Kāds ir labākais veids, kā palielināt pārdošanas apjomu un iegūt jaunus klientus?
Jaunā pētījumā (PDF) tiek piedāvātas mārketinga vadītas novirzīšanas programmas, ko atbalsta attiecīgā tehnoloģija. Patiesībā 84 procenti no B2B lēmumu pieņēmējiem sāk pirkšanas procesu ar nodošanu.
Heinz Marketing aptaujāja 600 B2B profesionāļus no visas Ziemeļamerikas, lai izprastu oficiālo nodošanas programmu ietekmi uz pārdošanas cauruļvadu izaugsmi un ieņēmumu paātrināšanu. Tika konstatēts, ka “nodošana pārvērš labāk, aizveras ātrāk un tām ir lielāka dzīves vērtība nekā citiem veidiem.”
$config[code] not foundGalvenie notikumi
Pētījums atklāj vairākus noderīgus ieskatus par B2B nodošanas programmām.
Tā ir konstatējusi, ka veiksmīgākās organizācijas:
- Ir izveidota oficiāla nodošanas programma.
- Vai pārsūtīšanas programmas tiek pārvaldītas galvenokārt ar mārketingu.
- Izmantojiet rīkus vai programmatūru, kas īpaši paredzēti nosūtīšanai.
Tas arī atklāj, ka:
- 71 procenti uzņēmumu ar nodošanas programmām ziņo par augstākiem reklāmguvumu rādītājiem.
- B2B uzņēmumi trīs reizes biežāk var sasniegt savus ieņēmumu mērķus, ja mārketinga nodaļa ir atbildīga par formalizētu nodošanas programmu vai kad tiek izmantoti nosūtīšanas rīki vai programmatūra.
- Oficiālas nodošanas programmas palīdz B2B uzņēmumiem radīt divreiz augstākas kvalitātes nodošanu.
Mazāk uzņēmumu ir oficiāli izstrādāta nosūtīšanas programma
Neskatoties uz to, ka realizācijas un mārketinga veicināšanā realizētas daudzas priekšrocības, ko sniedz mārketinga vadība, tikai 30 procenti no aptaujātajiem B2B uzņēmumiem paziņoja, ka viņiem ir oficiāla nodošanas programma.
Tas ir pārsteidzoši, jo nodošanas programmas nav vienkārši patīkamas; tie ir galvenais ieņēmumu pieaugums. Kā liecina pētījums, 86% uzņēmumu ar oficiālām nodošanas programmām pēdējo divu gadu laikā guva ieņēmumu pieaugumu, salīdzinot ar 75% bez tiem.
Matt Heinz, Heinz Marketing Inc. prezidents saka: „Mūsu pētījumu rezultāti ir skaidri: ja jūs vēlaties paātrināt ieņēmumu pieaugumu, jūsu stratēģijas galvenajai daļai jābūt nodošanas programmai; tehnoloģiju, lai izveidotu labāku nosūtīšanas procesu. ”
Uzvarētāju Big Ar Referral Programs
Ja jums ir vajadzīgs pārliecinošs iemesls apsvērt iespēju izveidot oficiālu nodošanas programmu, apsveriet to: 84% no B2B uzņēmumiem sāk pirkšanas procesu ar nodošanu, saskaņā ar Edelman Trust Barometer.
Pats par sevi saprotams, ka klientu piesaistīšana un stimuls nodot savu uzņēmumu var ievērojami sekmēt jūsu pārdošanas un mārketinga pasākumus.
Jim Williams, mārketinga viceprezidents Influitive, uzņēmums, kas arī piedalījās pētījumā, saka: „Atbildība par nodošanas radīšanu nav atkarīga tikai no priekšējā līnijas pārdošanas repers. Vienkārši uzdodot individuālas izredzes un klientus vienreizējiem pieprasījumiem, jūs nesaņemsiet savus ieņēmumu mērķus. ”
Viņš piebilst: „Tā vietā pārdošanas līderiem jāvēršas pie saviem tirdzniecības partneriem, kuriem ir budžets, radošums un tehnoloģija, lai radītu ieteikumu biznesu.”
Attēli: ietekmīgi
4 Piezīmes ▼
