Richard Warren Sears, Sears, Roebuck un Company dibinātājs, guva panākumus, gūstot izdevīgu iespēju.
Sears ir dzimis Minnesotā 1863. gadā.
Savā nāves brīdī 1914. gadā viņš tika saukts par aptuveni 25 miljonu ASV dolāru vērtu laimi. Viņu pārdzīvoja viņa sieva un četri bērni.
$config[code] not foundKā Sears pamanīja rentablu iespēju
Pirms viņš nodibināja savu universālveikalu ķēdi, Sears strādāja par telegrāfa operatoru North Branch, Minesotas pilsētā Mineapolisa un St Louis Railway pilsētā.
1886. gadā Minnesota mazumtirgotājs atteicās no Čikāgas ražotāja zelta pulksteņu sūtījuma.
Saprotot, ka Amerikas Savienotās Valstis tikko bija ieviesušas laika joslas, Sears zināja, ka pulksteņi būs ļoti pieprasīti. Tāpēc viņš pārņēma sūtījumu pulksteņus un nogādāja tos staciju aģentiem, zemniekiem, apmācīja inženierus un garāmgājējus.
Viņš nonāca pie neto peļņas $ 5000 apmērā. Ar savu uzņēmuma panākumiem, Sears izveidoja pulksteņu biznesu un pārcēlās uz Čikāgu. Pēc tam pulksteņu bizness kļuva par pasta pasūtījumu firmu, kas pārdod pulksteņus un rotaslietas.
Līdz 1894. gadam Sears pasta pasūtījumu katalogā bija 507 lappuses, un uzņēmums pārdeva plašu preču klāstu, ieskaitot sēdekļus, apavus, velosipēdus un šujmašīnas.
Sears radošās mārketinga prasmes ir iedvesma uzņēmumiem
Sears bija gudrs tirgotājs, kas saistīts ar lauku Midwestern klientiem.
Viņš izstrādāja savu katalogu īsākam un mērķtiecīgākam, jo zināja, ka viņa mērķauditorija (aizņemta mājsaimniece) to novietos savā konkurenta katalogos, efektīvi saglabājot savu zīmolu vienmēr prātā.
Turklāt, lai piesaistītu vairāk klientu, viņš piedāvāja biežus bezmaksas piedāvājumus un atlaides.
Ko Sears darīja daudzus gadus atpakaļ, joprojām ir aktuāls uzņēmumiem šodien. Viņa strauja izpratne par klientu vajadzībām un radošajām mārketinga idejām padarīja viņa biznesu veiksmīgu. Šī pati formula var izrādīties noderīga mazajiem uzņēmumiem šodien.
