Esmu pārliecināts, ka piekrītat, ka tīmekļa vietnes kopija bloķē perspektīvu ciešā saķerei, atspēko to iebildumus, satrauc tos par produktu un pavedina veikt izmeklēšanu.
Bet es likšu, ka, skatoties uz satiksmes datiem, jūs jūtaties, ka izredzes aizbēg, sajaucas, vai, iespējams, pat kaitina. Atlekšanas ātrums ir augsts debesīs, vidējais laiks uz vietas ir tikko pamanāms un neviens, šķiet, lasa visu, kas jums jāsaka.
$config[code] not foundBet kas notiks, ja tieši tā bija problēma? Ko darīt, ja informācijas apjoms un kā jūs to prezentē?
Apskatīsim, kāpēc tas notiek.
Jūs zaudējat lasītājus ar sasilšanas punktiem
Jūs zināt, tas ir biedējoši. Izrādās, ka cilvēkiem tagad ir īsāks uzmanību nekā zelta zivtiņa. Saskaņā ar šo pētījumu mūsu uzmanības lokā tīmeklī ir tikai astoņas sekundes. Zelta zivtiņa uzmanības līmenis tomēr ir otrais garāks.
Tas nozīmē arī to, ka jums ir tikai astoņas sekundes, lai pievērstu lasītāju uzmanību.
Un izredzes jūs to izšķiest ar iesildīšanās punktu. Tas ir kopija, kas nekas cits, bet pārspēja ap krūmu, līdz beidzot esat gatavs ievadīt galveno ziņojumu.
Ja pirmie 20 vārdi vai aptuveni divas kopijas daļas, neievadiet problēmu, noņemiet tās. Iespējams, ka viņi tur ir tikai tāpēc, ka jums vajadzēja iesildīties, lai beidzot rakstītu galvenos punktus.
Ir vēl viena lieta, kas jāatceras, kad rakstāt tīmekļa kopiju: Jūsu izredzes ir skriešanās.
Pirms pirkšanas lēmuma pieņemšanas viņiem ir citas tīmekļa vietnes.
Jo ātrāk jūs viņiem pastāstīsiet, kas viņiem jāzina, jo lielāka iespēja, ka viņi tevi atcerēsies un atgriezīsies, lai iegādātos.
Jūs attēlojat garus sarakstus… (nomen omen)… Features
Es zinu, funkcijas ir viegli rakstīt. Galu galā, tie ir taustāmi jūsu produkta, funkcionalitātes vai tehnoloģijas aspekti.
Tajā var būt arī daudz vietas lapā, padarot to bagātāku ar saturu.
Bet viņi nepārdod.
Vismaz, līdz brīdim, kad izredzes bija iepazinušās ar savu biznesu.
$config[code] not foundPerspektīvas apmeklē jūsu vietni kāda iemesla dēļ. Viņi vēlas uzzināt:
- Ja jūsu produkts var palīdzēt viņiem atrisināt konkrēto problēmu,
- Ja tas ir risinājums cilvēkiem, kuriem tas patīk,
- Kas padara to atšķirīgu no citām alternatīvām un
- Kāpēc viņiem vajadzētu pirkt no jums.
Funkciju saraksti tikai novērš tos no tā atklāšanas.
Rakstot tīmekļa kopiju, koncentrējieties uz priekšrocībām - pastāstiet apmeklētājiem, ko viņi iegūs, izmantojot savu risinājumu.
Un atstājiet funkcijas pirkuma cikla pēdējam posmam, kad būs jāpārvar jūsu izredžu galīgie pārdošanas iebildumi.
Jūs mēģināt ikvienam
Jūs nevarat rakstīt saturu, kas atbilst visiem.
Vai aizpildiet vienu lapu ar argumentiem, kas runās un piesaistīs dažādas auditorijas.
Bet ir iespējams, ka jums nav nepieciešams tos visus mērķēt.
Jūs, iespējams, piedāvāt risinājumu konkrētam tirgum. Tātad, rakstiet kopiju ar šo auditoriju prātā:
Pārliecinieties, ka jūsu risinājums ir viņiem
Mazāk grāmatvedība ir atvērta, lai uzzinātu, kādai auditorijai viņi vēlas piesaistīt: uzņēmumu īpašnieki, kuriem nepatīk grāmatvedība.
Bet kas notiks, ja jums ir jāpievēršas arī sekundārajai auditorijai? Izmantojiet atsevišķu galveno lapu.
(Mazāk grāmatvedības vietnē ir papildu galvenās lapas, kas paredzētas citām klientu grupām).
Izmantojiet valodu, ko auditorija var saistīt, lai padarītu kopiju atbilstošāku
Vēlamo produktu apskates lapā ir minēts episkā satura mārketings. Un viena lieta, ko katrs tirgotājs cenšas?
Parādiet attēlus, ar kuriem sazināties, ar kuru vēlaties veikt uzņēmējdarbību
Tas ir interesants fakts - mūsu smadzenes apstrādā attēlus 60 000 reižu ātrāk nekā teksts.
Tas nozīmē, ka apmeklētāji būs domājuši par jūsu lapu, pirms viņi pabeidz kopijas dekodēšanu. Kā? Apstrādājot attēlus un citus vizuālus norādījumus.
Lai padarītu jūsu kopiju efektīvāku, jums ir jāatbalsta attiecīgie attēli. Izvietošanas lapu gadījumā tie, kas paziņo, kas ir lapa.
Harpūnā attēlots attēls, kas atbalsta galveno virsrakstu - nevainību meklējošo brīvmākslinieks.
Arī nedaudz piesaistiet savu auditoriju
Visbeidzot, piesaistiet savu auditoriju ar kaut ko, ko viņi sapratīs. Izmantojiet arī burtus, lai ar viņiem sazinātos emocionālā līmenī.
Workado produktu ekrānuzņēmums piedāvā projektus no tādiem uzņēmumiem kā MomCorp, Stark Industries un Wayne Enterprises. Esmu pārliecināts, ka katrs geek vai komikss zinās, kas tas ir.
Jūsu kopija ietver tikai ilgi punktus
Tas var būt pārsteigums, bet jums nav jāizstrādā visi jautājumi.
Daži ir pašsaprotami. Citi ir vieglāk patērēt saīsinātā veidā. Dažas idejas var būt vieglāk saprotamas, ja tās ir saīsinātas. Šādos gadījumos konvertējiet tos aizzīmju sarakstos.
- Viņi pievērš lasītāja uzmanību.
- Palīdziet viņiem koncentrēties uz jūsu kopijas galveno ziņojumu.
- Sadaliet blīvos teksta gabalus.
- Un vieglāk skenēt.
Jūs neizmantojat attēlus, lai sazinātos ar emocijām
Jūs zināt, reizēm labākais veids, kā sazināties ar lasītāju, ir pateikt viņai, ka jūs zināt, kā viņa jūtas.
Ka esat bijis viņas situācijā un var būt saistīts ar problēmu.
Bet tā aprakstīšana vārdos var tikai aizpildīt lapu ar nevajadzīgu kopiju
Šādās situācijās sazināties ar emocijām ar attēlu vai animētu gif.
Lūk, viens piemērs, kā to darīt:
Skatiet šo ziņu šeit:
Jūs nesaņemat lasītāja uzmanību ar numuriem
Numuri aptur klīstošo aci.
Ja jums ir jāizmanto statistika vai dati, lai dublētu savus punktus, izmantojiet ciparus, nevis vārdus.
Skaitļi arī atvieglo kopēšanas skenēšanu. Arī lasītāji bieži piesaista viņus ar svarīgāko informāciju lapā un tādējādi dabiski meklē tos, meklējot to.
Un ir dati, kas to pierāda:
Vienā acu uzskaites pētījumā. Jakobs Nielsens atklāja, ka skaitļi bieži darbojas labi, lai apturētu klaiņojošu aci, pat ja tie ir iekļauti vārdos.
Saskaņā ar viņa konstatējumiem tas notiek tāpēc, ka:
- Skaitļi atspoguļo faktus. Un tas ir tas, ko lasītāji bieži meklē.
- Ciparu grupas forma ievērojami atšķiras no burtu grupas. Tas ir iemesls, kāpēc viņi izceļas lasītāja perifēriskajā redzējumā. Aplūkojiet šo piemēru: skaitlis 2015 atšķiras no vārda “pieci”. Un tomēr tie abi ietver tādu pašu rakstzīmju skaitu.
Saglabājiet šos elementus, paturot prātā nākamo reizi, kad jūs ražojat tīmekļa vietnes kopiju, lai nomierinātu savas izredzes kļūt par jaunajiem klientiem.
Neapmierināts tīmekļa lasītājs Foto caur Shutterstock
2 Piezīmes ▼
