Konsekvence.
Nepareiza kombinācija, ko piedāvā mazie uzņēmumi, un pēc tam sniedz, var atstāt sliktu garšu.
Sālsūdens taffy konfektes garšoja. Tas bija droši ēst un neko nedarīja, bet pārdeva. Un tā bija mana vaina.
Jūsu (daudz jaunāks) Biznesa profesors to darīja mērķtiecīgi. Tas sākās kā cēls eksperiments, bet pēc tam tika nodots pamatnes palaidnim.
Kādu vasaru es strādāju kā konfektes pavārs ar diviem citiem garlaicīgi konfederātiem. Mēs sapņojām par ķīmijas izpētes projektu, kurā apvienotas divas no piecām sajūtām: krāsu koordinācija un garšas reakcija. Šajā cilvēka testā dzīvnieki netika ievainoti.
$config[code] not foundMūsu hipotēze bija vienkārša: „Ja garša un krāsojums būtu atšķirīgs, vai mēle būtu tāda garša ko redzēja acs? Vai arī acs redzēt ko mēdza garša? ”
Tāpēc mēs nepareizi sajaucām purpura krāsojumu ar citronu aromātu, nevis ar vīnogu piedevu.
Un mēs apvienojām dzelteno citronu krāsojumu ar vīnogu aromātu. Tas radīja jauktu ziņu, kas garšoja, vai arī man teica.
Mēs sapņojām par publicēšanu Pārtikas zinātnes žurnālā. Bet mēs zaudējām interesi, un vēlāk es turpināšu nākamo labāko - pārdošanu un mārketingu. (Kas domā, ka „sālsūdens” būtu garšīgs? Tagad tas ir mārketinga vadība.)
Bet mēs pierādījām veco pārdošanas apmācību maksimumu, ko bieži attiecina uz Zig Ziglar, kas saka: „Mulsināts prāts vienmēr saka nē.”
Degustētājam bija jādomā par to … un pārāk daudz domāšanas - apdzīšanas - ir bīstama.
Pozitīvs ir vienkāršs. Kontrindikācijas nav. Jaukta garša ir negatīva. Neskaidrības, pretrunas aizņem sekundes ilgāku daļu, lai cilvēka prāts varētu apstrādāt. Pozitīvu var apstrādāt ātri. Negatīvs laiks ilgāks.
Ivan Widjaya, tiešsaistes mārketinga aģentūras dibinātājs / izpilddirektors Previso Media, raksta negatīvus 3 zīmola kļūdās, kuras jums absolūti ir jāizvairās, lai gūtu panākumus.
Epicurious, veselības pārtikas uzņēmums apņēmās tuvoties sociālai pašnāvībai 2013. gadā, izmantojot Bostonas maratona sprādzieniem veiktos asinsķermenīšus, lai pievienotu dzērveņu kaulus un brokastu pārslas…
Tas izraisīja lielu krāsu un saturu un (labu) garšas slodzi.
Lai būtu skaidrāk, autori Gary Mack un David Casstevens savā sporta psiholoģijas grāmatā rakstīja: Mind Gym, ka “šaubas rada intelektuālu neskaidrību. Šaubas var būt paralizētas. ”
Labākie vadītāji novērsīs jauktas ziņas un būs viena tēma. Viena balss samazina risku uzņēmuma un kopienas labā. Un tirgotājs Seth Godin mums atgādina, ka „Patērētāji ir pārāk labi, lai izkaisītu pretrunas…”
Ja vien jūs mēģināt radīt problēmas.
Septiņdesmito gadu vidū IBM atzina, ka tā izraisa bailes, nenoteiktību un šaubas vai FUD lēmumu pieņemšanas procesā pircējiem, kuri apsver iespēju iegādāties konkurētspējīgu produktu.
Ja pircējam būtu bažas par datoru kompāniju - pat ja šīs bažas ieviesa konkurējošs pārdevējs - pircējs palēnināsies un tad neuzskatītu jaunu piegādātāju.
Augusts Turaks, „Trappistu mūku biznesa noslēpumu” autors, norāda uz rakstu (ko atbalsta IBM): „Neviens nekad nav bijis spiests pirkt IBM.”
Iepirkuma aģenti baidījās pirkt kaut ko citu. FUD savā labākajā.
Vadības mācību grāmatu autors Thomas S. Bateman atzīmē, ka plānošanas darbības ietver iespēju: „Analizēt pašreizējo situāciju. Paredzēt nākotni. Noteikt mērķus. Izlemiet, kādas darbības jāveic. Izvēlieties biznesa stratēģiju. Noteikt resursus mērķu sasniegšanai. ”
Plānošana ir vienkārša, ja jums ir viens mērķis, ja vien virtuves virtuves, kas gatavo fud (ge), jūs aizvedīs divos dažādos virzienos.
* Neaizmirstošā daļa man nebija bīstama. Sajauktā sālsūdens taffy garšo tikai labi. Es esmu daļēji krāsu akls.
Sāls ūdens Taffy Photo caur Shutterstock
214 Komentāri ▼
