Ikvienam tirgotājam ir mazliet triku savām piedurknēm, kad runa ir par savu zīmolu reklamēšanu. Parasti viņi ievēro to pašu vispārējo modeli, pielāgojot to pašu praksi dažādiem projektiem vai pielāgojot noteiktām vajadzībām. Ar šo metodi nav nekas nepareizs, bet tas nedarbosies, ja jūs nepievienosiet jaunus mārketinga veidus, jo tie kļūs veiksmīgāki ar klientiem.
Ietekmētāja mārketings ir skaidrs šīs domāšanas piemērs praksē. Sociālie mediji jau gadiem ilgi ir veicināšanā. Bet, ja šis jaunais mārketinga veids atbilst tradicionālākiem apstiprinājuma veidiem, reklāma ir pieaugusi, lai gan daudzi cilvēki joprojām ir satraukti par to, kā pareizi piemērot to savās kampaņās.
$config[code] not foundKāpēc ietekmēt mārketingu?
Uzņēmumi atkal un atkal dara to pašu kļūdu: viņi atklāj satiksmes paaudzes stratēģiju (lielākajā daļā gadījumu, kas ir Google meklēšana), kas darbojas tiem, sāk augt eksponenciāli un pēc tam tā vietā, lai atkārtoti ieguldītu, lai atklātu vairāk izaugsmes iespēju, ko viņi turpina barot no tā avots, līdz tas vairs nedarbojas.
Atšķirībā no vairuma tiešsaistes tirgotāju domām, Google meklēšana nav vienīgais satiksmes un informētības avots. Ir vairāki veidi, kā iegūt klikšķus un pārdošanu:
- Mutiski;
- E-pasta mārketings;
- E-pasta mārketings utt.
Mutes vārda spēks nekad nedrīkst būt par zemu novērtēts. Cilvēki pērk no cilvēkiem un izmantojot cilvēku ieteikumus. Tas ir, kur var ietekmēt ietekmētāju mārketingu.
Ietekmētāja mārketings būtībā ir jaunākā slavenības apstiprinājuma forma. Mēs visi atceramies sēžam sestdienas rītā un redzam Proactive komerciālo ekrānu, ar nevainojamu mizotu A-saraksta aktrisi, kas cenšas pārliecināt mūs par to, ka viņa kaut kādā brīdī bija problēma ar pinnēm.
Domājiet par ietekmētāja mārketingu kā vienkāršāku šīs idejas versiju. Digitālajā sfērā (YouTubers, sociālās mediju zvaigznes, emuāru autori utt.) Jūs lietojat līdzvērtīgas slavenības, un, pievēršot uzmanību jūsu zīmolam, pievērsiet uzmanību. Viņi apstiprina jūs viņu faniem, kas var būt burtiski miljoniem, un jūs gūsiet labumu.
Lielāks no šiem ieguvumiem rada stabilu, uzticamu klientu bāzi. Šajā bāzē ir ietverts ietekmētājs (-i), ko esat spējis aizķerties. Tas ir savstarpēji izdevīgas attiecības, kas var ievērojami palielināt jūsu reklāmguvumus.
Kā palielināt reklāmguvumus ar ietekmētāja mārketingu
Tagad, kad jūs saprotat, kāpēc ietekmētāja mārketings ir tik liels, mēs varam sākt meklēt veidus, kā to iekļaut jūsu kampaņās un iegūt šos reklāmguvumus patiešām. Tie nekādā ziņā nav izsmeļoši, bet uzskata tos par sākumpunktu. Tas nebūs ilgi, pirms sāksiet redzēt rezultātus, un tie var balstīties uz tiem.
Know Your ietekmētāji Nu
Nav jēgas mēģināt mērķēt uz auditoriju, daudz mazāk atrast ietekmētāju, lai palīdzētu jums to darīt, ja jūs nezināt, ar ko jūs runājat. Pirms sākat, jums patiešām ir jāapzinās demogrāfiskā situācija, kurā jūs ēdat. Ne tikai tie, kas viņi ir, kur viņi dzīvo, bet arī pamati (vecums, dzimums, izglītība un ienākumu līmenis utt.). Jums ir jāzina, ko viņi vēlas, vajag un pat neapzinās, ka viņiem tas ir vajadzīgs.
Kas viņi skatās jūs YouTube? Vai viņi dod priekšroku Netflix vai Hulu? Vai viņi izmanto Tumblr? Reddit? Facebook? Instagram? Instagram? Vai viņiem patīk suņi vai kaķi? Vai viņi ievieto fermu savā picā? Tas varētu šķist pārspīlēts, bet jo labāk jūs pazīstat savu auditoriju, jo vairāk tieša būs jūsu trajektorija, atrodot perfektu ietekmētāju, lai sasniegtu tos.
Runājot ar savu auditoriju, gandrīz vienmēr ir pirmais solis, lai labāk izprastu tos. Es vienmēr esmu bijis mērīšanas rīku aizstāvis, lai palīdzētu jums labāk izprast jūsu nišas kopienu. Turklāt aptaujas sniedz tik daudzas iespējas, kas pārsniedz acīmredzamu auditorijas pētījumu. Piemēram, jūs tos izmantojat, lai faktiski veidotu savienojumus ar ietekmētājiem (nodrošinot viņiem dažādus perks apmaiņā pret apsekojumu). Un pēc tam jūs varat pārvērst rezultātus par stabilu, savstarpēji saistītu zīmolu un aicināt visus dalībniekus, kas piedalās, izplatīt vārdu. Tas ir tas, ko Moz ir veiksmīgi paveicis ar “meklētājprogrammu klasifikācijas faktoriem”:
- Aiciniet nišas ietekmētājus piedalīties
- Uzskaitiet šos ietekmētājus kā reklāmdevējus galvenajā lapā
- Veidojiet uzticību un pārvērtiet savu zīmolu nišas zināšanu centrā, kas savukārt rada vairāk reklāmguvumu, jo pircēji tagad zina, ko viņi pērk no:
Ieteicamais rīks: Es zinu, ka tur ir daži acīmredzami mērīšanas rīki, bet es nesen atklāju Wyzerr, kas, iespējams, ir jauns vairumam lasītāju. Tas ļauj jums izveidot jautras interaktīvas viktorīnas, kas ir patiešām patīkamas, tāpēc jūs, iespējams, saņemsiet daudz vairāk atbilžu.
Izstrādāt elastīgu un efektīvu atalgojuma stratēģiju
Es tikko minēju iepriekš minētos priekšnosacījumus, un tas ir kaut kas, kas jums ir nepieciešams, lai padziļināti pārdomātu.
Es tik daudzu uzņēmumu apmeklēju katru dienu: viņi aicina mani pārbaudīt savus instrumentus, piedalīties ekspertu intervijās un sacensties. Diemžēl ir tik maz uzņēmumu, kas patiešām saņem “atalgojošo” daļu.
Nesaņem mani nepareizi: ne visi ietekmētāji prasīs atlīdzību. Lielākā daļa no viņiem vienkārši grib, lai jūs būtu pieklājīgi. Nevienam nepatīk izmantot. Nekad neprasiet.
Tāpēc es uzsvēru, ka iepriekš minētajā pozīcijā es esmu elastīgs. Neatgriezieties pie katra ietekmētāja ar tādu pašu sīkdatņu metodi: daži no ietekmētājiem gribēs būt samaksāti, kamēr citi saņems aizvainojumu, kad jūs viņiem piedāvāt algu. Daži iespējamie perks ietver:
- Ekskluzīva piekļuve jūsu rīkam;
- Bezmaksas ceļojums uz jūsu konferenci vai tikšanos;
- Iespēja iepazīties ar citiem svarīgiem nišas ietekmētājiem utt.
Nepalaidiet garām iespēju pateikties saviem ietekmētājiem pēc kampaņas iesaiņošanas. Vienkārši izsūtot pateicības karti vai zīmola kupona karti, var iet tālu. Tas arī var būt ļoti rentabls. Fotogrāfija var būt bez maksas (šeit ir labs saraksts), un, veidojot tādas kartes kā Canva, ir viegli izveidot karti.
Atcerieties, ka pienācīgs paziņojums „Paldies” ir vēl viena iespēja iesaistīt šos ietekmētājus, daloties savā zīmolā. Piemēram, šeit es dalījos Buzzsumo dāvanu grozā, jo es biju patiesi pārsteigts un satraukts:
Dažādiem ietekmētājiem būs dažādi atalgojumi, tāpēc ir nepieciešams rīks, kas varētu palīdzēt pareizi pārvaldīt procesu. Salesmate palīdz organizēt un mērogot savu ietekmētāju. Tas ļauj jums skaidri redzēt, kurš solis, kādā ietekmētājs ir jūsu vadītājiem, ir un kas darbojas dažādiem ietekmētājiem, ja stimuli:
Salesmate labi integrējas arī ar visām manām iecienītākajām lietotnēm, tāpēc ir patīkami saglabāt visu zem viena jumta.
Svarīga piezīme: Strādājot pie jūsu atalgojošās stratēģijas, paturiet prātā tiešsaistes apstiprinājuma juridiskos aspektus. Kerry O'Shea Gorgone sniedza skaidru izklāstu par to, kā ietekmētājiem vajadzētu izmantot, apstiprinot ikvienu tiešsaistē:
Uzziniet Micro-Influencers spēku
Jums nav vienmēr jācenšas iegūt puisis, kuram ir miljons čivināt sekotāju, lai reklamētu savu zīmolu. Kā par galu ar 100k? Vai tas, ka tīņi blogger, kas ir izdevies veidot stabilu reklāmu ieņēmumus, izmantojot savu skaistumkopšanas blogu? Ietekmētāji nonāk dažādos izmēros, un tas ir, kad ienāk mikrodiferencētāji.
Viņiem nav pieejams vispopulārākais sociālo mediju mavens, bet viņiem ir īpaša auditorija, un bieži vien tos ir vieglāk nodrošināt. Plus jūs varat veidot attiecības ar tām, kas pārsniedz tikai tirgotāju / talantu.
Viss nāk uz leju, kā viņu kopiena ir iesaistījusies, nevis cik daudz sekotāju viņi ir spējuši veidot!
Rīki, piemēram, Klear un Twitonomy, palīdzēs jums gan atklāt un analizēt nišas (mikro) ietekmētāju sasniedzamību. Viņi abi strādā Twitter. Šeit ir vairāk veidu, kā atklāt ietekmētājus ārpus Twitter.
Iespējams, vēlēsities palielināt savu sociālo mediju iesaisti, ieguldot Facebook reklāmās un mērķējot savus ietekmētāju sekotājus. Ja pievienosiet savu ietekmētāju identitāti (logotipus, attēlus) jūsu reklāmas reklāmā, jūs noteikti reklamēsit kampaņas daudz vairāk. Protams, vispirms jums ir jāsaņem ietekmētāju atļauja.
Mērķis ir augstāks: koncentrēties uz lojalitātes veidošanu
Zīmola lojalitāte vienmēr ir obligāta, un ietekmētāja mārketings tiešām palīdz jums to veidot. Viņiem jau ir attiecības ar savu auditoriju, un viņi tevi virzīs uz priekšu, kā uzticas šīs attiecības.
Jūs tos sasniedzat caur kādu, ko viņi jau zina, ka viņi var un viņiem vajadzētu klausīties. Ja jūs varat pierādīt viņiem, ka sava zīmola izpēte ir pozitīvs lēmums, tad jums ir iespēja viņus piesaistīt dzīvei.
Ietekmes veicēja mārketinga kampaņai nevajadzētu koncentrēties uz faktisko IA (reklāmguvumiem vai pārdošanu). Tam ir daudz vairāk: ilgtermiņa mērķim vajadzētu būt uzticības veidošanai, kas vienmēr rada dabisku reklāmguvumu pieaugumu.
Zīmola vēstnieka programmas izveide ir ietekmīga mārketinga kampaņas dabisks pagarinājums un mērķis.
Jeff Bullas (runājot par ietekmētājiem) darīja satriecošu informāciju par to, kā jūs varat izmantot zīmola vēstniekus, izmantojot vizuālo saturu.
Secinājums
Ir daudz dažādu veidu, kā mēs varam tirgot savus zīmolus. Reklāmguvumi ir dabisks secinājums šiem centieniem, un tāpēc mēs mēdzam būt lielākam attēlam. Sadalot to mazākos aspektos katrā kampaņā, mēs varam redzēt, kur katrs gabals iekļaujas kopumā.
Ietekmētāja mārketings var nebūt sviestmaize, bet tas ir vismaz siers starp gaļas šķēlītēm. Tajā ir kaut kas reāls un efektīvs, ja trūkst galīgā spiediena. Jūs varat ievērojami uzlabot savu reklāmguvumu līmeni ar pareizajiem ietekmētājiem, kas veicina interesi.
Vai jums ir kādi padomi, kā izmantot reklāmdevēju mārketingu, lai palielinātu reklāmguvumus? Informējiet mūs komentāros!
Influencer Photo caur Shutterstock
1 komentārs ▼
