„Stāsts ir tas, kas padara mūs cilvēkus, ne tikai metaforiski, bet burtiski.” ~ Lisa Cron, Wired for Story autors Stāsti padara pasauli apļus. Mēs veidojam attiecības, jo stāsti nāk no apkārtējiem cilvēkiem. Tad mēs kopā izveidojam jaunus stāstus - tādus, kādi pastāv starp biznesa partneriem vai komandas locekļiem. Dzīve ir stāsts un tā ir arī uzņēmējdarbība. Faktiski viss jūsu uzņēmumā papildina jūsu stāstu. Mārketings nav atšķirīgs. Ieguldītāji lasa stāstu, ka jūsu peļņas un zaudējumu aprēķins ir kopīgs. Darbinieki lasa stāstu, ko jūsu vadības komanda sniedz. Jūsu potenciālie klienti lasa stāstu, ko izplatīs jūsu mārketings. Par labāko stāstīšanas pieredzi - jums ir nepieciešama smadzeņu labā puse.
Pareizā smadzeņu uz augšu
No biznesa viedokļa labās smadzenes, kas tiek uzskatītas par mājām mūsu prāta mākslinieciskajām daļām, ir kļuvušas modē. Saskaņā ar Danielu Pink, autors a Visa jauna prāta:
„Nākotne pieder māksliniekiem, radošiem domātājiem un sapņotājiem…. Ir pagājušas dienas, kad advokāti un ārsti un datorprogrammētāji izcēlās, neiekļaujot dizainu, stāstu, līdzjūtību, empātiju un nozīmi savā darbā.”
Stāsts un savienojuma jautājumi. Bet ko tieši tas izskatās mazo uzņēmumu īpašniekam, kurš cenšas tirgot savas preces un pakalpojumus?
Dr Gabrielle Lusser Rico, autors Dabas ceļa rakstīšana, saka labās smadzenes:
$config[code] not found“.. izpauž vārdu attēlus, ritmu, atkārtojošu modeli un metaforu, kas visi emocionāli uzlādē pāreju. ”
Tā ir emocija, kas rada savienojumu un palīdz jums pastāstīt par savu stāstu un pārdot savu produktu.
Lai padarītu lielāko daļu StoryTelling
Jūsu cilvēkiem ir jūtama viena lieta. Jūsu auditorija vēlas zināt, ka jūs saprotat, ko viņi iziet. Jums jāsāk ar sāpēm, kuras viņi ir, vai ar prieku, ko viņi cer atrast.
Skatoties uz efektīvām reklāmām jebkuram labi tirgotam kūrorta viesnīcai, tas ir mazāk par faktisko viesnīcu. Kas ir mūsu uzmanība, ir personiskā nozīme. Tas ir par izbēgšanu no drudžains darba grafiks un sajūtu, lai to varētu mainīt. Tas ir par piedzīvojumiem, atvienošanu un atsvaidzināšanu. Tas ir tas, ko viesnīca pārdod, nevis telpu (funkciju), bet gan pieredzi (labumu).
Katrs efektīvais produkts vai pakalpojums sniedz labumu. Un tas ir jūsu darbs, lai izstrādātu un atklātu to savai auditorijai.
Tātad, kāda ir jūsu produkta priekšrocība?
Kāda ir tās izmantošanas pieredze? Kā tas maina jūsu klienta dzīvi? Tas ir stāsts, ko jūsu cilvēki vēlas dzirdēt.
Tā vietā, lai vadītu ar loģiku un garu funkciju sarakstu (kreisās smadzenes), vadi ar stāstu (labās smadzenes), uzskaitot priekšrocības - izceļot pieredzi. Apsveriet jaunāko 13 MacBook Air. Apple atsaucas uz to kā:
“Galīgā ikdienas notebook. Pietiekami spēcīgs, lai jūs varētu pavadīt dienu. Ar tik maz, lai faktiski veiktu. ”
Tas ir ieguvums. Lai būtu lietderīgi, priekšrocības tiek sniegtas tādā valodā, kas ļauj jums justies ko iegūstat no pirkuma. Bet tas pats dators ir arī:
“Izstrādāts pilnīgi ap flash atmiņu… pieejams līdz pat 512 GB”, kas pārklāts ar “alumīnija unibody” dizainu, kas sver mazāk nekā 2,5 mārciņas. ”
Tā ir funkcija, ko vēlaties zināt pēc tam jūs sajūsmā par pieredzi - ne agrāk.
Runājiet ar saviem klientiem
Klausieties savus stāstus ar savu produktu vai pakalpojumu. Neuztraucieties par piezīmju uzņemšanu. Ierakstiet to tā, lai jūs varētu ar viņiem sazināties un izbaudīt sarunu.
$config[code] not foundAtskaņojot savu ierakstu, dzirdēsiet viņu valodu, un tā sniegs jums frāzes, kas tiks izmantotas jūsu mārketingā. Lai iegūtu vairāk informācijas par to, apsveriet Ceļvedis ieņēmumiem: kā pārdot ceļu Jūsu klienti vēlas iegādāties Kristin Živago.
Krāsojiet attēlu
Papildus tam jūsu mārketinga ziņai ir nepieciešams attēls, kas uzlabo jūsu stāstu. Dr Rico saka pareizās smadzenes:
„Izveido dizainu neatkarīgi no tā, ar ko tā saskaras.”
Tā ņem datus un detaļas un izveido lielāku attēlu. Kad runa ir par produkta vai pakalpojuma pārdošanu, lielākā daļa jūsu cilvēku vēlas saprast šo lielo attēlu. Viņi vēlas dzirdēt to vārdos un redzēt to fotogrāfijās vai pat video.
Attēlam jābūt atbilstošam. Tātad, pirms salikt savu skaisto, elpojošo mārketinga gabalu, uzziniet par galveno vēstījumu un ieguvumiem. Tad apkopojiet attēlus, kas atbilst jūsu galvenajam ziņojumam. Viņiem ir jāpastiprina stāsts, par kuru esat stāstījis, vai viņiem nav jābūt.
Ātrais atgādinājums
Ja neesat skaidrs par to, ko jūs patiešām vēlaties pateikt, un to, kas jūsu cilvēkiem ir nepieciešams, lai dzirdētu no jums, tad jūs nonāksit bezjēdzīgu fotogrāfiju, bezjēdzīgu frāžu un izšķērdētu piepūli.
Veikt laiku, lai klausītos savus cilvēkus un izdomātu viņiem svarīgu stāstu. Svins ar priekšrocībām. Jā, jums ir vajadzīgi saraksti, detaļas, iezīmes, bet ļaujiet, lai kreisās smadzeņu aktivitātes nāktu pēc jūsu stāsta.
Emocionālā klienta fotogrāfija, izmantojot Shutterstock
12 Piezīmes ▼
