Nekad nav bijis svarīgāk iekļaut maksas sociālos medijus kā daļu no jūsu digitālās mārketinga stratēģijas. Starp pilnīgi neefektīvu bioloģiskās informācijas saturu Facebook, smieklīgo potenciālo ekspozīciju, ko piedāvā čivināt, un laiku, ko potenciālie klienti tērē sociālajiem medijiem katru nedēļu, ja neesat reklamējis sociālo, jūs nopietni izlaižat!
Šodienas ziņojumā es skaitīšu 10 vislielāko apmaksāto sociālo mediju hacku visu laiku, kas ņemts no nesen notikušā webinārā ar Hanapin mārketinga Matt Umbro. Sāksim!
$config[code] not foundMaksātais sociālo mediju Hack # 10: kvalitātes rādītājs Facebook un Twitter reklāmās
Kvalitātes rādītājs ir pazīstams rādītājs AdWords un Bing reklāmu reklāmdevējiem, taču tas ir tikpat svarīgi Facebook un Twitter.
Facebook atbilstības rādītājs
Facebook vietnē kvalitātes rādītājs ir pazīstams kā atbilstības rādītājs. Facebook aprēķina šo punktu skaitu, pamatojoties uz to, kā tiek izmantotas jūsu reklāmas. Jo vairāk iesaistīšanās, jo labāks ir atbilstības rādītājs.
Kā redzams no iepriekš redzamā attēla, augstam atbilstības rādītājam jābūt vienam no galvenajiem mērķiem kā Facebook reklāmdevējam. Augstāki atbilstības rādītāji izpaužas kā lielākas seansu daļas un zemākas izmaksas par darbību, padarot jūsu reklāmas redzamākas un rentablākas!
Twitter kvalitātes koriģētā cena
Čivinātā kvalitātes rādītājs tiek aprēķināts pēc trim galvenajiem rādītājiem:
- Atbilstība
- Rezonanse
- Nesenā
Atbilstību nosaka - jūs to uzminējāt - cik svarīgi ir jūsu tweets jūsu auditorijas interesēs. Resonance ir veids, kā iesaistīt savus tweets, piemēram, cik daudz izlasei, retweets un atbildēm tie rada. Nesenā informācija attiecas uz jūsu tweets savlaicīgumu, ar lielāku svaru piešķirot „svaigākiem” tweets.
Tātad, kas ir liels darījums, un ko tas dara ar “kvalitatīvi koriģētām cenām”? Nu, čivinātā kvalitatīvās cenas tiek aprēķinātas, izmantojot trīs iepriekš minētos “R” un jūsu piedāvājuma summu. Liels uzdevums ir tas, ka par katru punktu, kas saistīts ar iesaistīšanos, mans pētījums lēš, ka čivināt reklāmdevēji redz 5% samazinājumu par maksu par saistībām:
Tas nozīmē, ka ļoti atbilstošas reklāmas var izmaksāt tikpat maz, kā vienai PENNY PER RETWEET!
Tāpat kā jūs pievēršat īpašu uzmanību kvalitātes rādītājam AdWords un Bing reklāmās, jums jābūt vienlīdz uzmanīgiem (ja ne vairāk) uz kvalitātes rādītāju Facebook un Twitter!
Apmaksātais sociālo mediju Hack # 9: Čivināt Bieži vien veiciet tikai jūsu labākās lietas
Daži reklāmdevēji ir ieinteresēti popularizēt plašu sociālā satura klāstu, lai “sajauktu to.” Tomēr tas viss ir mazinājis jūsu vislabākā satura iespējamo ietekmi, kas ir vienīgais saturs, kas jums būtu jāmaksā, lai veicinātu.
Veiciniet tikai savu labāko saturu. Ne „labie”, pat “lielie” priekšmeti - pats labākais. Ar „vislabāko” es domāju, ka ir viss, kas vislabāk veic, tāpēc ne tikai to, ko vēlaties veikt labi, bet arī saturu, kas jau saņem lielu uzmanību un iesaisti no jūsu auditorijas.
Mēs to izdarījām ar rakstu par pakalpojuma Google+ nāvi, un tas mūs pameta:
Mēs zinājām, ka tas bija karsts stāsts, tāpēc mēs samaksājām, lai to reklamētu čivināt. Mēs iztērējām lielu summu $ 250, lai reklamētu šo čivināt, kas ne tikai ieskaitīja mums 1500 retweets, bet vairāk nekā 100 000 apmeklētāju! Acīmredzot tas ir nenormāls ROI, tāpēc tikai reklamējiet savu labāko saturu - ļaujiet citiem rokturi bezjēdzīgi pūka!
Kā atrast High-Engagement Tweets
Vienkāršākais veids, kā identificēt augstas saderības tweets, ir eksportēt datus no jūsu Twitter Analytics informācijas paneļa:
Tas ļauj jums pārbaudīt datus par saistīto metriku, piemēram, retweets, favorītiem un atbildēm, tādējādi viegli saprotot, kuri tweets ir ar atzīmi. Šie top-izpildītāji ir tie, kurus vēlaties pastiprināt.
Apmaksātais sociālo mediju Hack # 8: izmantojiet atslēgvārdu mērķauditorijas atlasi un Hashtags
Pirmkārt, Facebook nepiedāvā atslēgvārdu mērķauditorijas atlases iespējas, tāpēc šis hakeris neattiecas uz Facebook reklāmdevējiem (jums ir jāpievēršas konkrētām interesēm). Twitter, no otras puses, ir atslēgvārdu mērķauditorijas atlase, taču tā darbojas ļoti atšķirīgi, nevis sociālajā tīklā, nevis Google meklēšanā.
Aplūkosim atslēgvārdu mērķauditorijas atlases salīdzinājumu pakalpojumā Google pret Twitter:
Mērķauditorijas atlase pēc atslēgvārdiem pakalpojumā Google bieži jūtas kā mārketings robotiem - es to saucu par „alu cilvēka angliski”. Atslēgvārdi ir stingri, neskaidri un tieši. Sociālie atslēgvārdi čivinātā ir daudz vairāk sarunvalodas, informatīvi un izmantojami. Tas patiesībā var padarīt mērķauditorijas atlasi par „dabiskākiem”, jo jūs varat rādīt reklāmas lietotājiem, pamatojoties uz šīm sarunu frāzēm, kas nejūtas tik pārdotas kā reklāmas Google lapās. Turklāt ir svarīgi atzīmēt, ka čivinātā mērķauditorija ir mērķauditorija, kas izmantoja atsevišķus atslēgvārdus savā Tweets, papildus atslēgvārdu meklēšanai Twitter.
Smieklīgs Hashtagas spēks
Hashtags ir pārsteidzoši spēcīgs Twitter reklāmdevējiem. Viņi kliedz augstu lietotāju iesaistīšanos un padara to smieklīgi viegli mērķtiecīgu mērķauditorijas atlasi pēc tematiem vai interesēm.
Piemēram, izmantojiet šo čivināt. Tikai izmantojot hashtag #gameofthrones, šis čivināt tika retweetēts gandrīz 800 reizes! Protams, tas, iespējams, nebūtu izmantojis vairākas reizes, ja nebūtu izmantojis šo problēmu, bet tas nekādā veidā nebūtu guvis šo lielo iesaisti.
Rūpīgi apsveriet mērķauditorijas atlasi pēc atslēgvārdiem sociālajā jomā un neaizmirstiet par hashtags nozīmi! Šī kombinācija var būt ļoti spēcīga un radīt neticamus rezultātus. Piezīme: lai to izdarītu Facebook, jums būtu jāpievēršas cilvēkiem, kas bija ieinteresēti troniņu spēlē.
Apmaksātais sociālo mediju Hack # 7: palielināt komerciālo nolūku, izmantojot tirgus segmentus
Sociālo mediju reklāma reklāmdevējiem sniedz pārsteidzošas iespējas, jo to auditorija ir milzīga, taču šīm platformām trūkst komerciāla nolūka, ko piedāvā meklēšanas reklāmas. Tātad, ko mēs darām? Mēs sašaurinām lauku lietotājiem, kuri ir gatavi pirkt, izmantojot tirgus segmentus.
Facebook partneri ar datu brokeriem, lai nodrošinātu reklāmdevējiem detalizētu informāciju par tās lietotāju pirkumu vēsturi. Tas nozīmē, ka tirgotāji var mērķēt arvien plašākas mērķauditorijas, pamatojoties uz iegādātajām vietām, vietām, kuras viņi ir aizgājuši, un praktiski kaut kas cits, kas saistīts ar to kredītkartes pārskatiem. Tas ļauj mums izveidot ļoti specifiskus auditorijas segmentus.
Šis ir piemērs segmentam, ko izmantoju, lai reklamētu WordStream pakalpojumus pakalpojumā Facebook. Šādā gadījumā es mērķēšu personas, kas ir iegādājušās biznesa mārketinga programmatūru:
Tas dod man potenciālu 6,1 miljonu cilvēku auditoriju! Jūs varat redzēt, kā Facebook sadarbojas ar Epsilon, lai piekļūtu šāda veida iegādes datiem, kā arī auditorijas segmenta un datu avota aprakstam.
Jūs varat darīt kaut ko līdzīgu Twitter. Viņi faktiski izmanto tādus pašus auditorijas datus kā Facebook! Šeit ir vēl viens piemērs, ka šoreiz kafijas mazumtirgotājam, kas dodas pēc tam, kad cilvēki, kas ir iegādājušies kafiju kā daļu no uzvedības profila datiem, kas pieder pakalpojumam Twitter, ir pieejams Datalogix:
Jūs varat atlasīt mērķauditorijas pēc iespējas plašākas vai šaurākas. Atcerieties, ka, jo specifiskāk jūs saņemsiet, jo mazāka būs auditorija.
Apmaksātais sociālo mediju Hack # 6: demogrāfiskā mērķauditorijas atlase
Līdzīgi kā pielāgotai mērķauditorijai, jūs varat (un tai vajadzētu) mērķēt mērķauditorijas, pamatojoties uz demogrāfiskajiem datiem.
AdWords reklāmdevēji nav sveši demogrāfiskās mērķauditorijas atlases opcijās, bet čivināt un Facebook doties nedaudz dziļāk nekā Google (tagad), piedāvājot reklāmdevējiem iespēju mērķēt lietotājus, pamatojoties uz visdažādākajiem datu punktiem. Jūs varat mērķēt lietotājus, pamatojoties uz izglītības līmeni, mājsaimniecību lielumu, ienākumiem, „dzīves notikumiem”, piemēram, precēties vai sava pirmā bērna dzimšanu, pat neto vērtību. Faktiski čivināt un Facebook ir vairāk nekā 2000 šādu iespēju!
Šis ir piemērs tikai nedaudzām demogrāfiskās mērķauditorijas atlases iespējām, ko piedāvā Twitter:
Šādu mērķauditoriju segmentēšana ir lielisks veids, kā pārliecināties, ka jūsu reklāmas tiek rādītas potenciālo klientu priekšā. Protams, jūs varat kopēt visus ar sociālo mediju uz jūsu reklāmām, bet labāk ir to redzēt pa labi nevis cilvēki viss cilvēki.Tas palīdzēs saglabāt jūsu iesaistīšanās likmes un jūsu izmaksas par katru iesaisti.
Maksātais sociālo mediju Hack # 5: sociālo mediju atkārtota mārketings
Atkārtots mārketings ir absolūti nepieciešams jebkuram tirgotājam, bet tas ir vēl svarīgāks apmaksātajās sociālo mediju kampaņās. Ņemot vērā to, cik daudz laika tērē sociālajiem medijiem, jūs būsiet crazy, ka nevēlaties izsekot apmeklētājiem jūsu profiliem, kas netika konvertēti uzreiz. Tomēr atkārtota mārketings sociālajā jomā ir pilnīgi atšķirīga spēle, nekā tā ir Google reklāmas tīklā.
Pirmā būtiskā atšķirība ir atkārtota mārketinga reklāmu redzamība. Reklāmas tīklā lielākā daļa atkārtotās mārketinga reklāmu vienkārši nav redzamas:
Patiesībā atkārtotu mārketinga reklāmu skatāmība dažās vertikālajās vietās ir mazāka par 45%. Kā redzams zemāk redzamajā attēlā, tā ir īpaši brutāla tādās kategorijās kā Hobbies & Leisure:
Viens no lielākajiem iemesliem, kādēļ šī plašā atšķirība ir atkārtota mārketinga reklāmu skatāmība, ir lapas pozīcija. Displeja pārreģistratoriem pozicionēšana ir ļoti svarīga, jo ne visi lietotāji ritinās uz lapas daļu, kurā tiek rādīta atkārtota mārketinga reklāma:
Tomēr sociālo mediju atkārtotajiem mārketingiem lapas pozīcija kļūst nenozīmīga. Nav nevienas pozīcijas, otrās pozīcijas utt., Jo cilvēku laika grafiki tikai turpina ritināt un turpināt, padarot pozicionēšanu daudz mazāk par jautājumu - un skatāmību daudz augstāku, kas ir lieliskas ziņas!
Pielāgotas vietnes mērķauditorijas Facebook
Ja plānojat Facebook atkārtotas mārketinga kampaņu, veids, kā to izdarīt, ir izmantot kaut ko, ko sauc par pielāgotās vietnes mērķauditorijām. Šeit jūs norādīsiet sīkfailu kopas lapu klāstu, kas paredzēts atkārtotai mērķauditorijas atlasei.
Tīmekļa vietnes mērķauditorija Twitter
Čivinātā ir līdzīga informācija par to lapu klāstu, kurus vēlaties iekļaut savā sīkfailu grupā. Lai to izdarītu, jūs izmantosiet čivināt Tailored Website Audiences funkciju:
Produktu reklāmas pakalpojumā Facebook
Viena no stilīgākajām lietām par atkārtotu mārketingu Facebook ir spēja izmantot produktu reklāmas tieši Facebook. Tie ir daudz, piemēram, Google iepirkšanās reklāmas, un ļauj jums mērķēt apmeklētājus, pamatojoties uz pirkumu vēsturi un iepirkšanās paradumiem. Viņi arī izskatās ļoti lieliski!
Šis reklāmas formāts ir arī lielisks veids, kā sagūstīt cilvēkus, kuri ir atteikušies no iepirkšanās ratiņiem, bet var būt atsaucīgi, lai pārvērstu tos, kamēr viņi pārlūko sociālos medijus savā dīkstāvē.
Apmaksātais sociālo mediju Hack # 4: pielāgotas mērķauditorijas
Ceturtā daļa no mūsu desmit labākajiem sociālo mediju hackiem ir pasūtījuma mērķauditorija.
Tā ir samērā jauna lieta sociālajā jomā. Šajā brīdī tirgotājiem tas ir pieejams tikai nedaudz vairāk nekā gadu, taču tas ir pārsteidzoši spēcīgs, un, ja jūs jau neizmantojat pielāgotas mērķauditorijas, jums patiešām ir jāsāk. Es nepārspīlēju, kad saku, ka pēdējās piecās vai sešās gados reklāmas mērķauditorijas atlasē ir viena no lielākajām tendencēm.
Kad es pirmo reizi sāku ar atkārtotu mārketingu pirms gadiem, jūs izmantojāt, lai atlasītu reklāmas, pamatojoties uz vietni. Tas izskatījās kā šāds:
Laika gaitā mēs sākām iegūt vairāk reklāmu mērķauditorijas atlases iespēju, piemēram, atslēgvārdus un atkārtotu mērķauditorijas atlasi. Tomēr šodien ir runa par pielāgotām auditorijām - specifiskām interesēm, demogrāfiju un pat personiskām identitātēm.
Uz mērķauditorijas atlasi balstīta mērķauditorijas noteikšana ir bijusi kvantitatīvs solis uz priekšu. Mēs vairs neesam spiesti mērķēt lietotājus, pamatojoties uz pieņemto uzvedību, bet to unikālajām tiešsaistes identitātēm, kas ļauj mērķēt lietotājus ar arvien specifiskākiem parametriem, kas atvieglo pareizo cilvēku sasniegšanu īstajā laikā. Tagad mēs varam mērķēt lietotājus, pamatojoties uz viņu e-pasta adresi un tālruņa numuru, un pat viņu īpašo Facebook ID vai Twitter rokturi, un jūs varat augšupielādēt klientu sarakstus tieši Facebook un Twitter, lai izveidotu ļoti segmentētas pielāgotas mērķauditorijas:
Turpmāk notiek arī Facebook vai Twitter, lai iegūtu jūsu augšupielādētos datus un saskaņotu informāciju, piemēram, tālruņa numurus, ar profiliem savā sistēmā, ļaujot jums izveidot atbilstības starp jūsu pārdošanas vai klientu datiem un to sociālajiem profiliem. Esmu atklājis, ka atbilstības likme no 20% līdz 50% ir diezgan tipiska, un, izmantojot tādus rīkus kā pilnais kontakts, jūs atradīsiet cilvēku sociālo mediju ID, pamatojoties uz e-pastu, lai vēl vairāk palielinātu atbilstības likmes.
Facebook šo pieeju sauc par “uz cilvēkiem balstītu mārketingu”, un tas ir daudz, piemēram, e-pasta mārketings, bet daudz efektīvāks. Salīdzināsim e-pasta mārketinga metožu trūkumus ar cilvēku mārketingu:
Tas ir, rokas uz leju, viens no spēcīgākajiem veidiem, kā jūs varat piesaistīt jaunus uzņēmumus, izmantojot apmaksātu sociālo. Tas piedāvā visas priekšrocības, neietekmējot e-pasta mārketinga trūkumus, un tas var būt ārkārtīgi rentabls. Tas nenozīmē, ka jums vajadzētu atgriezties atpakaļ uz e-pastu - tālu no tā -, bet domājiet par to kā citu rīku, ko varat izmantot, lai reklamētu savu saturu un palielinātu ekspozīciju.
Apmaksātais sociālo mediju Hack # 3: neparasti jaudīgi jauni reklāmu formāti
Mēs daudz runājam par mārketinga piltuvēm.
Piltuve ir mirusi. Pārāk. Pabeigts. Aizmirsti par to. Tā ir balstīta uz darbvirsmas lietošanu, un, izmantojot apmaksātus sociālos medijus (kas ir pārsvarā mobilie), varat pilnībā apiet tradicionālo mārketinga piltuvi. Kā? Izmantojot jaunos reklāmas formātus, kas pieejami sociālajos medijos.
Facebook zvanu pogas
Facebook piedāvā zvanīšanas pogas savās reklāmās, ļaujot uzņēmumiem, kas galvenokārt paļaujas uz telefona zvaniem, pilnībā izlaist piltuvi un nokļūt uz to, kas patiešām ir svarīgi - tas viss svarīgākais tālruņa zvans. Tas ir īpaši noderīgi, lai attēlotu mobilās izredzes, kuras netraucēs aizpildīt tīmekļa veidlapu vai kaut ko citu, kamēr viņi pārlūko Facebook savā mobilajā ierīcē:
Zvanu pogas ir tik spēcīgas, ka telefona zvani lielākai daļai uzņēmumu ir tikpat vērtīgi kā tīmekļa veidlapā. Vidēji telefona zvans ir trīs reizes vērtīgāks kā jebkura cita veida izmeklēšana, tāpēc cilvēkiem ir iespēja viegli noklikšķināt un piezvanīt!
Turklāt, ja vairāk nekā 500 miljoni cilvēku izmanto Facebook tikai mobilajā ierīcē, tādi reklāmas formāti ir ļoti svarīgi. Tas pats attiecas uz čivināt - 80% čivinātāju lietotāji galvenokārt ir mobilajās ierīcēs, tad kāpēc jāuztraucas par reklāmguvumu piltuvēm, kas bija paredzētas darbvirsmas meklēšanas datplūsmai gadiem?
Neuztraucieties par mārketinga maksu par klikšķi - satraukties par samaksu svina mārketinga un sākt izmantot sociālo reklāmu formātu jaudu, lai atbrīvotos no tradicionālās piltuves sadaļām!
Apmaksātais sociālo mediju Hack # 2: spararata efekts
Pirmkārt, daži cilvēki man ir jautājuši, kāds ir spararats, kad es runāju par šo principu, tāpēc mēs sāksim tur.
Spararats ir mehāniska ierīce, ko izmanto mehānismu darbināšanai. Spararati bieži vien ir diezgan lieli (lai gan vairumam automašīnu tie ir vienā formā vai formā), un tādā veidā, lai sāktu kustību, nepieciešams daudz enerģijas. Tomēr, kad tie ir vērpušies, viņi var turpināt un turpināt darbu, pat ja nav enerģijas avota.
Tāpēc es saucu šo apmaksāto sociālo mediju, kas iebruka spararata efektu - sākumā centieties un pēc tam gatavojieties gūt labumu vēlāk ar ļoti maz pūlēm!
Lai ko jūs darītu, lai laika gaitā palielinātu savu sociālo mediju klātbūtni. Pēc kāda laika jūsu sociālie profili sāk gūt impulsu, panākot lielākus rezultātus ar mazāku piepūli. Man vajadzēja gandrīz sešus gadus, lai saņemtu savus pirmos 12 000 sekotājus, bet tikai vienu gadu vēlāk es nopelnīju vairāk nekā 50 000 vairāk! Iesaistīšanās ar savu sociālo klātbūtni snowballs, tāpēc, veicot vairāk pūļu, lai sāktu, jūs varat sasniegt „kritisko masu” vēlāk un redzēt daudz lielāku iesaistīšanos un izaugsmi ar daudz mazāku piepūli.
Paid Social Media Hack # 1: bezmaksas klikšķi!
Manu visu laiku vislielāko apmaksāto sociālo mediju hack ir saistīts ar bezmaksas klikšķiem. Vēlaties tos, es gribu, visi grib tos - un apmaksātus sociālos piedāvājumus!
Šis kapāt ir sava veida princips, kas atšķiras no pirkuma-one-get-one principa, izņemot to, ka jūs pērkat vienu klikšķi / līdzīgu / retweet un bieži saņemat trīs vai vairāk par brīvu.
Pieņemsim, ka jūs maksājat, lai reklamētu čivināt. Jūs droši vien saņemsiet vismaz vienu saistību ar šo čivināt par savu naudu. Tomēr, ja viens no jūsu sekotājiem atkārto, atbildes vai pat iecienītākos čivināt, tad tas parādās viņu sekotāju laika grafiki, ievērojami paplašinot saņemto seansu skaitu - pilnīgi bez maksas!
Turpmāk sniegtajā piemērā es samaksāju kaut ko līdzīgu $ 20, lai reklamētu jautru mazliet satura saturu čivināt. Aplūkojiet apmaksāto seansu skaitu dzeltenā krāsā un salīdziniet to ar zilajiem organiskajiem seansiem - man nebija jāmaksā par šo papildu bioloģisko iedarbību, jo mana sekošana man to darīja, piesaistot šo čivināt!
Vēl viena šīs pieejas priekšrocība ir tāda, ka tā var papildināt jūsu papildu sekotājus. Tā kā sociālajā medijā ir tik daudz veidu, kā mijiedarboties ar sponsorētajām ziņām, bieži vien jūs redzēsiet jaunu darbu, iesaistoties reklamētajos amatos un iegūt jaunus sekotājus vai fanus!
Tātad jums ir tas - manas top 10 samaksāto sociālo mediju hacks. Cerams, ka esat iemācījušies dažas jaunas metodes un idejas, kuras varat izmēģināt savās kampaņās.
Paldies vēlreiz Matt Umbro, kas palīdzēja man izveidot šo lielisko webināru! Jūs varat skatīties pilnu lietu tālāk:
Pārpublicēts ar atļauju. Oriģināls šeit.
Sociālo mediju attēls, izmantojot Shutterstock
Vairāk: Populārie raksti, izdevēja kanāla saturs 5 Komentāri ▼
