Ja pārdošana ir saistīta ar noslēguma darījumiem - un tiešām, tas ir tas, ko tā uzliek - tad Dienvidāfrikas iedzīvotāji ir vislabākie pārdevēji.
Tā ir analīze, ko iegūst no jauniem Pipedrive datiem. Uzņēmums konstatēja, ka Dienvidāfrikas pārdevēji biežāk nekā citās valstīs nodarbojas ar potenciālajiem klientiem.
2017.gada Global Sales Performance ziņojums no Pipedrive
Pipedrive analizēja 70 000 uzņēmumu no 34 valstīm, kas izmanto savu pārdošanas vadības platformu. Dienvidāfrikas iedzīvotāji slēgti nodarbojas ar vairāk nekā 20 procentiem klientu. Tikai Īrijas un Jaunzēlandes iedzīvotāji nodarbojas ar darījumiem, kas pārsniedz 20 procentus. Pārdevēji Amerikas Savienotajās Valstīs pabeidza 19.vietu starp 34 valstīm, kas iekļautas datiem.
$config[code] not foundTomēr vidējā iepakojuma rezultāti nenozīmē, ka amerikāņu pārdošanas profesionāļi ir sliktāki par Dienvidāfrikas iedzīvotājiem. Tas ir tikai viņu darbs ir atšķirīgs un prasa dažādas prasmes.
Piemēram, amerikāņu pārdevēji ir 25.vietā starp 34, lai pabeigtu darījumu. Brazīlieši ir ātrākie, lai klienti varētu pateikt „jā”. Dienvidāfrikas iedzīvotāji pabeidza otro vietu, ņemot vērā viņu kopējo labāko vērtējumu. Attiecībā uz kādu no ASV parasti jāsaņem vairāk par 40 dienām, lai saņemtu. Brazīliešiem, Dienvidāfrikas iedzīvotājiem un izraēliešiem (trešā vieta sacensībās līdz “jā”) ir nepieciešams mazāk nekā 30 dienas.
„Labi veiksmīgi slēdzot labi un aizverot ātri, ir ļoti svarīgas pārdošanas prasmes. Tāpat vienlīdz nozīmīga ir spēja slēgt patiešām lielus un kvalitatīvus piedāvājumus, ”saka Pipedrive vadītājs un līdzdibinātājs Timo Rein.
Rein iesaka analīzē par Pipedrive datiem par pārdevēju sniegumu, ko amerikāņu uzņēmumi meklē, lai nodrošinātu lielākus darījumus un izstrādātu plašākus pārdošanas procesus. Rein raksta: „Brazīlieši varētu būt ātrāki mazākiem darījumiem, kamēr amerikāņi vai vācieši varētu būt lēnāki par lielākiem darījumiem.”
Tātad, ko par šiem Dienvidāfrikas iedzīvotājiem? Ko var iemācīties kāds amerikāņu pārdevējs?
Pipedrive saka, ka pārdevēji no šīs valsts nav tikpat labi, kā tas bija. Viņi iegūst tiesības uz viņu izredzēm.
„Dienvidāfrikas iedzīvotājiem ir arī reputācija par tiešu attieksmi un nepatiku pret mazām sarunām,” raksta Rein. „Viņi ātri nokļūst līdz punktam. Kad runa ir par pārdošanas datiem, šķiet, ka Dienvidāfrikas iedzīvotāji saprot zemes izvietojumu daudz agrāk pārdošanas procesā, tas ir, zinot, kad „solis uz to, kā arī kad mest dvieli”.
Foto ar Shutterstock
3 Piezīmes ▼
