Daudzi uzņēmēji sāk uzņēmējdarbību, jo viņiem ir milzīga aizraušanās ar kādu noteiktu interesi. Viņi vēlas palīdzēt cilvēkiem sasniegt izvirzīto mērķi. Problēmas rodas, attīstot savu biznesu, jo viņi nepārtraukti uzdod nepareizu jautājumu:
„Nez, vai mana aizraujoša ideja var palīdzēt citiem cilvēkiem?”
Šis jautājums ir orientēts uz uzņēmēju un neapgriež to, ko vēlas klients. Tikai tāpēc, ka cilvēks aizrauj ideju un tā risinājums nenozīmē, ka cilvēki par to maksās.
$config[code] not foundŠī ir lielākā kļūda, ko uzņēmēji dara, mēģinot pārvērst hobiju par uzņēmumu. Viņiem ir sapnis, ka viņi vēlas nopelnīt dzīvi, darot to, ko viņi mīl. Tas ir rezultāts nepareizai interpretācijai par justies labo direktīvu, kas uzņēmējam ir jāuztraucas par savu darbu.
Lai gan tas ir taisnība, labāks skatījums ir tāds, ka uzņēmējam ir jāuztraucas par to, ko klients vēlas darīt. Tāpēc labāks jautājums ir:
„Nez, vai klientam ir nauda, lai atrisinātu sāpes, par kurām es esmu sajūsmā?”
Šis jautājums ir vērsts uz to, ko vēlas klients, nevis uz to, kas nepieciešams uzņēmējam. Klients rūpējas tikai par savas problēmas risināšanu, nevis uzņēmēja kaislību. Atbilde uz šo jautājumu ir galvenais, uz ko jākoncentrējas uz jebkuru uzņēmumu. Klienti vienmēr pērk pretsāpju līdzekļus, pirms viņi pērk vitamīnus.
Citi nepareizi uzdotie jautājumi
Vai šis produkts palīdzēs jūsu uzņēmumam?
Atkal, lielākā daļa perspektīvu teiks „jā”, lai nevienam neiejauktu vai apgrūtinātu. Diemžēl tas var neatspoguļot rīcību, ko viņi patiešām īstenotu.
Tā vietā jautājiet: Kas būtu vērts jūsu uzņēmumam, ja es varētu aizpildīt šo vajadzību (atrisināt šo sāpju novēršanu)?
Ar šo jautājumu uzņēmējs konstatē, ko vēlas klients, un to vajadzību risināšanas naudas vērtību.
Vai Jūs interesē produkta iegāde?
Lielākā daļa perspektīvu vienkārši teiks „jā”, jo viņi vēlas būt patīkami un nešķiet negatīvi. Kādas izredzes saka un ko viņi dara, ir divas dažādas lietas.
Tā vietā jautājiet: Kur es varu nosūtīt savu pasūtījumu?
Tas ir cieši aizvērts un tagad to nospiež. Tas arī nekavējoties izraisīs jebkādus slēptos iebildumus.
Kad man ir jāsazinās ar jums vēlreiz?
Lielākā daļa perspektīvu dos datumu nākotnē un pēc tam nekad neatbildēs.
Tā vietā jautājiet: Vai man vajadzētu sazināties ar jums nākotnē? Ja jā, tad kas būs citādāks nekā tagad?
Tas dod iespēju iztēloties nē, tāpēc nākotnē laiks netiek izšķiests. Tas arī paši kvalificē tos citam aicinājumam un sniedz ieskatu par to, ko tagad pērk.
Kādus jautājumus tu jautā? Un vai jūs tiešām klausāties atbildes?
Šis pants, ko sniedzis Nextiva, tiek atkārtoti publicēts, izmantojot satura izplatīšanas līgumu. Oriģinālu var atrast šeit.
Jautājums Fotoattēls caur Shutterstock
2 Piezīmes ▼
