Ikviens vēlas, lai SMB biznesa un signāli mainītos

Nav noslēpums, ka lielās korporācijas pakļauj dolārus no maziem un vidējiem uzņēmumiem. Giganti, piemēram, American Express, ar savu OPEN tīklu, sasniedz MVU ar pakalpojumiem un produktiem, kas īpaši izstrādāti viņu vajadzībām. Microsoft, Dell un HP visi šī gada rudenī nāk klajā ar akcijām un īpašiem produktiem maziem un vidējiem uzņēmumiem. Pat lielo lielo zilo (IBM) epitomija prasa iegūt vairāk nekā 20% no mazo uzņēmumu pārdošanas. Un saraksts turpinās.

$config[code] not found

Sagaida, ka šī tendence turpināsies, pat paātrināsies. Atgūšanu veic mazāki uzņēmumi, un tāpēc tie tiek uzskatīti par labāku klientu izredzēm nekā lielās korporācijas, kas joprojām jūt lejupslīdes sekas. Turklāt dažās nozarēs, kas ir piesātinātas augstākajā līmenī vai kur konkurence ir sīva, piegādātājiem nav citas izvēles, kā tikai nonākt mazākā galā.

Mazākiem uzņēmumiem tas var liecināt par ekonomiskās varas maiņu. MVU ir spēcīgākas sarunu iespējas nekā jebkad agrāk, strādājot ar lielākām korporācijām. Tagad ir pienācis laiks maziem un vidējiem uzņēmumiem risināt sarunas par labākām cenām, īpašiem piedāvājumiem un vairāk pakalpojumu.

Lielākiem uzņēmumiem, iniciatīvas, lai sasniegtu MVU tirgu, rada jaunas un atšķirīgas problēmas, kuras tās nav pieradušas. Šeit ir tikai daži no šiem izaicinājumiem:

– Produkti un pakalpojumi ir jāpielāgo MVU vajadzībām.– Daudzām lielām korporācijām ir jāsamazina viņu darbs, lai cenas būtu pietiekami zemas, lai MVU būtu pieejamas.– Mārketinga un pārdošanas ekonomika MVU tirgū rada problēmas pašām. Lieliem piegādātājiem nāksies piesaistīt jaunus kanālus, lai rentabli sasniegtu MVU tirgu. Viens piemērs: viņiem, iespējams, ir jāatrod kanālu partneri ar spēcīgu zīmolu, kas jau pastāv MVU tirgū. Vēl viens piemērs: viņi meklēs iespēju piesaistīt interneta kanālus, lai sasniegtu mazo uzņēmumu lēmēju veidotājus ar „personalizētu pakalpojumu”, bez dārgiem personīgo pārdošanas zvaniem.

Nākamajiem gadiem vajadzētu būt interesantiem, jo ​​mēs redzam, cik lielā mērā jaudas maiņa starp lielajām korporācijām un MVU.

Komentēt ▼