Tas, ko es gribu teikt, nav politisks paziņojums. Es neesmu ne demokrāts, ne republikāns. Es uzskatu 2012. gada vēlēšanu rezultātus, izmantojot uzņēmējdarbības un pārdošanas prizmu. Man šķiet, ka pārdošanas darbinieki un mazo uzņēmumu īpašnieki var gūt vērā ņemamas mācības.
Sāksim, paskatoties uz to, kas noticis.
6. novembrīth Amerikāņi nobalsoja par to, kas gribēja kā Amerikas Savienoto Valstu prezidents un priekšsēdētāja vietnieks. Visa informācija, kas bija pieejama laikā, parādīja, ka 49% iedzīvotāju gatavojas balsot par demokrātu un 49% iedzīvotāju gatavojās balsot par republikāņu. Tas atstāja tikai 2% uz augšu. Tas 2% bija neatkarīgie un kļuva par mērķa tirgu.
Kad mēs nolemjam izredzēt, mums jāsāk ar mūsu produkta vai pakalpojuma vērtības izpratni. Kāds ir mūsu piedāvājums, kas ir vērtīgs mūsu klientiem? Kāpēc cilvēki pērk to, kas mums ir jāpārdod? Kāda problēma tā ir? Tieši šī izpratne palīdz mums noteikt piemērotus mērķa tirgus. Galvenais šeit ir „Piemēroti mērķa tirgi”. Jūs nevarat pārdot kaut ko kādam, kurš tajā neredz vērtību.
Tajā pašā laikā, ja nesniedzat savu ziņojumu efektīvi, pat „atbilstošais mērķa tirgus” to neuzklausīs. Tātad, jūs varat redzēt, ka ir daudz, lai efektīvi pārdotu.
Skatoties uz 2012. gada vēlēšanām, mēs redzam: Demokrāti saprata mērķa tirgu labāk nekā republikāņi. Viņi izstrādāja vēstījumu, ka Neatkarīgie dzirdēja un saprata. Neatkarīgie „iegādājās” vērtību, ko demokrāti bija “pārdod”. Un tā, demokrāti uzvarēja. Dabūt to?
Tas nav politisks paziņojums. Es nerunāju par to, vai vienā pusē ir lielāka vērtība nekā otra puse. Es runāju par to, kā viņi katrs devās uz šo mērķa tirgu izpētes procesu un to, kādi bija rezultāti. Iespējams, ka 2% republikāņu mērķa tirgus nebija dzīvotspējīgs.
Ja mēs pieņemam, ka viņi saprot to vērtību un ziņojumus, tad rezultāti liecina, ka mērķa tirgum nav vajadzīgs tas, kas viņiem bija jāpārdod; Tāpēc neatkarīgie nav republikāņu „piemērots mērķa tirgus”.
Ja mēs pieņemam, ka republikāņi vispirms domā par uzvaru mērķa tirgū un nevis par to vērtību, tad varam secināt, ka viņi turpināja ar vēstījumu, kas nebija balstīts uz vērtību, jo mērķa tirgus to redzētu. Viņi nolēma dalīties savā ziņojumā un pārliecināt cilvēkus, ka tas ir vērtīgs.
Šajā gadījumā viņi nebija domājuši par mērķa tirgus problēmas risināšanu. Viņi domāja, ka viņu vēstījums bija pārliecinošs, un cilvēki to dzirdēja. Diemžēl tas tā nedarbojas.
Tātad, ko jūs varat darīt ar šo informāciju? Uzziniet nodarbību un izveidojiet pārdošanas stratēģiju, kas darbojas:
1. Izprast savu vērtību
Ziniet, kāpēc cilvēkiem ir vajadzīgs tas, kas jums ir jāpārdod. Nesaņemiet to, ko vēlaties, lai viņi zinātu. Padomā par lietām no to viedokļa - ko viņi vēlas zināt. Kas viņiem ir nepieciešams, lai atrisinātu viņu problēmu? Vai jums ir šī lieta?
2. Identificējiet atbilstošos mērķa tirgus
Jūs nevarat pārdot cilvēkiem, kuriem tas nav nepieciešams vai ko vēlaties pārdot. Un jūs izšķērdēsiet savu laiku, ja izlemsiet veikt nepareizus tirgus. Kad jūs sapratīsiet savu vērtību, nosakiet mērķa tirgus, kas to redzēs.
3. Ziņojums tirgum tieši
Pārliecinieties, vai jūsu ziņojums ir norādīts uz konkrētu mērķa tirgu. Lai to varētu uzklausīt, jums ir jāizvēlas viens mērķis, lai to varētu gaidīt. Jūsu ziņai ir jārunā tieši viņiem, lai viņi to dzirdētu.
Kad tu saproti, ka vienīgie cilvēki / uzņēmumi, kas pērk to, kas jums ir jāpārdod, ir tie, kuriem tas ir vajadzīgs, jūs pavadīsiet savu laiku, meklējot viņus. Un, kad jūs identificēsiet, kas viņi ir, palīdziet viņiem atrisināt problēmu. Tad un tikai tad viņi gribēs ar jums sadarboties.
Uzziniet mācības no 2012. gada vēlēšanām. Nepārdodiet neatbilstošiem mērķa tirgiem. Efektīvi ziņojiet par atbilstošiem mērķa tirgiem.
Vēlēšanu foto caur Shutterstock
6 Piezīmes ▼
