Jaunais mazo uzņēmumu reklāmdevēju apsekojums, ko veica The Kelsey Group un ConStat, Inc., atklāj, ka mazo un vidējo uzņēmumu (MVU) vidū pieaug maksa par klikšķi (PPC).
Mazo uzņēmumu PPC reklāmdevēji šobrīd PPC aktivitātēm piešķir vidēji 23% no kopējā reklāmas budžeta. No tiem 54% sagaida, ka nākamajā gadā palielināsies PPC izdevumi.
„Šie dati liecina, ka PPC ir aizvien nozīmīgāka MVU reklāmas programmas daļa,” sacīja Greg Sterling, Kelsey grupas digitālo direktoriju direktors: Interaktīvā vietējo mediju nepārtrauktā padomdevēja dienests. “PPC apelācija lielā mērā balstās uz priekšstatu, ka tas ir lēts klientu piesaistīšanas līdzeklis.”
$config[code] not foundŠis pētījums ir balstīts uz 460 reklāmas lēmumu pieņēmēju aptauju mazos uzņēmumos ar tīmekļa vietni. (Cepures gals ar Dougu, Infoman, lai brīdinātu mani par šo pētījumu.)
Balstoties uz saviem anekdotiskajiem pierādījumiem, es piekrītu šim pētījumam.
Agrāk daudzi mazie uzņēmumi man teica, ka: (1) viņi konstatēja, ka reklāma tīmeklī ir pārāk dārga, un (2) tie nesaņēma mērķtiecīgu satiksmi, ko viņi varētu pārvērst uzņēmējdarbībā … satiksme bija no sērfotājiem visā pasaulē, kuri nebija perspektīvas.
Ātri uz priekšu šogad, 2004. gadā. Nedaudz nedēļu garumā es nezinu no maziem uzņēmumiem, izmantojot Web reklāmas, lai piesaistītu jaunus klientus. Lielākais pieaugums, ko es redzu, ir B2B pusē, t.i., starp uzņēmumiem, kas pārdod citus uzņēmumus.
Tikai šonedēļ es tikos ar nišu darbinieku pabalstu organizāciju, kas tagad ievieš vienu trešdaļu no sava jaunā uzņēmuma, izmantojot mērķtiecīgu interneta reklāmu, galvenokārt Google AdWords. Šis uzņēmums ir sapratis, kā precīzi definēt atslēgas vārdus, lai iegūtu mērķtiecīgu satiksmi. Praktiski visa šī uzņēmuma darbība ir vietēja, un 90% no tā ir 150 kilometru rādiusā. Viņi veiksmīgi izmanto tīmekli, lai radītu vadību, ko pārdošanas spēks seko un aizver personīgi.
Protams, Web reklāma nav atbilde katram uzņēmumam. Piemēram, starp mazajiem uzņēmumiem, kas lielā mērā ir atkarīgi no mazumtirdzniecības pastaigām (restorāniem, veikaliem, ainavu audzētavām utt.), Es sastopu dažus no tiem, kuri no interneta iegūst jaunus klientus. Tie var piesaistīt tīmekli citiem svarīgiem mērķiem, piemēram, informāciju par produktu vai klientu apkalpošanu, bet ne tiešai klientu iegūšanai.
Pieaugošā maksa par klikšķi reklāmu izmantošana ir nozīmīga tendence mazo un vidējo uzņēmumu vidū - jo īpaši tiem uzņēmumiem, kas pārdod citus uzņēmumus un kuriem ir nišas produkts vai pakalpojums, kas spēj precīzi aprakstīt reklāmas atslēgvārdus.
