Vairāki tūkstoši uzņēmumu vairākos simtos nozaru pārdod uzņēmējdarbības formāta franšīzes ASV.
Bet ne visi vienlīdz veiksmīgi piesaista pircējus.
Lai gan šim atšķirīgajam sniegumam ir vairāki iemesli, viens svarīgs skaidrojums ir tas, ka dažas idejas ir vieglāk franšīzes nekā citas.
Mani pētījumi liecina, ka ir svarīgi trīs faktori, lai padarītu uzņēmējdarbību franšīzi: efektīva metode klientu vajadzību apmierināšanai; dokumentēt šo metodi skaidri definētā operētājsistēmā; un produkta vai pakalpojuma nodrošināšana, ko var nodrošināt daudzi cilvēki.
$config[code] not foundNeviens nepērk franšīzi, ja vien tas nepiedāvās labāku veidu, kā apmierināt klientu vajadzības, nekā uzņēmējs var nākt klajā ar savu. Apsveriet hamburgeru franšīzi. Neviens nevarēs iegādāties sistēmu, kas nespēj piedāvāt labākas receptes, piekļuvi augstākas kvalitātes vai lētākām sastāvdaļām, augstāku restorānu vadības procesu, vai kaut ko citu, kas pārsniedz to, ko neatkarīgs operators varētu attīstīt pats.
Viens no labākajiem rādītājiem, kas franšīzes devējam ir vērtīgs bizness, ir atrašanās vietu skaits, kas viņam jau ir.
Vēl viens labs rādītājs ir patentēts produkts vai pakalpojums vai unikāls process šī produkta vai pakalpojuma ražošanai un piegādei. Vēl viena laba zīme ir atpazīstams zīmola nosaukums, ko klienti vērtē pozitīvi.
Lai franšīzes varētu strādāt, biznesa koncepcijai jābūt atkārtotai. Ja pircējs nevar darbināt noieta tirgu, kā arī franšīzes devējs var palaist to, tad sistēma nebūs pievilcīga potenciālajiem pircējiem.
Pircējiem ir jāspēj samērā ātri apgūt franšīzes devēja sistēmu, pat ja viņiem ir neliela pieredze šajā nozarē vai tā nav. Lai to panāktu, franšīzes devējam būs jāizstrādā labi pārdomāts darbības plāns un jādokumentē tā skaidrā rokasgrāmatā.
Visbeidzot, franšīzes devējam ir jāiesniedz sūdzība daudziem potenciālajiem franšīzes ņēmējiem. Lai sasniegtu nepieciešamo mēroga ekonomiku reklāmas, veicināšanas, iepirkuma un atbalsta pakalpojumos, kā arī lai atgūtu izmaksas par sistēmas izveidi, franšīzes devējam ir jāpārdod ievērojams skaits noieta tirgu.
Uzņēmumi, kas vēršas pie nedaudziem perspektīviem franšīzes ņēmējiem - varbūt tāpēc, ka tiem ir vajadzīgi ļoti lieli ieguldījumi, nepiedāvājot finansējumu vai pieprasot plašas nozares zināšanas no potenciālajiem īpašniekiem, ir mazāk ticami. Ja tikai neliels skaits būtu franšīzes ņēmēji, kas vēlas vai varēs iegādāties konkrētu sistēmu, attīstītājs diez vai piesaistīs pietiekami daudz noieta operatoru, lai izveidotu veiksmīgu ķēdi.
Franšīzes atrašanās vieta Foto, izmantojot Shutterstock
3 Piezīmes ▼
