Lieliska lieta par vēlēšanu sezonu ir pārdošanas un mārketinga nodarbības, ko mēs varam mācīties, skatoties kandidātus.
Kāpēc Bernie Sanders un Donald Trump ir izdarījuši tik labi aptaujā un ar vēlētājiem?
Tas ir tāpēc, ka viņi runā ar cilvēku sirdīm un emocijām. Viņu ziņojumi emocionālā līmenī rezonē ar vēlētājiem.
Barackam Obamam bija tāda pati ietekme, kad viņš runāja par cerību un pārmaiņām. Cilvēki vēlas labāku pasauli; viņi vēlas ticēt, ka lietas var būt labākas un taisnīgākas.
$config[code] not foundSandersam ir skaidrs priekšstats par to, kas ir viņa auditorija, un viņš tieši ar viņiem runā autentiskā veidā.
Trump dara tieši to pašu. Viņš runā pie manšetes. Viņš nav skripts. Viņš saka, kas nonāk viņa galvā. Un viņš to saka ļoti kaislīgā ceļā uz konkrētu vēlēšanu apgabalu. Tas nav obligāti, jo, reāli, Trumpam nav daudz būtības tam, ko viņš saka. Viņš nesaka, kā viņš darīs zināmas lietas.
Tas, ko viņš saka, ir - es to darīšu, ticiet man.
Un viņa vēstures dēļ, kā viņš to saka, jo viņš pieskaras lietām, par kurām cilvēki ir noraizējušies, lietas, ko viņi vēlas atrisināt, viņi saka sev - labi, es jums uzticos. Es uzticos jums, jo jūs esat īsts, jo jūs esat autentisks. Viņš ir pilnīgi atšķirīgs no “uzņēmuma” kandidātiem, kas runā par skaņas klipiem un uzvedējiem.
Cilvēki jūtas kā Trump ir viens no tiem, kaut arī viņš nav, jo viņš sazinās.
Kā mēs varam izmantot to, ko mēs redzam šos divus kandidātus mūsu uzņēmumos, mūsu pārdošanas centienos un izmantot to labākai pārdošanai?
Viņi saka, ka cilvēki pērk sāpju dēļ, vai nu, lai izvairītos no tā, vai arī pārtrauktu to. Tātad, ja jūs domājat par pārdošanu un mārketingu šādā veidā, mēs varam teikt, ka cilvēki piedalās ar naudu, ja viņi uzskata, ka tas, ko viņi gatavojas iegādāties, palīdzēs viņiem atrisināt problēmu. Tas dos vai nu naudu, vai ietaupīs naudu.
Tas atrisinās kādu problēmu, kas viņiem ir, un tas padarīs viņu dzīvi labāku vai labāku uzņēmējdarbību.
Sanders un Trump dara trīs galvenos elementus, kas ietekmē viņu spēju izmantot savas tirgus „sāpes”. Šīm trim lietām ir vienāda nozīme attiecībā uz pārdošanu un tirdzniecību. Viņi ir:
- Autentiskums
- Uzticēšanās
- Skaidra, vienkārša komunikācija
Šīs trīs lietas darbojas kopā. Jums ir uzticība no citiem cilvēkiem, kad esat autentisks un jūs skaidri un skaidri runājat.
Jo sarežģītāka ir jūsu komunikācija, jo mazāk cilvēku uzticas tam, ko jūs sakāt. Šķiet, ka jūs mēģināt viņus pārliecināt.
Jūs esat overselling. Kad esat autentisks, ja jūs godīgi un kaislīgi dalāties ar kādu risinājumu, ko tu saņem, un tas atrisina problēmu, kas viņiem ir, jūs iegūsiet viņu uzticību. Atcerieties, ka jūs runājat tikai par problēmu, ko atrisinājāt. Jūs necenšaties pielāgot savu produktu vai pakalpojumu ikvienam pasaulē.
Perspektīvas ir lielāka iespēja strādāt ar jums, nopirkt to, kas jums ir jāpārdod, jo tas, ko viņi dzird, ir tas, ka jūs kaislīgi ticat, ka jums ir risinājums. Un jūs nemēģināt to piespiest viņu kaklā.
Tāpat kā Sanders un Trump, jūs skaidri norādāt savu nostāju. Jūs to sakāt pareizajai auditorijai - auditorijai, kurai rodas problēmas ar jūsu produktu vai pakalpojumu. Jūs ticat kaislīgi jūsu piedāvātajā risinājumā.
Un tas ir kaislīgs autentiskums, kas rezonēs ar perspektīvām, kurām būtu un būs jākļūst par klientiem.
Donald Trump Photo caur Shutterstock
2 Piezīmes ▼
