Ar tik daudziem mazajiem uzņēmumiem visā pasaulē nav brīnums, ka lielie IT pakalpojumu sniedzēji dodas pēc mazo uzņēmumu tirgus.
Žurnālam CRN ir interesants darbs par Cisco centieniem samazināt tirgu un pārdot mazajiem uzņēmumiem. Cisco vismaz daļēji sacentīsies pret zemākām cenām, ieskaitot savu Linksys nodaļu.
Es domāju, ka Cisco ir pievērsusies ļoti gudrai pieejai šim tirgum (lai gan es varētu būt vienīgais, kas nav Cisco, kas to domā, pats raksts bija apšaubāms). Cisco ir sadalījusi mazo uzņēmumu tirgu atbilstoši pirkšanas uzvedībai - nevis tipiskākam darbinieku lielumam un / vai ieņēmumu apjomam. CRN žurnāls saka:
$config[code] not foundViņš teica, ka Cisco ir vērsta uz SMB segmentiem, kas meklē augstas vērtības un augstas iezīmes. Cisco pārtrauc tirgu četros līmeņos: uzņēmumu pieņemšanā vai mazos uzņēmumos, kas darbojas kā uzņēmumi; progresīvākie lietotāji, kas novērtē tehnoloģiju un izmanto to kā stratēģisku priekšrocību; vērtības un cenu noteicēji, kas izmanto tehnoloģiju, bet kuru pamatā ir cena; un „atpaliekošie” uzņēmumi, kas izmanto tehnoloģiju vēlīnā cikla laikā, jo viņiem ir jāsaglabā konkurētspēja. Saskaņā ar AMI Partners pētījumiem, 470 000 uzņēmumu tipa uzņēmumi, kas veido pirmo grupu, veido aptuveni 45 procentus no ikgadējiem MVU IT izdevumiem; 1,3 miljoni uzņēmumu otrajā grupā - progresīvākie uzņēmēji - veido aptuveni 31% no izlietotajiem līdzekļiem; 1,8 miljoni cenu balstītu uzņēmumu trešajā grupā veido 16% no tirgus; un 3,6 miljonu uzņēmumu, kas atrodas latecomers grupā, veido tikai 8 procentus no tirgus.
Cisco SMB piedāvājums būs vērsts uz pirmajām divām grupām, teica Mountford, bet Linksys ir vērsts uz trešo.
"Mēs varam runāt par 20 vietām, un mums ir, bet tas, kas patiešām ir svarīgi, ir tas, ko uzņēmums iekļūst," teica Mountford. „20 personu finanšu pakalpojumu uzņēmumam būs nepieciešamas sarežģītākas tehnoloģijas nekā automašīnu mazgāšana ar 200 cilvēkiem.”
Tikmēr, tā kā Cisco tuvojās SMB tirgum, tā Linksys nodaļa virzās uz priekšu no zemākā līmeņa. Šķiet, ka Linksys ir pierādījusi filozofiju, ko esmu ilguši atzinusi, ka ir vieglāk lietot zemo tehnoloģiju tehnoloģiju produktu un virzīties uz augšu tirgū, nevis pielāgot pilnu cenu augstākās kvalitātes produktu, lai pārvietotos uz leju.
