Lielāko daļu no mums aizrauj tas, kas liek citiem ērti. Kāpēc vēl daudzi no mums mīl, lai redzētu un lasītu intervijas?
Pamela Lockard, profila mārketinga izcilības autore, nav atšķirīga. Patiesībā, tā bija viņas zinātkāri par tirgotājiem, kas noveda pie viņas grāmatas rakstīšanas. Viņa saka:
„Pirmkārt, man ir tikai šī milzīgā zinātkāre par cilvēkiem… un es tiešām gribēju uzzināt vairāk par to, kas padara tirgotājus ērti. Tāpēc es sāku meklēt … un es neko neredzēju, ne vienu avotu, kur es varētu doties un atrast daudz informācijas par tirgotājiem. Tāpēc es nolēmu to izveidot. ”
$config[code] not found
Par Profili Lockard intervēja 25 tirgotājus, atzīmējot: „Mēs sākām meklēšanu, meklējot mārketinga profesionāļus, kuriem bija vismaz viens no šiem kritērijiem”:
- Augsta līmeņa mārketinga pieredze lielā korporācijā
- Valsts atzīšana par viņu darbu
- Publicēts
- Mārketinga pedagogs
Kamēr autors ir bijis mārketingā jau 30 gadus, viņa saka, ka saprata, ka viņa maz zina par to, kas padara izcilākos tirgotājus. „Tie, kas atrodas lauka augšpusē, bieži paliek fonā, darot visu iespējamo, kas ir aizkulisēs.”
Laba intervija sniegs jums momentuzņēmumu par to, kas persona ir (ja tās ir atvērtas). Labākās intervijas nāk no intervētāja, kurš zina, kā uzdot jautājumus, kas izpaužas atklājot atbildes.
Profili dod jums iespēju nokļūt zem pārsega, 25 tirgotāju prātos. Tirgotāji atklāj sarunvalodas stilā, kā viņi to darīja uz savu spēli. Zināmā mērā grāmata izvelk un destilē nodarbības par mārketinga metodēm. Bet jūs arī saņemsiet iedvesmu, lasot par citiem. Jūs mācīsieties no viņu pieredzes - kad viņi to ieguva pareizi un arī tad, kad viņi to nepareizi.
Daži intervētie tirgotāji ir:
John Jantsch, prezidents, Duct Tape Marketing Neliels efektīvs un pieņemams mazo uzņēmumu mārketings
Chris Martin, Radio Disney reģionālais direktors Radio karstākie bērnu mūzika un videoklipi
Ruth Moss, izpildvaras VP, pievienotā vērtība Mārketinga iedvesma, kas darbojas
Viņa arī iekļāva mani kā vienu no profiliem. Tagad es ne vienmēr domāju par sevi kā tirgotāju - noteikti neesmu izcils tirgotājs. Bet es domāju, ka es neesmu tā, kas atšķiras no daudziem no jums, kuri ir uzsākuši savus uzņēmumus. Saskaroties ar rēķiniem, kas jāmaksā, un cilvēkiem, kas ir atkarīgi no mums, tas ir izmēģinājums ar uguni. Mēs uzzinām, kā pārdot un pārdot, ja nevēlamies badoties. Kas padara autoru Lockard (attēlā attēlā) nav tikai autors, bet ir mārketinga aģentūras DMN3 izpilddirektors. Viņa ir viena no nedaudzajām sertificētajiem profesionālajiem tiešajiem tirgotājiem ASV. Atgriešanās sabiedrībā, šķiet, ir darba kārtība DMN3, uzņēmums, kuru viņa vada kopā ar vīru un 30 tirgotāju komandu. Patiesībā uzņēmums, kas rūpējas un atbalsta sabiedrību, pēdējos gados ir kļuvis par biznesa un mārketinga tendenci. Viņas gadījumā tas ir vairāk nekā nesenā tendence - atdošana ir daļa no tā, kas viņa ir: „Esmu lepns, ka esmu sasniedzis savu dzīves punktu, wšeit es varu strādāt, lai atdotu atpakaļ. Es turpinu šo biznesu, jo tas ļauj man palīdzēt bezpajumtnieku patversmei, kas ir ļoti atkarīga no mana vīra un manas, palikt atvērta. 70 sievietēm un bērniem ir vieta, kur gulēt mūsu biznesa dēļ. ” Kam vajadzētu izlasīt šo grāmatu Tā ir ideāla grāmata tirgotājiem, protams. Ja jūs esat apņēmies šajā jomā, jūs vēlētos uzzināt vairāk par to, kā citi pasaulē izdarīja savu atzīmi. Bet es domāju, ka tas arī iedvesmo uzņēmējus un mazo uzņēmumu vadītājus. Mums var būt labākie produkti vai pakalpojumi pasaulē. Bet, ja mēs nezinām, kā pārdot un pārdot, mums ir grūts ceļš. Meklējiet grāmatu un atrodiet profilu kādam uzņēmumam, kas ir līdzīgs jūsu uzņēmumam vai līdzīgā nozarē. Nirt un sākt lasīt. Šī ir laba grāmata, lai paņemtu un lasītu 30 minūtes šeit un tur, un īkšķi apkārt. Tā nav viena no tām grāmatām, kur jums jāsāk sākumā. Saskaņā ar DMN3 institūta attīstības direktora Julie Pitts, “Profili ir domāts nevis kā lasījums, bet gan motivācija un ieskats un jauni domāšanas veidi. ”
