumu īpašniekiem? Ieguldiet sevi un apņemieties savu biznesu.
Lamārs teica: „Tik daudzas lietas vienmēr mainās. Turpināt mācīties un ieguldīt sev un savam biznesam. ”
$config[code] not foundPievieno Ronnie: „Es redzu daudz uzņēmēju, kuri uzsāk uzņēmējdarbību un kuri nav pietiekami strukturēti savā uzņēmējdarbībā. Es domāju, ka tas ir kaut kas, ko mēs pārņēma no mūsu uzņēmuma karjeras. Mums ir tikšanās, mums ir sapulces protokoli, mums ir plāns nākamajam gadam un mēs izstrādājam projektu plānus. Jo vairāk jūs varat to darīt ar sevi, pat ja telpā nav neviena cita, jo labāk. Plānošana un mērķu sasniegšana un mēģinājums tos sasniegt ir patiesi palīdzējusi mūsu biznesam augt. ”
Attēla avoti: Small Business Trends un Tyler New Media
