Mēs Salesforce nesen esam nokļuvuši Bettina Hein, Pixability dibinātāja un izpilddirektora, videoreklāmas pirkšanas un mārketinga platformas. Sērijveida uzņēmējs, Bostonas uzņēmums Hein ir izveidojis veiksmīgus tehnoloģiju uzņēmumus Amerikas Savienotajās Valstīs un Eiropā. Heins dalīsies savā uzņēmējdarbības pieredzē Dreamforce divās sesijās, kas notiks 2017. gada 8. novembrī: klientu izaugsmes stratēģijas MVU panākumiem 2018. gadā un atslēgas, lai veidotu un uzturētu kopienas ilgtermiņa izaugsmei.
$config[code] not foundUzņēmējdarbība darbojas jūsu ģimenē. Vai jūs varat par to mazliet pastāstīt?
Neviens manā ģimenē nekad īsti nav strādājis no 9 līdz 5. Mani vecāki ir profesionāļi, kas vadīja savus uzņēmumus, un visi četri vecvecāki bija paši uzņēmēji. Viņi nebija liela laika moguli, bet mazo uzņēmumu īpašnieki. Es uzaugu nekad, kam nav jēdziena par darbu, kur tu būtu darbinieks.
Bet jūs vienlaicīgi mēģinājāt iet uz parastāku maršrutu, vai ne?
Lai gan mani ieskauj uzņēmēji, es sāku ierasties, braucot no vidusskolas uz universitāti Šveicē. Es studēju finanses un grāmatvedību, domāju, ka es dodos uz investīciju banku vai konsultācijām. Lai iegūtu reālu pieredzi, es veicu vasaras praksi ar lielu konsultāciju firmu, bet tas bija briesmīgi! Tas man deva iespēju darīt kaut ko, ko es mīlēju, nevis vienkārši darīju to, ko darīja mani klasesbiedri.
Kā Jūs sākāt uzņēmējdarbību?
Pirms sāku savu pirmo uzņēmumu, manā universitātē izveidoju programmu Start Global. Mēs vēlējāmies izveidot forumu studentiem, lai uzzinātu, kā atrast uzņēmumus. Protams, koledžas līmenī jūs daudz nav iemācījušies, piemēram, kā uzrakstīt biznesa plānu vai kā saņemt finansējumu. Neviens jūs nemāca, kā izdomāt produkta dizainu vai piemērotību tirgum. Start Global vērsās pie šī jautājuma, un es lepojos, ka organizācija vēl joprojām ir plaukstoša 20 gadus vēlāk.
Kad es biju gatavs sākt savu pirmo biznesu, man bija daudz iedrošinājumu un atbalstu no apkārtējiem cilvēkiem - maniem klasesbiedriem, mans draugs (tagad vīrs!) Un mana ģimene. Mana vecmāmiņa man deva lielu padomu, un mans vectēvs bija mans pirmais investors. Viņš man deva naudu, ko man bija paredzēts vāverēt lietus dienai. Es pajautāju, vai es varētu izmantot naudu, lai atrastu teksta-runas programmatūras kompāniju - viņš teica „jā”, un tas bija tas.
Kādu padomu jūs saņēmāt no vecmāmiņas?
Mana vecmāmiņa piederēja pārtikas preču veikalam, kas bija piestiprināts pie viņas mājas, kas aprīkots ar svaigiem dārzeņiem, gaļu, konservētām precēm, tādām lietām. Viņas bērnības sapnis bija neliels veikals. Viņas padoms bija šāds: pirmie 3-4 gadi ir patiesi, patiešām grūti, bet pēc tam tas kļūst vieglāk. Jums ir jāpaliek pie tā.
Es biju tikai ārpus koledžas. Kamēr es biju ļoti cienīgs pret viņu, es domāju: „Esmu dibinājis ieguldītāju finansētu programmatūras uzņēmumu. Tam nav nekāda kopīga ar stūra pārtikas preču. Šajās dienās lietas daudz ātrāk pārvietojas. ”Nu, kā izrādās, viņi nav tik atšķirīgi. Tas bija apmēram toreiz, kad sprādzis tehnoloģiju burbulis, un manai kompānijai tas patiešām bija izaicinājums. Jau gadiem ilgi es apskatīšu stūra veikalus, kamēr es biju ceļā uz darbu, un domāju: „Visi šie cilvēki zina, kā vētra un pelnīt naudu. Kāpēc es to nevaru darīt? ”Mana vecmāmiņa nedzīvoja pietiekami ilgi, lai redzētu savu $ 125 miljonu izeju, bet viņa dzīvoja pietiekami ilgi, lai man pateiktu, ka viņai ir taisnība.
Kāda ir vissvarīgākā uzņēmēja kvalitāte?
Es strādāju ar daudziem uzņēmējiem Bostonā, un man ir trīs īpašības, kas, manuprāt, ir nepieciešamas visiem uzņēmējiem.
Pirmkārt, naiveté. Ja vairums uzņēmēju zinātu, ko viņi iekļūst, viņi nekad nesāk. Veiksmīgajiem uzņēmējiem bieži vien ir atšķirīgs tirgus vai produkts, un viņi labāk nezina, kas iepriekš nav noticis.
Otrkārt, chutzpah (jidišs, lai noskaidrotu). Jums ir jābūt drosmīgam un pārliecinošam, lai jūs sevi turētu un pastāstītu savai ģimenei, draugiem, investoriem, potenciālajiem klientiem un darbiniekiem: “Uzticiet man, sekojiet man, es varu to darīt, tas ir pareizais ceļš.” Ja esat pārāk laipns, lai piecelties un dalītos savā redzējumā, jūs to nedarīsiet.
Trešā kvalitāte ir neatlaidība. Tas notiek kopā ar to, ko es uzzināju no vecmāmiņas. Uzņēmuma darbības sākšana būs grūti. Tiešām grūti. Bet jūs nevarat atteikties. Naivs jums radīs nepatikšanas. Jūs nezināt, cik grūti tas būs - bet jums ir chutzpah, tāpēc jūs esat tur sevi. Tagad jums tas ir jāskatās. Ja tu esi spītīgs un kaislīgs, kā es, jūs nevēlaties atmest, kad viss kļūst grūts.
Kā cilvēks var attīstīt savas prasmes, lai viņš būtu veiksmīgs uzņēmējs?
Ikviens to var izdarīt. Viss ir par gribasspēka izsaukšanu, lai veiktu šīs lietas. Daži cilvēki pēc savas būtības izvairās no riska un nevēlas sevi turēt. Bet, ja šie cilvēki ir kaislīgi un pārliecināti par kaut ko, viņi var to pārvarēt. Ja jūs patiešām ticat, ka jūs varat izveidot kaut ko īpašu un unikālu, un jūs jūtaties, ka esat uzlikts uz šīs zemes, lai to izdarītu, jūs varat pulcēties drosmi.
Attēls: Salesforce
Vairāk: Dreamforce, Sponsored
