Vēlaties uzzināt, kāpēc „Agile Marketing” šobrīd ir karstākā lieta mārketingā?
Amazon.com.
Tas ir labi. Amazon izveidoja 427 miljardus ASV dolāru lielu darījumu, izmantojot ātru mārketinga taktiku.
Tīmekļa vietne un mobilā lietojumprogramma ir Amazon ieņēmumu dzinēji. Viņi pastāvīgi meklē iespējas, kā optimizēt iepirkšanās pieredzi klientiem, lai atvieglotu pirkumu.
Tā vietā, lai gadu gaitā pārietu uz milzīgām rebrands un graujošām navigācijas izmaiņām, Amazon izvēlas nepārtraukti sadalīt testus mazākiem lietotāju pieredzes elementiem savā lapā, lai redzētu, kas ir labāks pārdošanas apjoms.
$config[code] not foundŠie eksperimenti svārstījās no kopēšanas izmaiņām līdz pogas izvietojumam, augšējās joslas krāsai, uz pogas formulējuma, un pat šogad klusā „Prime” logotipa pārveidošana.
Svarīgi ir tas, ka Amazon vienlaicīgi pārbauda tikai vienu elementu, tāpēc nav domu par to, kas izraisīja izmaiņas reklāmguvumos. Un viņi nekad netraucēja savu klientu pieredzi ar radikālu tīmekļa vietnes pārprojektēšanu.
Amazon sadalīja savu ceļu patēriņa preču tirgū.
Apvienojiet veiksmīgu mārketingu un automatizāciju, lai izveidotu pārdošanas piltuves iekārtu
Ne tāpēc, ka zemesriekstu sviests kopā ar piena šokolādi ir ieguvuši labāku kombināciju nekā elastīga mārketinga un mārketinga automatizācija.
Mārketinga automatizācijas rīki kopā ar veiklām mārketinga stratēģijām nozīmē, ka ikviens, kam ir tirdzniecības piltuve, var nepārtraukti un ātri pielāgoties patērētāju uzvedībai bez telpas pilnas personāla inženieru vai dārgu lietotāja interfeisa ekspertu rīcībā.
Lai optimizētu pārdošanas piltuvi, ir jāņem vērā četri galvenie soļi, kas jāpatur prātā, apvienojot veiklu mārketingu ar mārketinga automatizāciju:
1. Sadalījuma tests
Tāpat kā Amazon, pārbaudiet visus piedāvājuma un galamērķa lapu elementus - pa vienam, lai jūs vienmēr precīzi zināt, kas izraisa konversijas izmaiņas. Kā piemēru var minēt šo virsraksta maiņu, kuras rezultātā reklāmguvumu līmenis galamērķa lapā ir palielinājies par 57%. Virsraksts bija vienīgā veiktā izmaiņa, tāpēc mēs zinām, kas izraisīja reklāmguvumu lēcienu.
2. E-pasts ir pārdošanas piltuves ROI karalis
E-pasts ir pārdošanas kanālu ROI karalis, tāpēc ir svarīgi automatizēt savu e-pasta komunikāciju, lai skatītu skatītāju uzvedību un demogrāfiskos datus.
Piemēram, Birchbox izmanto Kampaņas monitoru, lai sekotu tās sveiciena e-pastam ar e-pasta pilienu sēriju, kurā tiek koplietoti skaistumkopšanas triki, aplauzums un īpašas reklāmas. Reālā laika pārskati ļauj Birchbox veikt korekcijas, pamatojoties uz to, uz kuriem e-pasta ziņojumiem tiek atvērts un kas ir populārākie piedāvājumi. E-pasts tiek personalizēts arī pēc dzimuma un sezonas.
Labi mārketinga automatizācijas rīki ļauj viegli sadalīt A / B testa e-pasta tematu rindas, atverot āķus un aicinājumus rīkoties, vienu elementu, lai uzlabotu pārdošanas piltuvi.
3. Reālā laika atskaites un ātrās korekcijas
Mārketinga automatizācija ļauj jums vilkt reāllaika pārskatus un veikt ātras, elastīgas mārketinga korekcijas, pamatojoties uz to, kā jūsu e-pasta ziņojumi tiek izpildīti, ieskaitot atvēršanu, klikšķus, akcijas un abonēšanu.
4. Optimizējiet savu pārdošanas piltuvi
Lielākā atdeve, izmantojot agile mārketinga un mārketinga automatizāciju, ir spēja redzēt, kur jūsu tirdzniecības piltuve ir apstājusies, un novērst to.
- Ja nesaņemat grozu, pielāgojiet savu izrakstīšanās lapu un pārbaudiet, vai ir viegli pārbaudīt, izmantojot mobilo ierīci.
- Ja nesaņemat reklāmguvumus jūsu galamērķa lapās, pielāgojiet izvietošanas lapu, sākot ar piedāvājumu, tad virsrakstu, pēc tam sociālo pierādījumu.
- Ja jūs nesaņemat datplūsmu uz galveno lapu, pielāgojiet e-pasta kopiju vai reklāmu, kas novirza trafiku uz galveno lapu.
- Ja jūsu e-pasta ziņojumi tiek atvērti, bet nav noklikšķināti, pārbaudiet, vai jūsu e-pasta ziņojumi ir pareizi parādīti mobilajā ierīcē, pārbaudiet savu aicinājumu rīkoties, atvērt āķus un kopēt.
- Ja jūsu e-pasta vēstules netiek atvērtas, pielāgojiet savu tematu un pārbaudiet, vai jūsu piegādājamība ir laba
Tagad Tu zini
Tagad jūs zināt, kāpēc mīksts mārketings ar mārketinga automatizācijas rīkiem izplatās tāpat kā ugunsgrēks.
Jūs gūstat priekšrocības, ko sniedz nepārtraukts uzlabojums, mazs lietotāju traucējums, un vairs nav minējumu, jo jūsu pārdošanas piltuves veiktspēju regulē reālā laika dati.
Kas nav mīlēt?
Foto ar Shutterstock
