Internets noteikti ir nojaucis dažus šķēršļus iekļūšanai tirgū, un uzņēmumiem ir daudz grūtāk izcelties konkurences konkurences jūrā. Tā var justies kā desmitiem uzņēmumu, kas katru dienu konkurē par jūsu klientiem. Ja tas izklausās pazīstami, jums jākoncentrējas uz jūsu piedāvājuma diferencēšanu stratēģisku vērtību veidā.
Internets un paaugstināta konkurence
„Konkurence ir spēle - spēle, kas galu galā nodrošina, ka piedāvājuma un pieprasījuma funkcijas konkrētai precei vai pakalpojumam efektīvi darbojas,” skaidroja finanšu eksperts Bernardo Urrutia. “Lai spēlētu, šī spēle prasa spēles noteikumus un godīgus noteikumus. Spēļu nosacījumus sauc par “tirgu” vai, precīzāk, “attiecīgo tirgu”. Tas ir definēts konkrētam produktam vai pakalpojumam labi izveidotā ģeogrāfiskā telpā. Konkurences noteikumi, ko sauc arī par pretmonopola principiem, nodrošina spēles godīgu attīstību. ”
$config[code] not foundLieta internetā ir tāda, ka “attiecīgais tirgus” un “konkurences noteikumi” netiek piemēroti tradicionālajā nozīmē. Internets atšķiras no jebkura fiziskā tirgus, un tie paši ierobežojumi ne vienmēr tiek piemēroti. Jūs strādājat ar neskaitāmiem ārējiem un globāliem faktoriem, kā arī šķēršļiem ienākšanai tirgū, kas praktiski nav.
Lai gan patērētājiem ir labāka konkurence, pastāvošajiem uzņēmumiem ir bīstami, ka tiem ir grūti saglabāt konkurētspēju, ja jaunie uzņēmumi nonāk nozarē, koncentrējoties uz cenu samazināšanu.
Kā Value-Adds rada atšķirīgu diferenciāciju
Ja konkurence ir augsta, diferenciācija kļūst par nozīmīgu kontaktpunktu uzņēmumiem, kas cer attīstīties. Un, lai gan cena ir kaut kas tāds, ko uzņēmumi parasti gūst, ir gandrīz neiespējami diferencēt cenu ļoti konkurētspējīgā tirgū. Jūs atradīsiet, ka cenas jau ir norobežotas līdz kaulam, un ir gandrīz nekādas pārvietošanās vietas.
Par laimi, cenu diferenciācija nav vienīgā izvēle. Daudzi izvēlas organizēt diferenciāciju, izmantojot zīmolu. Kā norāda viens eksperts, „zīmola spēka palielināšana vai īpašo priekšrocību izmantošana, ko organizācija var izmantot, var būt noderīga uzņēmuma panākumiem. Atrašanās vietas priekšrocības, nosaukuma atpazīšana un klientu lojalitāte var nodrošināt papildu iespējas, kā uzņēmums atšķiras no sacensībām. ”
Taču organizatoriskā diferenciācija aizņem daudz laika - jums var nebūt. Lai gan jūs varat veikt šāda veida diferenciāciju, jums būs nepieciešama cita stratēģija, kas tikmēr darbojas labi. Vienkāršākais un efektīvākais risinājums ir diferenciācija, izmantojot produktu piedāvājumus. Precīzāk, jūs varat uzlabot savu galveno produktu piedāvājumu, izmantojot pievienoto vērtību.
Kā to skaidro Investopedia, „pievienotā vērtība apraksta uzlabojumu, ko uzņēmums sniedz saviem produktiem vai pakalpojumiem, pirms piedāvā produktu klientiem. Pievienotā vērtība attiecas uz gadījumiem, kad uzņēmums veic ražojumu, ko var uzskatīt par viendabīgu produktu, ar nelielām atšķirībām (ja tādas ir) no konkurenta atšķirībām un sniedz potenciālajiem klientiem iespēju vai papildinājumu, kas dod tai lielāku jēgu vērtības. ”
Kaut arī pievienotās vērtības vērtība ir bijusi jau vairākus gadus, koncepcija ir kļuvusi arvien populārāka e-komercijas pasaulē, kur klientiem ir pieejams gandrīz jebkurš produkts, ko viņi vēlas, un dažu sekunžu laikā var salīdzināt veikalu par viszemāko cenu.
Lielākais jautājums, kas jums jāapsver, domājot par jūsu produktu pievienoto vērtību, ir “Ko jūsu klients patiešām novērtē?” Var rasties zināms laiks, lai atrastu atbildi uz šo jautājumu, bet tas ir obligāti, lai to atklātu pirms ieguldīšanas lietas, kas var nedarboties.
Trīs ieteikumi un pievienotās vērtības piemēri
Kamēr jums būs nepieciešams pielāgot pievienoto vērtību jūsu produktiem un mērķa tirgum, var būt noderīgi pāris ieteikumi un izpētīt, ko citi veiksmīgie zīmoli ir darījuši.
1. Bezmaksas dāvanas
Viena no vēlamajām metodēm, lai pievienotu vērtību pamatproduktu piedāvājumam, ir piedāvāt „bezmaksas” dāvanas, kas nāk ar pirkumu. Vārds „brīvs” ir citātos, jo jūs, protams, varat ņemt vērā izmaksas, kādas jūs maksājat par produktu.
Bezmaksas dāvanas ir pievilcīgas, jo tās liek klientiem justies kā viņi saņem vairāk par savu naudu. Labā ziņa ir tā, ka bezmaksas dāvanām nav jābūt dārgām vai jaukām. Vienkāršs tchotchke var izdarīt triku.
Lielisks piemērs ir StarNamer, tīmekļa vietne, kas specializējas zvaigžņu nosaukšanas pakalpojumos. Ikreiz, kad klients iegūst kvalificētu pirkumu, viņi saņem šādas bezmaksas dāvanas: zvaigznes nosaukums un fotogrāfija kosmosā, planetārijas programmatūra tiešsaistes zvaigžņu apskatei, astronomijas ebook un spēja augšupielādēt digitālo fotogrāfiju zvaigžņu reģistrā. Tās ir visas vienkāršas lietas, tomēr pievienojot milzīgu vērtību pašam pamatproduktam. Kāpēc? Tā kā StarNamer zina, ka tās klienti tos novērtē.
2. Unikāls iepakojums
Lai gan daži uzņēmumi aplūko iepakojumu kā traucēkli un cenšas izstrādāt iespējami izdevīgāko risinājumu, tas galu galā ir diferenciācijas veids pārpildītajās nišās.
Kā piemēru ņemiet vīna un stipro alkoholisko dzērienu nozari. Alkohols ir ļoti sarežģīta niša, kas jāievada. Alkoholisko dzērienu veikaliem ir tikai tik daudz vietas, kur vairums klientu, un lielākā daļa klientu meklē ļoti specifisku zīmolu vai vismaz zīmolus, ar kuriem viņi ir pazīstami. Mēģinājums pamanīt citu pudeļu jūru ir izaicinājums, ka pat visveiksmīgākie zīmola eksperti vairākkārt ir cietuši neveiksmi. Šī iemesla dēļ tik daudzi dzērienu zīmoli vēršas pie unikāla iepakojuma kā pievienotās vērtības.
Tequila zīmols Buen Suceso ir ideāls gadījuma pētījums. Viņu pudele izmanto vairākas krāsas un formas, lai radītu vizuāli pievilcīgu rakstu, kas izceļas, salīdzinot ar neskaitāmām citām skaidrām pudelēm. Tā arī kliedz „jautri”, kas ir tequila punkts, vai ne?
3. Nemateriālie ieguvumi
Trešā lielākā pievienoto vērtību kategorija attiecas uz nemateriāliem ieguvumiem. Kā norāda nosaukums, tie ir ieguvumi, kurus nevar fiziski turēt. Tās ir lietas, kas runā par klienta vēlmi pieņemt, apstiprināt vai statusu. E-komercijas pasaulē tie bieži ietver dalību vai citus ar to saistītus ieguvumus.
Gun ražotājs Taurus ir labs piemērs. Viņi reizēm vada tādus darījumus, kā šis, kur viņi iegūst bezmaksas viena gada NRA dalību, iegādājoties kvalificētu šaujamieroci. Lai gan tas ir 35 ASV dolāru vērtībā, tas ir vairāk nekā nauda, kas ir svarīga klientiem. Gun pircēji rūpējas par ieroču tiesībām un drošību, un VRI runā ar viņiem daudzos līmeņos. Fakts, ka viņi pērk no uzņēmuma, kas to saprot, palielina pirkuma vērtību. Tas ir mazs pieskāriens, kas rada lielu atšķirību.
Pārvarēt konkurenci ar pievienoto vērtību
Internets ir lieliski piemērots uzņēmumiem. Tas ļauj viņiem sazināties ar jauniem klientiem bez fiziskiem šķēršļiem un berzes punktiem. Tomēr, kā jūs labi zināt, tas nozīmē arī lielāku konkurenci nekā jebkad agrāk. Tā vietā, lai konkurētu ar vienu vai diviem jūsu reģiona uzņēmumiem, jums ir pienākums samazināt trokšņus un atdarināt desmitiem konkurentu, piedāvājot produktus un pakalpojumus, kas ir gandrīz identiski jūsu pašu.
Kā parādīts šajā rakstā, pievienotā vērtība ir savlaicīgi un rentabli risinājumi, lai diferencētu pat visnepietiekamākās nozares. Mēģiniet atrast pievienoto vērtību, kas patiešām runā par jūsu mērķa tirgus vajadzībām un vēlmēm, lai iegūtu labākos rezultātus. Ja jums izdevies pievienot vērtību jūsu produktam, jūs gūsiet ārkārtīgi lielu labumu.
Pircēji Foto caur Shutterstock
1
