PPC - tā ir lielākā daļa mazo un vidējo uzņēmumu, vienā vai citā veidā. Un tas nav brīnums: savā jaunākajā ekonomiskās ietekmes ziņojumā Google ziņo, ka „uzņēmumi parasti veido vidēji 2 ASV dolāru ieņēmumus par katru $ 1, ko viņi tērē AdWords.”
Arī viss process kļūst gudrāks. Google 2017.gada AdWords produktu ceļvedis lielā mērā ietver AI un mašīnmācības, kas, pēc viņu domām, ir „būtiska, lai palīdzētu tirgotājiem analizēt neskaitāmus signālus reālajā laikā un sasniegt patērētājus ar noderīgākām reklāmām īstos brīžos.”
$config[code] not foundŠī jaunā tehnoloģija apsolīja palīdzēt zīmoliem izsekot un novērtēt klienta braucienu pa kanāliem, kas palīdzēs reklāmām būt atbilstošākām un dot lielāku peļņu.
Tajā pašā laikā process kļūst arvien sarežģītāks. Google paplašina pieejamās programmas ar jauniem formātiem, mobilās AMP reklāmu iniciatīvai, labāku mērķauditorijas atlasi pēc mērķauditorijas, jaunajiem pirkumiem Google programmā, kas pašlaik ir beta versijā, utt.
PPC padomi mazajiem uzņēmumiem
Tas viss var atstāt mazo un vidējo uzņēmumu darbību un neredzot, kādus ienākumus viņi gaidīja. Bet tur ir cerība. Paskatīsimies uz piecām konkrētām jomām, kas bieži pārvēršas par īstām grūtībām MVU, tāpēc jūs varat vadīt stratēģisku PPC kampaņu, kas pārvieto pareizās adatas.
Get Real Par Ad krāpšanu
Reklāmas krāpšana ir realitāte, kas MVU ir jāsaprot un jāaizsargā. Paredzams, ka uzņēmumu zaudējumi no reklāmas bot krāpšanas 2017. gadā sasniegs 16,4 miljardus ASV dolāru, un no turienes tas tikai palielināsies. Wall Street Journal ziņoja, ka viena krievu reklāmas krāpšanas operācija ASV uzņēmumiem izmaksāja vairāk nekā 3 miljonus ASV dolāru dienā.
„Lai gan reklāmu krāpšana ir nedaudz pazīstama problēma, ar ko saskaras tiešsaistes mārketinga pasaule, tiek lēsts, ka katram dolāra tirgotājam tērējot tiešsaistes reklāmu, gandrīz puse no vērtības tiek zaudēta reklāmas krāpšanas dēļ,” raksta Stephen Hoops SEMRush. „Lai gan reklāmu krāpšanu var izdarīt ļaunprātīga programmatūra un cilvēka rīcība, lielākā daļa reklāmu krāpšanas tiek veikta ar automatizētiem botiem.”
Daudzi reklāmu kampaņu vadītāji, īpaši MVU, paļaujas uz Google un citām meklētājprogrammām, lai atklātu krāpšanu viņu vārdā. Nesen es runāju ar Clickcease dibinātāju Yuval Haimov par to, kāpēc tas nav pietiekami, lai aizsargātu jūsu budžetu.
„Jā, Google atklāj klikšķu krāpšanu,” skaidro Haimovs. “Pēc tam, kad notiks krāpšana, Google parasti ieskaitīs AdWords kontu stundas (vai vairāk). Tikmēr jūsu reklāmas budžets ir ātri izsmelts un jūsu reklāma var būt bezsaistē stundām. ”
Risinājums ir panākt labu krāpšanas aizsardzības plānu. Piemēram, Clickcease piedāvā reāllaika ziņojumus, kas izceļ bioloģisko satiksmi, salīdzinot ar aizdomīgiem klikšķiem (redzams oranžā krāsā), automātiski bloķē tos, kā arī automātiski pieprasa kompensācijas no Google par jebkādiem nepareiziem budžeta dolāriem.
Ņemot vērā, cik liela daļa no jūsu reklāmas budžeta tiks iztērēta, ieguldījums, ko jūs veicat tādā pakalpojumā, būs tā vērts.
Iet uz gariem astes atslēgvārdiem, lai iegūtu labākos rezultātus
Liela daļa jūsu panākumu PPC kampaņās būs piemēroti, lai izvēlētos pareizos atslēgvārdus. Un tas var būt izaicinājums, lai to iegūtu.
Pirmais domājums, ko vēlaties darīt, ir apskatīt dažus garus atslēgvārdus, nevis iztukšot savu budžetu ar ļoti konkurētspējīgām īsajām spējām. Tā kā meklēšanas algoritmi un meklēšanas lietotāji iegūst sarežģītākus, garie astes atslēgvārdi saņem 70% no meklēšanas trafika.
„Piemēram,“ melnās kleitas ”vietā es izmantotu šādus“ īsās melnās kokteiļu kleitas ”atslēgvārdu,” skaidro Ronalds Dods šajā amatā par gariem astes atslēgvārdiem.
Izmantot bezmaksas rīkus, ko varat izmantot, lai palīdzētu atrast pareizos atslēgvārdus. SEMrush ir lielisks, kas ļauj ievadīt galveno atslēgvārdu, pēc tam sniedz pārskatu par saistītiem atslēgvārdiem un atbilstošām frāzēm, kā arī pašreizējām cenu likmēm un meklēšanas apjomiem.
Viens no veidiem, kā patiešām saprast šīs problēmas sarežģītību, ir Tim Soulo Ahref's Guide to Keyword Research.
Soulo paskaidro, ka jūsu pašu atslēgvārdu izpēte būs atkarīga no vairākiem faktoriem, ieskaitot jūsu vietnes autoritāti, lielumu, mērķus, budžetu un konkurētspējīgo ainavu.
Svarīgi ir arī noņemt kampaņas nepietiekamos atslēgvārdus, kā jūs dodaties. Iespējams, konstatējat, ka tikai aptuveni 20% no jūsu atslēgvārdiem brauc lielākajā daļā ieņēmumu. Kad jūsu kampaņa ilgs dažus mēnešus, lejupielādējiet pārskatu un dzēsiet to, kas nodrošina ļoti zemus reklāmguvumus. Ja neesat pārliecināts, ka vēlaties tos izdzēst, jums vismaz uz brīdi jāpārtrauc pauze, lai izvairītos no budžeta izlietošanas ar izšķērdētajiem klikšķiem.
Optimizējiet izvietošanas lapas
Pēc tam, kad esat pasargājis sevi no krāpšanas un iegūsit pareizos atslēgvārdus savā kampaņā, ir vēl viena vieta, kur pārbaudīt, vai esat izšķērdējis naudu.
Jūsu kampaņas galamērķa lapas bieži ir vieta, kur labākās plānotās kampaņas var aiziet no sliedēm. Var būt vairāki faktori, kas ietekmēs jūsu atlēcienu skaitu. Uznirstošas reklāmas, slikta lapas dizains, ilgi ielādes laiki un neatbilstošs saturs var radīt apmeklētāju piepeši. Un šie bounces ievainots, jo šo klikšķu izmaksas jau ir iekasētas no jūsu konta līdz brīdim, kad tās ierodas.
Neesat pārliecināts, kādam jābūt pienācīgam atlēcienam? Mēģiniet pārbaudīt savu atlēcienu likmi pret jūsu nozares salīdzinošo rādītāju, izmantojot Google salīdzinošo novērtēšanas rīku. Ja konstatējat, ka tas ir lielāks nekā jūsu nozares vai nišas pamatā, šādi labojumi var palīdzēt:
- Pārliecinieties, vai saturs ir ļoti atbilstošs atslēgvārdam.
- Pārbaudiet lapas ielādes ātrumu un veiciet ieteiktos soļus, lai to uzlabotu.
- Atbrīvojieties no pop-up reklāmām; tas bieži vien ir iemesls straujiem atsitumiem.
- Pārliecinieties, vai visas jūsu lapas saites ir atvērtas jaunā logā.
- Ja jūsu vietnē veicat vadību, pārliecinieties, ka esat arī optimizējis pierakstīšanās veidlapas.
Turpiniet pārraudzīt savu atlēcienu skaitu un apgriezt šīs lapas, līdz tas uzlabojas un vismaz atbilst - bet ideālā gadījumā - jūsu nozares kritērijam.
Iegūstiet savu budžetu
Pirmais solis PPC budžeta noteikšanā ir izprast jūsu mērķus. Cik daudz jūs sagaidāt no jaunajiem klientiem? Kāda ir to klientu paredzamā vērtība, kurus jūs cerat iegūt? Izpratne par gala spēli palīdzēs jums izlemt, cik daudz tērēt, lai vadītu šos klikšķus.
Jūs arī vēlēsieties veikt pasākumus, lai izvairītos no pārāk straujas budžeta. Tas parasti notiek, ja jūsu atslēgvārdi nav pietiekami specifiski (skatiet iepriekš, izvēloties pareizos atslēgvārdus). Pārliecinieties, vai kampaņas iestatījumos izslēdzat opciju “plašās atbilstības”, lai izvairītos no mazāk mērķtiecīgas un mazāk atbilstošas satiksmes.
Tāpat apsveriet iespēju izveidot dažus ierobežojošus atslēgvārdus. Šo kampaņu pievienošana novērsīs, ka jūsu reklāma tiks aktivizēta ar noteiktu vārdu vai frāzi. Klasiskais piemērs ir vārds „bezmaksas”. Ja, piemēram, nedodat bezmaksas paraugus, bezmaksas izmēģinājumus vai bezmaksas lejupielādes, jūs, iespējams, nevēlaties, lai jūsu reklāma tiktu rādīta, kad kāds meklē “bezmaksas”. Jūs varat darīt to pašu arī attiecībā uz dažiem nozares terminiem, kas ir tuvi, bet nav laba atbilstība tam, ko jūs piedāvājat.
Dienas beigās jums ir jātērē pietiekami daudz, lai veiktu ietekmi. Tas var būt grūti pārliecināt sevi, lai to izdarītu, pirms jums ir kāds pierādījums tam, ka tas darbosies, bet tas ir divgriezīgs zobens: jums ir jāievieto pietiekami liela apņemšanās zināt, vai jūs saņemsiet saprātīgu peļņu.
Monitor, pārbaude, kniebiens
Visbeidzot, tāpat kā visās mārketinga un reklāmu kampaņās, jums ir jābūt disciplinētiem attiecībā uz rezultātu uzraudzību un ROI izsekošanu. Nav viegli: Hubspot 2017. gada pārskats par stāvokli valstī liecina, ka mārketinga aktivitāšu ROI pierādīšana ir viens no galvenajiem izaicinājumiem, ar kuriem saskaras uzņēmējdarbība:
Atkal, tas ir atpakaļ, lai izprastu jūsu mērķus. Vai jūs meklējat līderus? Jums vajadzētu izmērīt, cik labi viņi pārveido. Meklējat tiešo pārdošanu? Pārbaudiet ieņēmumus no šiem klikšķiem.
PPC var būt grūts, lai iegūtu tiesības, un ROI arī nav vieglākais, lai iegūtu rokturi.
“Maksas meklējumos ir daudz neapstrādātu Adwords kontu,” raksta Joanna Kungs MOZ. "Jūs esat redzējuši, ka es esmu pārliecināts. Es zinu, ka esmu strādājis pie viņiem. Mēs iegūstam, lai novērtētu situāciju un pieņemtu dažus lielus lēmumus par to, vai kontam ir potenciāls, vai arī būtu labāk tikai sākt svaigu.
„Šis ir viens no visbiežāk uzdotajiem jautājumiem, ko mēs jautājam - kā es daru?” Kungs turpina. Moz iesaka AdWords Performance Grader - bezmaksas, ātru un ieskatu veicinošu rīku, kas palīdzēs to saprast.
Neskatoties uz reklāmu krāpšanu, izaicinājumiem un disciplīnu, kas nepieciešama, lai to izdarītu, PPC joprojām ir labs potenciāls vairumam MVU. Bet iespējamās kļūmes var izmaksāt jums lielā veidā. Ar kādu labu stratēģiju un pareizu tehnisko atbalstu jūs drīz varēsiet palielināt savu IA.
Pārslēdziet peles fotoattēlu, izmantojot Shutterstock
1
