Viena no galvenajām tendencēm, ko mēs redzam mazo uzņēmumu tirgū, ir tas, ka vairāk gados vecāku uzņēmēju uzsāk uzņēmējdarbību.
Demogrāfisko un sabiedrisko faktoru kombinācija ir šāda:
- iedzīvotāju novecošana vairumā rietumu kultūru;
- mainot nodarbinātības praksi (vai kāds vairs dodas pensijā 65 gadu vecumā, kad tas vairs nav?);
- tādu uzņēmējdarbības atbalsta organizāciju kā SCORE un ASV Small Business Administration izaugsme; un
- lētu tehnoloģiju pieejamība, padarot uzņēmējdarbību vieglāku nekā jebkad agrāk.
David Wolfe, Ageless Marketing autors: Stratēģijas, lai sasniegtu jaunās klientu lielākās daļas sirdis un prātus, un izcilā mārketinga bloga rakstnieks, norāda, ka cilvēki kļūst vecāki par izturīgākiem pret tradicionālajām mārketinga metodēm.
Tas ir svarīgs jēdziens jebkuram uzņēmumam, kas tirgo B-to-B mazajiem uzņēmumiem.
Kad jūs pārdodat vairumam mazo uzņēmumu, jūs patiešām mārketinga mazajiem uzņēmumiem īpašnieks . Īpašnieks, iespējams, būs galvenais lēmumu pieņēmējs jebkuram apjomīgam pirkumam.
Aizvien biežāk šis īpašnieks būs nobriedis un garšīgs. Kontrastējiet to ar mārketingu lielām korporācijām, kur jūsu ziņojums par to pašu produktu vai pakalpojumu var būt mērķēts uz (jaunāku un mazāk pieredzējušu) vidus vadītāju, kuram ir līdzvērtīga iepirkuma iestāde.
