Janvāris un februāris parasti ir lēni pārdošanas mēneši vairumam mazumtirdzniecības uzņēmēju. Kredītkaršu rēķini ir ieradušies brīvdienu iepirkšanās laikā, patērētāji ir pieņēmuši lēmumus, lai ietaupītu vairāk naudas, un blustery weather saglabā cilvēkus. Kad esat guvis labumu no nopelnītā pārtraukuma no novembra un decembra straujās iepirkšanās sezonas, ko jūs varat darīt, lai savā veikalā iegūtu vairāk klientu?
Kā palielināt mazumtirdzniecības pārdošanas apjomu šajā ziemā
Šeit ir 11 idejas, kuras varat mēģināt palielināt mazumtirdzniecības veikala pārdošanas apjomu.
$config[code] not found1. Pieskarieties informācijai par saviem esošajiem klientiem. Izmantojiet savu klientu lojalitātes programmatūru, lai pielāgotu reklāmas labākajiem klientiem. Piemēram, ja konkrētais pircējs mēdz atbildēt uz atlaižu piedāvājumiem, varat nosūtīt viņiem atlaidi; ja kāds cits pircējs vēlas pārbaudīt jaunākās preces, nosūtiet tos pa e-pastu par jaunu sūtījumu, kas drīzumā ieradīsies.
2. Sasniedziet jaunus klientus, kas pērk no jums brīvdienās. Iegūstiet pirmreizējus pircējus, lai atgrieztos savā veikalā vienu reizi, un jūs esat ceļā, lai padarītu tos lojālus klientus. Tiem klientiem, kuru kontaktinformācija ir iegūta, sazinies ar pateicības e-pastu, kas parāda jūsu atzinību par pirkumiem. Tad piesaistiet viņus atpakaļ ar piedāvājumu produktam, kas papildina to, ko viņi iegādājās brīvdienās.
3. Izmēģiniet tiešo pastu. Papildus e-pasta mārketinga ziņojumiem, pastkarti vai skrejlapu pasta kampaņu var saņemt klientu uzmanība. Pēc brīvdienu apsveikuma kartiņu, apkārtrakstu un katalogu plūdiem, ko daudzi patērētāji palēnina līdz normālam vilcinājumam janvārī, šajā laikā izceļas fizisks pasts.
4. Pieskarieties „jaunajam gadam, jaunam” mentalitātei. Jums nav jāpārdod treniņu apģērbs, lai gūtu labumu no klientu Jaungada rezolūcijām. Gandrīz jebkura veida mazumtirgotājs var pozicionēt produktus, lai palīdzētu klientiem saglabāt savus lēmumus. Saskaņā ar Statista teikto, „Eat veselīgāk”, “Get more exercise” un “Save more money” ir trīs visizplatītākās 2018. gada rezolūcijas. Vai jūsu produkti var palīdzēt mazāk strādāt pircējiem, būt efektīvākiem, veselīgākiem vai darboties? Tā kā gandrīz viena ceturtā daļa cilvēku nolēma „koncentrēties uz pašapkalpošanos”, var strādāt arī ar ideju par ārstēšanu.
5. Pārbaudiet darījumu vietas. Daudzi patērētāji janvārī pastiprina maku virknes, un meklē, lai risinātu tādas vietnes kā Groupon vai Living Social, lai viņi varētu iepirkties, bet tērēt mazāk naudas. Savam darījumam varat noteikt laika ierobežojumu, kas mudina pircējus ierasties lēnas sezonas laikā - piemēram, vai tā beidzas marta vidū vai aprīļa sākumā. Ja jūsu veikalā pārdošana ir lēnāka, jums būs vairāk laika, lai nodrošinātu, ka visi pircēji, kas ierodas, saņem vislabāko ārstēšanu, padarot tos visticamāk atgriezties.
6. Saņemiet palīdzību no piegādātājiem. Skatiet, vai kādam no jūsu pārvadātajiem zīmoliem notiek mārketinga kampaņas. Vārdu zīmoli dažreiz piedāvā mazumtirgotājiem mārketinga budžetu, lai reklamētu savus zīmolus veikalā.
7. Veicināt jūsu visrentablākos produktus. Pat tad, ja šajā gada laikā jūs veicat mazāk pārdošanas, augstākas peļņas vienību pārdošana palīdzēs kompensēt šo faktu. Ievietojiet papildu pūles tajos priekšmetos, kuriem ir augsta peļņas norma; apmācīt pārdevējus, lai tie ieteiktu.
8. Rezervējiet uzņēmējdarbību pirms laika. Vai jūs pārdodat dāvanu kartes jūsu veikalā? Ja tā, piedāvājiet $ 25 dāvanu karti par $ 20, $ 50 dāvanu karti par 40 ASV dolāriem utt. Tagad maksājumi par kartēm var palīdzēt saglabāt naudas plūsmu spēcīgu lēno mēnešu laikā. Turklāt, kad klienti iegādājās pirkumus, izmantojot šīs dāvanu kartes, tie parasti tērē vairāk nekā kartes vērtība.
9. Svinējiet svētku dienu. Jaungada rezolūcijas var notikt tikai tik ilgi, un janvāra beigās daudzi patērētāji būs nieze, lai atkal izkļūtu un tērētu naudu. Iedrošiniet pircējus iznākt pie sava veikala, svinot prātu nepacietību. Piemēram, kā par Nacionālo laulāto dienu, nacionālo mīlestību Jūsu mājdzīvnieku dienā vai nejaušības laipnības dienā? Plānojiet veikala notikumu ap neparastu brīvdienu, kuru jūs atradīsiet (vai veido), un reklamējiet to pa e-pastu, sociālajiem medijiem un jūsu vietni.
10. Uzticiet labdarības disku. Daudzi no mums sola organizēt, iztīrīt mūsu skapjus un janvārī atcelt pārpalikumu. Kāpēc neuzturēt labdarības braucienu, lai saņemtu ziedojumus no šiem izmestajiem priekšmetiem? Piemēram, veikals, kas pārdod zīdaiņus un bērnu produktus, varētu pieņemt ziedojumus no izmantotām rotaļlietām, bērnu un bērnu apģērbiem un bērnu apģērbiem, kā arī dot viņiem iespēju bezpajumtnieku mātēm un bērniem. Sniedziet saviem klientiem atlaides ziedojumu saņemšanai.
11. Iegūstiet savu personālu. Pat ja jūs to nedarāt, tas var būt labs gadalaiks, lai sniegtu saviem pārdevējiem papildu motivāciju ar prēmijām, kas saistītas ar pārdošanu. Tā vietā, lai padarītu to par konkursu, veidojiet komandas garu, piešķirot visai komandai prēmijas, pamatojoties uz izvirzītajiem mērķiem.
Foto ar Shutterstock
3 Piezīmes ▼
